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今天我想說的是過冬。創(chuàng)業(yè)的常態(tài)就應(yīng)該是過冬，或者創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)享受冬天。

創(chuàng)業(yè)是艱苦的，我曾經(jīng)說過創(chuàng)者只有1%的時(shí)候能享受一種榮光，一種放松。包括被媒體追捧，包括成功的概率，包括你放松的時(shí)刻，歡樂的時(shí)刻，這個(gè)比例應(yīng)該是1%，而現(xiàn)在變成了狂歡99%，這是不正常的。包括對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者，我曾經(jīng)說過，拿到天使投資，僅僅是給你提供了一個(gè)試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，離成功差得很遠(yuǎn)，但是有一些創(chuàng)業(yè)者會(huì)很浮躁，覺得自己是成功人士了，混跡于各種場(chǎng)合。因?yàn)槟挲g和閱歷，我對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者比較嚴(yán)厲，該說的時(shí)候說。像我們投的幾個(gè)項(xiàng)目，我說你拿到錢之后不要混跡于投資人中間，因?yàn)橥顿Y人的節(jié)奏和創(chuàng)業(yè)者是不一樣的，投資人需要?jiǎng)悠饋恚瑒?chuàng)業(yè)者需要靜下心來做好你的事情。

有些創(chuàng)業(yè)者恨不得一夜之間認(rèn)識(shí)所有人，恨不得一夜之間微信圈加滿了3000、5000人。當(dāng)然，年輕的時(shí)候我認(rèn)為增加人脈積累很重要。但問題是，你自己沒有身價(jià)，你自己沒有實(shí)力，盲目的攀比是沒有意義的。人格魅力是什么，人格魅力建立在實(shí)力基礎(chǔ)上。你不能說盲目的追著一個(gè)人，這跟談女朋友一樣，女孩子不是追上的，一定是你有相應(yīng)的實(shí)力，才有可能跟她在一起。人脈是同樣的邏輯，你認(rèn)識(shí)一百個(gè)人，如果是小人之交，而不是君子之交，那是沒有任何意義的。真正的朋友，真正的交情，是你說一句話，對(duì)方很尊重你，很看重，這叫真正交情。而一些創(chuàng)業(yè)者情況是什么？是盲目花錢，盲目擴(kuò)張，辦公室搞的非常豪華，等等等等，感覺自己是成功人士了。

三年前我曾經(jīng)加盟過某一個(gè)天使基金，投了很多項(xiàng)目。其中有一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在把自己炒作得非常有名，期間這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不做了，不做之后做一個(gè)新的事情，連通知都沒有通知原來的天使基金。那個(gè)投資人是通過別的渠道知道這個(gè)家伙不干了。還有前一段時(shí)間，媒體曝光的那幾個(gè)，以虛假、作弊甚至欺騙的手段做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他們是什么，他們是一顆老鼠屎壞一鍋粥，他們只會(huì)使整個(gè)創(chuàng)業(yè)氛圍雪上加霜，他會(huì)影響到LP的心態(tài)，必然會(huì)影響投資人的心態(tài)。像這種造假行為絕對(duì)應(yīng)該是過街老鼠，人人喊打。其實(shí)他們是個(gè)案，但他對(duì)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)我們投資人都不會(huì)有好處。我做IPO那么多年，我特別討厭造假，因?yàn)槲以瓉碜龅氖峭顿Y銀行，我知道企業(yè)造假行為多多少少都有一點(diǎn)。我做創(chuàng)業(yè)投資的時(shí)候更討厭造假，還沒學(xué)會(huì)爬就想跑，沒學(xué)會(huì)賺錢學(xué)會(huì)騙人，所以我看那幾篇文章，那幾個(gè)創(chuàng)始人非常討厭，如果這幫人不消滅掉，你們所有人都會(huì)殃及。

