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在這個萬眾創業的時代，很多創客都擁擠在創業的大潮中。創業絕非易事，對于創客來說，只有在契合的切入點著手，才是致勝的關鍵。因此找準賽道變得尤為重要。

今天，想對正在創業或準備創業的人們說，如果你已經或準備要扎入這個喧囂的創業浪潮中，信天創投合伙人蔣宇捷的一些忠告，也許會給創業者以啟示。

賽道擁擠，謹慎“駛入”

近期我在看項目的過程中有一種感受，就是一段時間內某些賽道會非常擁擠，可同時出現上百家創業企業在激烈競爭。例如從年初的P2P、美業O2O，到年后的私廚、貨運O2O，再到近期的健身、駕校、Magic、租房分期等模式，都出現很明顯的同質化競爭現象，這其實帶來很多問題。

最大的問題是企業很難脫穎而出。對普通用戶來說品牌太多，很難選擇。因此產品較難大規模獲取用戶；對投資人來說也如此，每天看到同一領域的項目，不僅難區分哪個更有價值，且易產生疲勞感。

可能原本市場體量可支撐幾家公司并存，活的很好，但大量的競爭者殺入后，大家都只能獲取蛋糕里的一小部分，最終結局是一起死掉。

因此現階段健身、貨運、駕校等項目較集中的領域我基本不碰。

給創業者的建議

1、創業者不要只從自己的角度看問題。如果認為自己有不同于他人的打法、有光鮮的從業背景和豐富的社會資源，就輕易殺入戰場，這樣很危險。而是要著眼于整個市場，理性的評判勝出的可能性。

因為即便是業界公認的大市場，曾經千團大戰的團購領域、出行領域及外賣領域，最后也只剩下寥寥可數的幾家寡頭，大部分創業公司最后都黯然離場。對于投資人來說是損失了金錢，但創業者可是白白浪費了寶貴的幾年時間。

2、遠離紅海，擁抱藍海。其實藍海那么多，為什么要湊熱鬧？發現新的領域、挖掘新的模式，在不飽和的市場里機會大大增加。

例如我們信天所投的“法大大”是通過高頻電子合同和簽名切入企業法律服務，“青橙科技”在競爭激烈的健身領域通過互聯網重新定義健身管理，而“拼豆夜宵”則避開競爭激烈的日間市場專注夜間市場。

我建議創業者如看到同行有超過10家的競爭者，就要好好衡量一下自己是否有超人之處，有巨大的資源優勢，或者模式上有標新立異之處，否則就一定對這個賽道敬而遠之。

除了不要在紅海創業的建議外，我的另外一個建議是不要在巨頭橫向門檻低的賽道創業。典型案例是出行領域，滴滴的業務板塊目前越來越清晰，所有細分領域和它有直接競爭的產品現在都不好過，而這也只是幾個月內的事。

大到易到、神州、e代駕，還有中等規模的如天天拼車、51用車，小到考拉班車等定制班車領域，要不生存受到極大擠壓，要不已經陣亡。

滴滴能夠成為互聯網出行領域的“行業霸主”，其中有很多原因，例如高頻服務打低頻、相鄰賽道進入門檻低、極強的融資能力、清晰的業務規劃和執行力等等。所以出行相關的許多領域，如加油、代泊、出行消費金融，都時刻面臨滴滴競爭的威脅。

滴滴業務模式

反面案例是消費金融，趣分期的白領市場做的不溫不火，明顯沒有體現出資源方面的優勢，這是由于消費金融的各個場景和目標人群差距極大，風控模型極難復用，因此從一個場景進入另一個場景的壁壘很高，這才造就了未來消費金融垂直領域的巨大機會。

馬上會很火的幾個領域

1.消費金融領域。去年我們看過租房寶，當時還沒有競爭者，今年一下子出現了幾十家做租房分期的項目。還有就是數十家基于各種場景的、垂直行業的消費信貸，這里面有巨大的機會。

2.量化投資領域。股市的波動牽動上億人的心，但目前國內在工具領域還處于比較原始的狀態，基礎技術和互聯網的發展也成為了基本條件。市場對于便捷工具的需求非常迫切，目前國內開始探索的團隊不少，但是真正做好有巨大的挑戰。

3.風口浪尖上的農業方向。無論是農業的互聯網金融還是交易平臺，其中的想象空間都非常巨大，我們也在專注研究布局。

4.SaaS及B2B交易平臺。這兩個企業服務方向將會出現多個獨角獸公司。