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非常高興能夠在黑馬會(huì)深圳分會(huì)成立時(shí)和各位分享一下我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)有兩種力量，第一種力量就是要去改變、顛覆世界的從0到1起步的創(chuàng)業(yè)者，而第二種力量，就是把互聯(lián)網(wǎng)世界中稀缺的人才、實(shí)戰(zhàn)的高管組織起來(lái)殺向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一起共舞，和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一起把互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)戰(zhàn)做好。我覺(jué)得改變和顛覆世界是個(gè)偽命題，所以我選擇加入第二種力量。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的邏輯及核心

我是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的老兵，1995年研究生畢業(yè)以后開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，然后就投身其中，而在我看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)有三個(gè)階段。

第一階段是從1995年到2004年，這個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)要顛覆的是傳統(tǒng)媒體，例如報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)。當(dāng)時(shí)我在電腦報(bào)是可以分錢(qián)的，原來(lái)分幾百萬(wàn)，而去年只分了十萬(wàn)。

到了2005年互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了新的階段，這個(gè)階段就是商品互聯(lián)的階段，就是電商的階段。這個(gè)階段我有幸認(rèn)識(shí)了劉強(qiáng)東，加盟了京東。而伴隨著京東裂變式的增長(zhǎng)，2014年京東突破了1000億，也成功上市了。

在這個(gè)階段我在思考一個(gè)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)下一步怎么走。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越成熟、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的技術(shù)廣泛使用，而智能手機(jī)把互聯(lián)網(wǎng)推向一個(gè)新的高度。所以各行各業(yè)我們認(rèn)為都會(huì)互聯(lián)網(wǎng)化、都會(huì)變成互聯(lián)網(wǎng)公司。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)不再是一個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)變成傳統(tǒng)企業(yè)，而我們的傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)變成互聯(lián)網(wǎng)的公司，大家都是互聯(lián)網(wǎng)的公司。所以，在這個(gè)階段我們有一個(gè)大膽的假設(shè)，就是各行各業(yè)都能出現(xiàn)像京東、阿里一樣的企業(yè)、一樣的平臺(tái)。這樣的平臺(tái)可能重建行業(yè)規(guī)則、規(guī)范行業(yè)，變成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、整合者。

大家知道工業(yè)革命兩百多年，但中國(guó)工業(yè)革命是不完整的，所以各行各業(yè)的整合也是不完整的。很多行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)比較大的企業(yè)，比如說(shuō)零售行業(yè)過(guò)百億的企業(yè)很少，這在西方是不存在的，因?yàn)槲鞣浇?jīng)過(guò)完整的工業(yè)革命，其產(chǎn)業(yè)的垂直整合和橫向整合非常充分。另外一個(gè)，中國(guó)的信息化程度落后西方五到十年，很多行業(yè)還處在對(duì)帳基本靠手，通訊基本靠吼的階段。

所以我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)介入到各行各業(yè)會(huì)同時(shí)跨越兩個(gè)階段。第一是行業(yè)整合階段，第二是IT化、信息化階段，以此進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)階段。這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)每個(gè)行業(yè)里只可能有一兩家。

之前我們?cè)谛畔⒒ヂ?lián)這個(gè)階段，我們有千千萬(wàn)萬(wàn)的網(wǎng)站，但是我們找不到他們，我們只能通過(guò)百度搜索或者在百度上投廣告才能找到它，所以百度是信息互聯(lián)這個(gè)時(shí)代的巨頭。而在商品互聯(lián)這個(gè)階段，出來(lái)了阿里和京東，我們做電商只能在它上面開(kāi)網(wǎng)店，我們要做垂直電商非常難。

但在目前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)這樣一個(gè)階段，我們不僅有直接面對(duì)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，我們還有直接面向企業(yè)的機(jī)會(huì)，所以B2B的風(fēng)口來(lái)了。這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在各行各業(yè)里出現(xiàn)，特別是那些萬(wàn)億級(jí)、億級(jí)的行業(yè)然后是百億級(jí)的行業(yè)。那么，互聯(lián)網(wǎng)再往前演進(jìn)，演進(jìn)到最后會(huì)變成什么？我們認(rèn)為會(huì)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的基礎(chǔ)上演變成產(chǎn)業(yè)銀行，每個(gè)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)產(chǎn)業(yè)銀行，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)金融、是產(chǎn)業(yè)銀行，而產(chǎn)業(yè)金融會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)的靶心。君不知現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司都在搞互聯(lián)網(wǎng)金融，而互聯(lián)網(wǎng)金融目前只是傳統(tǒng)銀行的一種互聯(lián)網(wǎng)整合方式，實(shí)際上并沒(méi)有太多的創(chuàng)新。但是現(xiàn)在各行各業(yè)，我們?nèi)パ芯康臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)帳期的問(wèn)題、三角債的問(wèn)題、供應(yīng)鏈里邊的資金配置問(wèn)題，我們完全可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融去變革、去創(chuàng)新，并且讓整個(gè)行業(yè)更良性、更規(guī)范，讓原來(lái)的小、散、亂、無(wú)序重新變得更加有序、更加規(guī)范、更加良性的發(fā)展。所以這一個(gè)圖是互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)的靶圖，產(chǎn)業(yè)金融是這個(gè)靶圖的靶心。

