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2015年，企業級SaaS應用服務進入了爆發元年，眾多投資機構認為在國內這是一片尚待開發的藍海，滿懷期待。

To C用戶市場日漸飽和，發展空間變得越來越窄，于是眾創業者將目光投向了B端這一市場，紛紛摩拳擦掌翹首企盼自己可以造就下一個SaaS企業級服務領域的獨角獸。

萬億級市場空間，創投機構重金布局B2B SaaS領域

過去一年中，美國企業級服務市場已有逾15家企業成功IPO，總市值超400億美元，其中有Oracle、Zendesk、New Relic、Salesforce等不少明星企業。而美國企業云市場還正處于從青年走向壯年的階段。

全球CRM與云計算領域的領導者Salesforce，市值接近500億美元。去年1月，美國企業云存儲服務商Dropbox融資2.5億美元，公司估值飆至100億美元。今年4月，美國企業團隊溝通應用Slack宣布獲得1.6億美元B輪投資，成立僅一年估值已高達28億美元。

北極光創投投資總監張朋認為，美國企業級服務發展由技術創新、服務模式創新引領；中國企業級服務行業發展歷史短，主要由國外產品主導，本土企業級服務公司剛剛開始涌現，創新伴隨著移動互聯網的屬性。

據有關媒體報道的數據顯示，美國的企業數2700萬家左右，美國三家大的企業服務領軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和3500億美元左右。

而中國目前有2200萬左右的企業，并沒有百億美元市值的企業服務公司，也沒有基于SaaS的10億美元公司。這給中國企業服務領域公司帶來萬億級的市場空間。以SaaS領域為例，從投資數據來看，創投機構在2015年重金布局B2B領域。

創業型公司環信B輪融資1250萬美元，紅杉資本領投；銷售易C輪融資1500萬美元，獲得經緯中國投資；紛享銷客D輪融資1億美元，北極光創投等聯合投資。

其中，紛享銷客一年半時間內獲得三輪融資。據了解，紛享銷客于2012年10月獲得IDG資本數百萬美元的A輪融資，2014年7月時又獲得1000萬美元的B輪融資，緊接著在2014年12月獲得5000萬美元的C輪融資。今年7月初，紛享銷客剛剛獲得由IDG資本、北極光創投、DCM創投的1億美元融資。

紛享銷客CEO羅旭在2015中國互聯網大會期間接受《投資界》采訪時談到，快速的成長速度是紛享銷客能在一年半時間內完成三輪融資的關鍵所在。“紛享銷客在過去的18個月中，每個月的利潤都保持了30%的增長，一年時間內利潤增長了12倍，當我們把這個數據拿給投資人時，他會嚇一跳，感慨我們真的挺厲害的。

我們想做的事在預期時間內都能做成，這就能取得投資人對紛享銷客的認同和信任。投資人會覺得這是群靠譜的人正在做靠譜的事。”

正如北極光創投投資總監張朋所言，中國本土企業級服務公司的創新伴隨著移動互聯網的屬性。

深圳銥云科技首席執行官馮頡在互聯網大會期間接受《投資界》專訪時也談到，易訂貨致力于成為一個服務渠道開拓的B2B業務平臺而不是內部的管理平臺，把中國傳統企業的渠道業務模式（B2B2C）互聯網化，這也是有別于其他管理型SaaS軟件公司的地方。馮頡談到，傳統的企業ERP軟件只是專注于企業內部管理，而易訂貨則是將企業間業務移動互聯網化。

黃金期撞上資本寒冬，投資人是否會一直青睞2B SaaS 創業者？

據了解，目前IDG資本、經緯中國、北極光創投、真格基金、順為資本、春曉資本、源碼資本、險峰華興等投資機構近來頻繁約見B2B項目，希望抓住這一風口，不錯過下一代的“BAT”。

而從去年到今年，國內SaaS企業服務互聯網領域，也從以往的不溫不火變成創業者追逐的熱點，各投資機構也積極布局這一領域。

IDG創始合伙人熊曉鴿認為B2B行業將會成為未來出現千億市值機會的行業之一，“2B比2C行業更容易實現盈利，也有更多成長空間，未來將會存在許多潛在機會。”

專注于SaaS企業級服務市場的北極光創投投資總監張朋判斷，未來3—5年將是中國企業級服務市場快速發展的黃金時期。他認為，未來創新將會產生于中小企業服務中，中小企業服務壯大后將會改變大企業。此外，未來產品銷售將越來越弱化，而產品服務將不斷強化，2B產品2C體驗化。

可是，最近一段時間以來，股市不斷下跌，一級市場資本投資漸冷，創業者融資越發艱難，人們都說“資本寒冬來了”。冬天來了，對于2B企業來說有何影響？是否會有一大批2B創業者陣亡在這塊被投資人認為欣欣向榮的土地上？

在9月9日，由清科集團和投資界主辦的“第五屆中國移動互聯網投資大會”上，APP測試平臺——云測CEO王軍認為資本越是寒冬，對2B企業就越是機會，因為移動端是不可或缺的平臺，離開了這個接觸用戶的機會，就是死路一條。當經濟開始蕭條時，效率才變得很重要。

而機智云CEO黃灼也曾表示，雖然目前國內的資本環境并不樂觀，但優秀的企業不論在什么樣的資本環境下都能籌集到資金，因為投資者會更看重企業的價值。

IDG資本熊曉鴿也曾說，“市場冷時恰好是投資最好的時機，如何在資本寒冬布局才是關鍵。”

其實，資本市場遇冷，并不代表創業者沒有機會拿融資，資本遇冷能將之前創投圈的泡沫擠一擠，這時，只要真正有內功且做得好的創業者定會受到投資人的青睞，這也是一個大浪淘沙，將優秀創業者、優秀創業項目沉淀出來的一個過程。