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2015年，在O2O這場一日千里的大戰中，所有表面上看起來秣兵厲馬、激烈角逐的廝殺，背后都離不開BAT的排兵布陣。據不完全統計，BAT三家過去一年通過搶用戶、圈資源、拼資本的方式先后直接或間接瓜分了80%以上O2O市場份額，在確立中國O2O市場的這一嶄新格局后，回眸即將成為歷史的過往廝殺，我們對BAT的O2O發力策略將更加明朗。

一、BAT導演的年度O2O八大熱點事件

1、AT紅包大戰引發O2O開年之戰

震蕩指數：★★★★

2014年微信紅包橫空出世，因其迎合中國人的傳統文化，借助社交的魔力，微信紅包快速風靡，讓微信在移動支付上終于找到了降維攻擊的方法。不過2015年才是紅包真正普及的年份，借助于CCTV春晚等重磅節目，春節成為騰訊的主場，阿里巴巴的客場，雙方激烈角逐，封殺反封殺手段可謂諜影重重。最終，雙方打了個平局：騰訊Q3財報顯示QQ+微信合計綁卡數已超過2億，逼近阿里巴巴，作為后來者，實際上這算是騰訊的勝利。

AT紅包大戰背后是移動支付之爭，移動支付作為O2O最核心的基礎設施，2014年開始陸續被重視，2015年競爭進入白熱化，除了阿里和騰訊之外，百度錢包的表現亦可圈可點，在百度糯米、百度外賣、去哪兒等支付場景帶動下，百度錢包激活賬戶數量持續增速，尤其，隨著近日李彥宏正式啟動百度錢包“常年返現金計劃”，這一舉動將進一步使BAT卷入三分天下的寡頭之戰。

2、滴滴快的惡戰到合并的戲劇收場

震蕩指數：★★★★★

滴滴快的背后分別站著騰訊和阿里，兩大巨頭本身是奔著培養移動支付場景、促進移動支付習慣的目的而去投入，萬萬沒想到的是之后滴滴和快的在出行市場上都展示出巨大的潛力——與其最先切入的出租車輔助叫車功能已無關系，而是兩家推出了與出租車競爭的專車服務，這本身就是一個蔚為可觀的市場，騰訊和阿里巴巴均投入數以億計資金來打補貼大戰，教育市場。2015年情人節滴滴和快的合并使出行大戰戲劇收場。

不過，出行服務市場除了滴滴和快的之外，還有Uber這一共享經濟出行始祖，百度投資其成立了『優步中國』，目前Uber不止覆蓋專車、順風車等約車業務，更不斷拓展搬家、快遞、送餐服務，其想象空間巨大。當然，對于BAT而言，出行服務不只是單純的一個交通服務生意，它獲取的是海里的『在路上』數據和場景，而這些都可以與他們在布局的多項O2O服務聯合起來。

3、58趕集合并分類信息網站的2.0打法

震蕩指數：★★★

2015年4月17日，58同城和趕集正式宣布合并，至此，原來三分天下的分類信息市場一分為二，一個是一家獨大的58趕集，還有一家是別具一格偏安上海的百姓網。更重要的是，分類信息網站早已不在滿足于提供信息，而是想要滲透到服務環節，憑借著多年積累的線下資源，58趕集和百姓網在騰訊、百度的投資布局下成為本地生活服務領域非常重要的O2O玩家，到家服務、閑置交易等諸多業務都在快速推進中。

這一市場沒有阿里的身影，58趕集的背后是騰訊，百度則投資了百姓網做起收割者。

4、百度200億元重注糯米高調入局

震蕩指數：★★★★★

百度在2014年全資收購糯米之后，一直在低調地將糯米與百度團購、百度地圖、百度搜索諸多業務進行整合，盡管在最早的紅包大戰、補貼大戰中沒有太多百度的身影，不過這并不等于百度不重視O2O市場，相反，只有百度是舉全公司資源在做O2O，百度戰略是連接人與服務，沒有什么業務比O2O更契合這一目標了。正是因為此，百度在2015年在做好底層服務生態的基礎上，以追趕者的姿態迎頭趕上，GMV（交易額）快速提升，大幅縮小了與美團、點評的距離，位列市場第二。

此外，糯米不只是團購，它是百度O2O的核心品牌，圍繞著糯米，票務、外賣、酒店等諸多O2O業務都在進行。7月1日，李彥宏高調宣布百度未來3年將向百度糯米投資200億元——這是O2O行業最大的單筆投資，足見百度要做O2O的決心。

5、阿里口碑60億元復出再戰O2O

震蕩指數：★★★☆

就在百度宣布200億做大糯米的幾天之后，阿里不甘示弱宣布投資60億元『復活』口碑網，這是2004年就已創辦的一站式生活服務平臺，一度成為大眾點評的對手，后來發生的事情大家都知道了，生活點評網站只剩下大眾點評，而口碑網則命運多舛。現在口碑網帶著阿里巴巴的60億，成為阿里巴巴的O2O服務平臺和核心品牌，用戶可以通過手機淘寶、支付寶錢包等阿里的『移動入口』購買由口碑整合的生活服務。