我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+最重要的是模式創(chuàng)新，這個(gè)模式一定集中在B2B+O2O+產(chǎn)業(yè)金融方向。首先，通過(guò)B2B可以整合上游的供應(yīng)鏈，可以聯(lián)合下游的終端，由于終端非常的碎片化，所以遍布全國(guó)的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的終端網(wǎng)絡(luò)就成為了這個(gè)平臺(tái)最有價(jià)值的部分。其次，通過(guò)O2O把線(xiàn)上線(xiàn)下打通，通過(guò)產(chǎn)業(yè)金融解決帳期問(wèn)題、解決產(chǎn)業(yè)里面的資金配置問(wèn)題、解決產(chǎn)業(yè)里面的信用和規(guī)范問(wèn)題。這是我提出的互聯(lián)網(wǎng)+的方法論。

建成互聯(lián)網(wǎng)+大平臺(tái)的三大要點(diǎn)

市面上關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+有很多的書(shū)，但我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+到目前為止還是缺乏理論框架的，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+憑著我自己的理解和我的實(shí)踐，我把它總結(jié)為六個(gè)要素，為了好記概括成三大要點(diǎn)。我們不要想互聯(lián)網(wǎng)思維了，只要記住這三大要點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)就可以干起來(lái)。

第一，是一支共享愿景的團(tuán)隊(duì)，也就是擁有對(duì)行業(yè)的遠(yuǎn)見(jiàn)、認(rèn)識(shí)以及有共同認(rèn)識(shí)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這非常重要，有些行業(yè)未來(lái)會(huì)消失、有些行業(yè)未來(lái)會(huì)跟其它行業(yè)整合，有些行業(yè)未來(lái)不是現(xiàn)在這個(gè)樣子，我們要對(duì)每個(gè)行業(yè)的研發(fā)路徑進(jìn)行研究，設(shè)想這個(gè)行業(yè)未來(lái)的前景，然后我們做互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)候朝著未來(lái)三年、五年、十年這個(gè)方向設(shè)計(jì)我們的平臺(tái)。

第二，主要是講兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。我們要干互聯(lián)網(wǎng)+必須對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行升級(jí)。以前可能是拖拉機(jī)，也可能是寶馬，但是做互聯(lián)網(wǎng)+我們要能上天，所以我們的引擎必須升級(jí)，我認(rèn)為兩個(gè)最主要的發(fā)動(dòng)機(jī)，一個(gè)是用戶(hù)、一個(gè)是大數(shù)據(jù)。

用戶(hù)這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)最重要的有兩點(diǎn)：1、我們對(duì)用戶(hù)進(jìn)行發(fā)現(xiàn)，要了解我們的用戶(hù)。我們很多的傳統(tǒng)企業(yè)不知道我們的用戶(hù)是誰(shuí)，無(wú)法對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分群，也不能對(duì)用戶(hù)分群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；2、我們要建立和用戶(hù)的接觸體系。用戶(hù)要能夠到達(dá)平臺(tái)、平臺(tái)能夠到達(dá)用戶(hù)，必須是雙向的，這樣平臺(tái)的價(jià)值才能出來(lái)。

另一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)是數(shù)據(jù)。把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)起來(lái)，最重要的是數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)才能把產(chǎn)業(yè)金融打通。大數(shù)據(jù)不僅可以?xún)?yōu)化成本、效率、優(yōu)化供應(yīng)鏈，它還可以?xún)?yōu)化我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)的效率，使我們很多的迭代可以先在小范圍實(shí)施，根據(jù)數(shù)據(jù)再拓展到更多的領(lǐng)域，所以我們的創(chuàng)業(yè)可以小范圍實(shí)驗(yàn)，然后再推廣，就像我們一個(gè)網(wǎng)站要做改版的時(shí)候不用拍腦袋的方法，我們是做實(shí)驗(yàn)，在京東每天有幾百個(gè)實(shí)驗(yàn)在進(jìn)行，如果數(shù)據(jù)好可以擴(kuò)展到更多的用戶(hù)，如果點(diǎn)擊率提升了、轉(zhuǎn)化率提升了可以，如果沒(méi)有提升那我們繼續(xù)擴(kuò)大用戶(hù)的量，通過(guò)這個(gè)方法減少犯錯(cuò)誤的機(jī)率。我們用大數(shù)據(jù)要關(guān)注速度和加速度，我們要看趨勢(shì)，很多創(chuàng)業(yè)者看到我們的成功，我們的同比、環(huán)比非常重要，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度怎么樣也很重要。