緊接著往下說，冬天，什么叫冬天？我覺得一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不容易拿到錢是正常的，很多時(shí)候是一個(gè)控制權(quán)問題。股份制制度，推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)好多年，股份制的特點(diǎn)是承擔(dān)有限責(zé)任，出資人以出資額為限制承擔(dān)有限責(zé)任。之前很長(zhǎng)時(shí)間，任何人做生意要承擔(dān)無限責(zé)任，股份制是有限責(zé)任，我虧一百萬，公司完蛋跟我沒關(guān)系。股份制的條件是老板說了算，出資人說了算，出資人有控制權(quán)，我投資一百萬我創(chuàng)業(yè)一個(gè)項(xiàng)目，我請(qǐng)你來干，給你10個(gè)點(diǎn)就不錯(cuò)了，我一定是大股東。這是內(nèi)部孵化的邏輯。現(xiàn)在天使投資反過來了，我給你錢你創(chuàng)業(yè)，你占主導(dǎo)，我做綠葉你做鮮花，一般投資人不會(huì)占到30%以上的股份，他希望團(tuán)隊(duì)里邊老大有控制權(quán)。那這樣說回來了，你憑什么就有一個(gè)概念，甚至創(chuàng)業(yè)者連幾頁紙都不愿意寫，你拿幾頁紙來騙我好幾百萬，都不愿意認(rèn)真的來騙，這個(gè)態(tài)度合適嗎？天使投資人痛苦的就是在這，我信任你這個(gè)人把錢給你了，但你要是拿錢跑了，我是找不到你的。我前面說的這種情況，人跑了走了，或者搞一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目根本不打招呼。我用什么方法控制你呢，還是一個(gè)基本的倫理道德為前提，對(duì)人的基本信任為前提，這種情況我必然審慎考察。控制權(quán)歸你了，我把錢投給你，也控制不了你了，那怎么可能容易拿到錢呢。你拿到錢的過程困難就對(duì)了。融資的過程就是一個(gè)自我提升的過程，你要享受這個(gè)過程。你如果真是一個(gè)有悟性的創(chuàng)業(yè)者，你見了十個(gè)投資人，吸取他們一些你認(rèn)為不好的東西，這個(gè)過程一定是有意義的，你每見一個(gè)投資人對(duì)你的產(chǎn)品一定是有好處的。所以，我說對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，冬天是常態(tài)。

創(chuàng)業(yè)一定不是享受春天，享受燦爛，處處陽光明媚，一定不是這樣。拿錢困難，現(xiàn)在僅僅是天氣剛開始轉(zhuǎn)冷，我認(rèn)為冬天是常態(tài)，原來那個(gè)情況不正常。天使投資很偉大，是一把雙刃劍，什么都沒見過的一個(gè)人，原來連十萬塊錢拿不出來，突然拿了幾百萬投資，他掌握幾百萬的控制權(quán)，內(nèi)心不浮躁不虛榮是不可能的。都是人，他不把自己當(dāng)成成功人士也是有難度的，會(huì)突然覺得一夜之間，成了這么身價(jià)人了。不過，還是要沉淀下來回歸常態(tài)回歸正常。

我覺得現(xiàn)在這種狀態(tài)，是回歸本原，回歸正常。這對(duì)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者都是考驗(yàn)，因?yàn)槲乙苍谒伎迹乙彩莻€(gè)創(chuàng)業(yè)者，洪泰基金也在創(chuàng)業(yè)。我怎么樣做我才有業(yè)績(jī)，我要思考，因?yàn)槲覜]有業(yè)績(jī)最后也是不行的，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是這樣。我希望大家所有的人都應(yīng)該習(xí)慣現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)，要享受這個(gè)狀態(tài)。如果能享受這個(gè)狀態(tài)，那么真正牛逼的創(chuàng)業(yè)者，一定能把事情做出來。如果每天處于煎熬狀態(tài)，那肯定不會(huì)有效率的。你不喜歡，這種心態(tài)做事是很難的，因?yàn)樗情L(zhǎng)跑，絕對(duì)是馬拉松，不是沖刺。所以一個(gè)真正強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)者，一定有這種享受的心態(tài)，這是常態(tài)。心理準(zhǔn)備做好了，我要走一條不同的道路，我將來要成為馬云、馬化騰就必須經(jīng)歷這個(gè)過程。

大家熟悉的大佬，我也打過交道，也有很熟悉的，他們的成長(zhǎng)道路都很曲折，只是我們都看到了他們風(fēng)光的一面。我做投行那么多年，我去過一千個(gè)準(zhǔn)備上市的企業(yè)，最后我們做成的只有一百家，另外九百家哪里去了？要知道，這些人的項(xiàng)目大都在十年以上，他們沒有成功IPO。對(duì)比看看，我們一個(gè)起步的創(chuàng)業(yè)者，你有什么。創(chuàng)業(yè)的過程中，我們要鍛煉自己強(qiáng)大的心理。

但是同時(shí)我還是要說，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代仍然是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，為什么這么說？

第一點(diǎn)，我們的國(guó)家正在大力倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)”這件事。這大概是過去35年少有的下大力推廣的政策，這個(gè)大的背景是以前所有創(chuàng)業(yè)者都沒有的，現(xiàn)在你去創(chuàng)業(yè)，周圍的親朋好友，都會(huì)比以前更支持你，這個(gè)氛圍是不一樣。30年前叫個(gè)體戶，個(gè)體戶這個(gè)說法一定不是褒義詞，而今天，我們叫做創(chuàng)業(yè)者。

第二點(diǎn)，說說經(jīng)濟(jì)規(guī)律。我做證券公司這么多年，必須研究宏觀經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)。前天一個(gè)大咖來找我吃飯，我們還說到中國(guó)現(xiàn)在整個(gè)政治比較穩(wěn)定，社會(huì)秩序比較穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)盡管暫時(shí)不好，但一定會(huì)好起來的。我們說，創(chuàng)業(yè)最起碼得三年磨一劍，兩三年之后中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)冒頭，今天的創(chuàng)業(yè)者如果你能堅(jiān)持下來，能夠正常發(fā)展，三年之后有可能會(huì)有一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，迎來一個(gè)很大的政策紅利或經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第三我想說的是規(guī)律，現(xiàn)在冬天是正常，是非常好的過濾時(shí)機(jī)。這個(gè)冬天是極有可能是產(chǎn)生偉大企業(yè)的時(shí)候。所以現(xiàn)在投資人都更謹(jǐn)慎選擇。比如我，一定選具備創(chuàng)業(yè)基因的創(chuàng)業(yè)者，我看準(zhǔn)就下重金，看不準(zhǔn)就一分錢不投。洪泰的投資理念是，我們希望天使投資加一點(diǎn)PE思維。天使投資因?yàn)樘缙诹耍xIPO太遠(yuǎn)，而我的職業(yè)習(xí)慣是我要看到IPO的可能，起步的時(shí)候空間足夠大。目前這種環(huán)境容易造就偉大的創(chuàng)業(yè)者。冬天為什么容易鍛煉牛逼的人出來？一個(gè)真正有創(chuàng)業(yè)基因的人，他不會(huì)因?yàn)槎煜奶炀筒粍?chuàng)業(yè)了，不會(huì)因?yàn)樘鞖庾兓统晒蛘呤　Ｄ銈冏x了那么多勵(lì)志故事，洪哥（俞敏洪）在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一度被工商部門追著管，他不也創(chuàng)業(yè)了嘛。現(xiàn)在還有咱們優(yōu)酷《創(chuàng)業(yè)分子》這個(gè)講堂，通過視頻，大家可以聊創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候什么都沒有，不也創(chuàng)業(yè)成功了嘛。真正牛逼的創(chuàng)業(yè)者，真正想創(chuàng)業(yè)的人，真正有創(chuàng)業(yè)基因的人，這種天氣正好是發(fā)揮得時(shí)候，因?yàn)樗麄兡芟硎芏欤X得這個(gè)日子過得根本就不難，正好我要開始干點(diǎn)事。所以這個(gè)我認(rèn)為非常重要的一個(gè)前提。

第四點(diǎn)，我說一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，供給和需求。前段時(shí)間，我在一個(gè)論壇上和清華的一個(gè)教授有一次交鋒。他說中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是產(chǎn)能過剩了，“萬眾創(chuàng)業(yè)”是進(jìn)一步制造產(chǎn)能，制造過剩。我說不對(duì)。首先是“大眾創(chuàng)業(yè)”，不是“萬眾創(chuàng)業(yè)”。我們是號(hào)召更多的人加入創(chuàng)業(yè)行列。加入這個(gè)行列并不是制造產(chǎn)能，而是滿足需求。比如阿里巴巴，比如京東，哪一個(gè)是制造了產(chǎn)能？他們都是滿足了某種需求。你要想做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，一定要?jiǎng)?chuàng)造需求。真正創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該知道哪個(gè)項(xiàng)目有創(chuàng)造潛能，優(yōu)化了需求，這才是時(shí)代所需要的，我們國(guó)家所需要的。回顧一下過去偉大的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，以上市公司作為參照，哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是從起步的時(shí)候到成功是創(chuàng)造了需求，滿足了新的需求，優(yōu)化了需求。一定這個(gè)邏輯，而這個(gè)正是我們現(xiàn)在這個(gè)國(guó)家需要的東西。我90年代初在深圳找工作，那是一個(gè)開放的變革時(shí)代，你們現(xiàn)在面對(duì)的是革命的時(shí)代，一個(gè)新的開始，這是從整個(gè)政治層面和經(jīng)濟(jì)層面講。從手段層面說，這是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你們比我們這個(gè)年齡段玩得更好，移動(dòng)互聯(lián)是85后的專利。

這是你們的時(shí)代，你要做一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，而不是偽創(chuàng)業(yè)者，你要知道現(xiàn)在的冬天是常態(tài)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者想要成為成功的創(chuàng)業(yè)者，一定享受這種所謂的冬天，因?yàn)樗浅B(tài)，知道是常態(tài)就會(huì)有激情。在冬天，你更應(yīng)該點(diǎn)燃自己的熱情，面對(duì)十個(gè)人說話時(shí)，你要興奮，面對(duì)一千個(gè)人說話時(shí)，你要興奮。要知道，偉大的創(chuàng)業(yè)者面對(duì)一萬個(gè)人會(huì)說話興奮，這才是牛逼的地方。

祝大家成功。