第三，主要是講三條生命線(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)里，必須把信息流、物流、資金流全部打通，這三條生命線(xiàn)要建成集成系統(tǒng)，只有通過(guò)集成系統(tǒng)才能獲得產(chǎn)業(yè)里的大數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)我們才能把產(chǎn)業(yè)銀行、產(chǎn)業(yè)金融做出來(lái)。

磁云科技在做什么？

我4月18日創(chuàng)辦的磁云科技，目前有兩種業(yè)務(wù)模式。

第一種就是跟傳統(tǒng)企業(yè)合作，幫助他們轉(zhuǎn)型。目前跟磁云合作的公司已經(jīng)有二十多家，包括七家上市企業(yè)。我們跟企業(yè)合作的主要方式是通過(guò)成立合資企業(yè)。我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)改造的時(shí)候有兩個(gè)痛點(diǎn)：第一個(gè)痛點(diǎn)是模式的設(shè)計(jì)，模式的設(shè)計(jì)還得靠互聯(lián)網(wǎng)的原住民，靠我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)這些公司里真強(qiáng)實(shí)干干過(guò)的，就像中國(guó)的革命需要黃埔軍校里面出來(lái)的人一樣，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)可以把互聯(lián)網(wǎng)做出來(lái)。所以模式的設(shè)計(jì)是傳統(tǒng)企業(yè)的第一個(gè)痛點(diǎn)。第二個(gè)痛點(diǎn)，就是想好了方向、也想好了路徑，但是找不到人，所以我們能不能有一個(gè)平臺(tái)，把互聯(lián)網(wǎng)的人才給它互聯(lián)網(wǎng)化，把它給傳統(tǒng)企業(yè)嫁接，所以磁云科技就是這樣一個(gè)平臺(tái)，能夠把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，把傳統(tǒng)企業(yè)的人才需求跟互聯(lián)網(wǎng)的人才去對(duì)接。

第二種是和互聯(lián)網(wǎng)人才合作?；ヂ?lián)網(wǎng)人才出來(lái)創(chuàng)業(yè)也有痛點(diǎn)，第一個(gè)痛點(diǎn)是找不到好項(xiàng)目，第二個(gè)是有好項(xiàng)目找不到錢(qián)，沒(méi)有資金。天使、A輪、B輪、C輪不知道怎么接觸，當(dāng)企業(yè)沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有資源，人才也有問(wèn)題，所以磁云也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，設(shè)計(jì)合伙人機(jī)制，磁云推出了一百個(gè)產(chǎn)業(yè)CEO的計(jì)劃，就是把互聯(lián)網(wǎng)的人才跟傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)接，成立合伙公司，把合資企業(yè)股份分給我們的CEO和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，通過(guò)這樣一個(gè)模式我們?cè)诤芏嘈袠I(yè)已經(jīng)起步，包括家居建材、裝修、食品、大健康、養(yǎng)老、農(nóng)業(yè)很多方面我們都開(kāi)始布局。

我沒(méi)有想到磁云能夠發(fā)展這么快，后來(lái)我總結(jié)認(rèn)為，我把三個(gè)點(diǎn)有效連接起來(lái)，解決了鐵三角的問(wèn)題。第一就是產(chǎn)業(yè)資本，很好解決了互聯(lián)網(wǎng)+孵化的問(wèn)題，同時(shí)把傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮起來(lái)。傳統(tǒng)企業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是資本的優(yōu)勢(shì)，另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是在一個(gè)行業(yè)里扎根多年，有上下游資源、有終端資源、有行業(yè)影響力，甚至有對(duì)行業(yè)的本質(zhì)有洞察，所以我們跟傳統(tǒng)企業(yè)合作，利用他們的資本解決資本問(wèn)題。第二是把互聯(lián)網(wǎng)+的模式設(shè)計(jì)出來(lái)，最主要的就是B2B+O2O+產(chǎn)業(yè)金融的模式，把這個(gè)模式向很多行業(yè)拷貝。第三是解決了人才的問(wèn)題，這也是我在互聯(lián)網(wǎng)里多年的積累。十二年前我創(chuàng)辦了一個(gè)俱樂(lè)部叫i-Take，i-Take里面有600多位互聯(lián)網(wǎng)里面的大咖，都是著名互聯(lián)網(wǎng)公司里VP以上的人才，這些人才影響了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的99%的流量，他們一罷工中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)就癱瘓了。因?yàn)橛羞@個(gè)基礎(chǔ)，磁云就能夠得到互聯(lián)網(wǎng)里人才的支持，把人才源源不斷輸送到傳統(tǒng)企業(yè)去。所以磁云不僅是一個(gè)人才共享的平臺(tái)，也是各個(gè)行業(yè)不斷地實(shí)踐，這些最佳實(shí)踐可以為其它行業(yè)所用，所以其它實(shí)踐也可以共享，我們的技術(shù)平臺(tái)可以共享，最終我們的數(shù)據(jù)也可以共享。

今天我給大家分享的內(nèi)容就這么多。謝謝！