阿里巴巴也并非2015年才開始重視O2O，馬云一直想要構建一個無所不包的商業帝國，自然不會落下這一巨大的新興市場。2011年阿里巴巴便投資了美團（彼時其邏輯與O2O無關，而是與團購有關，與騰訊投資高朋一致），2014年阿里巴巴有多種嘗試，例如淘點點，不過最終未能成氣候，現在將O2O重心放到口碑上。

6、大眾點評和美團竟然走到一起了

震蕩指數：★★★★

一個出身信息點評，一個出身本地團購，在轉型的當口都遇上了中國的O2O大潮，在逐步遠離傳統團購模式的時候，兩家紛紛進入了點餐、買單、優惠等餐飲O2O環節，同時還開展了電影票、外賣、酒店等新業務。這兩個最有希望上市的企業不僅一直未能上市，在2015年卻走到了一起，張濤任董事長退居二線，新美大在強人王興的掌舵之下繼續向前，盡管大眾點評和美團曾分別引入騰訊和阿里巴巴的投資，但『新美大』在業務層面并沒有戰隊，依然是獨立運營為主基調，在BAT三大巨頭都在的O2O搏擊俱樂部尋求自身位置。

7、去哪兒和攜程冰釋前嫌拿下OTA

震蕩指數：★★★★★

攜程和去哪兒，兩者曾經的交集并沒有那么多，隨著去哪兒的擴張其業務重疊度與攜程越來越大，去哪兒成為攜程的顛覆者。在O2O大潮之中，去哪兒的控股者百度出于布局需要，促成了攜程與去哪兒的合并，兩者合并之后將拿下酒店和機票預訂市場70%的市場份額，成為名符其實的在線旅游之王，接下來百度勢必將其業務與新的『去攜』加大整合，例如在百度地圖中融入酒店預訂，在百度搜索結果頁中融入機票預訂…可以說，百度已占領在線旅游這一非本地生活O2O的重要分支。

8、餓了么懸而未決或成壓軸好戲

震蕩指數：★★★☆

餓了么和美團外賣合并的消息已有流出，不過并未最終坐實，這有望成為2015年020行業最后一個大事件。餓了么這一來自大學生創業團隊的產品已壯大到令人艷羨的規模，但在巨頭紛紛重視外賣市場的當口，依然需要做出一個艱難的選擇，沒辦法，任何一個有潛力的O2O領域，最終都只能是巨頭們的菜，這是一場直截了當的資本游戲。

有意思的是，外賣市場依然有百度的身影，百度外賣成立以來進展迅猛，并獨立分拆進行2.5億美元融資，顯然百度想要將外賣這事兒單獨做大。

二、BAT在O2O大戰中的姿勢如何？

看過了2015年BAT在020領域直接或間接主導的大事件，再來看BAT的O2O策略就更加清晰明朗。

百度：慢工出細活，靜候機會蓄勢待發

百度最初鮮少參與到補貼大戰、紅包大戰這樣“博人眼球”的關鍵戰役，因此給人的整體感覺是在O2O大戰中并未成為主角，實則不然，百度在打好O2O底層生態建設，做好服務戰的后續準備后，才將部分保存的資金用在了補貼的上，這樣避免了與阿里、騰訊的直接碰撞，花最少的錢，達到了提升GMV的目的。

2015年百度做的最關鍵的事情是完善基礎設施，目前，百度地圖活躍用戶數量在國內市場上的占比已絕對領先，2015年開始整合進酒店等服務。百度錢包商家入駐數量和使用人群數量也提升明顯，今年以來百度錢包已積極引入團購、票務、餐飲等服務，并結合百度糯米、百度糯米、百度地圖、百度外賣等產品快速搶占市場。相關數據顯示，百度錢包用戶活躍度已躋身市場前三。

此外，百度在O2O業務上亦層次鮮明：因為擁有去哪兒和攜程的股份，在線旅游已成為百度O2O業務中的重量級資本，百度未來必將繼續強化在這一方向上的優勢，繼續擴大優勢。外賣、團購、電影票業務作為百度O2O的常態化業務方向，亦得到了較多扶持。移動出行、跨境電商等O2O周邊業務百度則采取了戰略入股，領投和收購等策略，將公眾十分熟悉的Uber、e代駕、蜜芽、菠蘿蜜等并入百度O2O生態鏈中。

在整體O2O策略上，百度保持了冷靜、高效的布局策略，其與阿里、騰訊做O2O思路最大的不同是走技術路線，充分發揮百度的技術特長。隨著落子逐漸增多，百度以關注和幫扶特色化、生活化O2O產品為重點，同時延伸到低頻產業鏈的O2O生態雛形已經完整呈現在公眾視野。手機百度、百度地圖、百度糯米這三款產品已讓百度牢牢掌控了三大O2O入口，通過自營+開放的O2O生態，這三款產品交叉覆蓋足矣讓百度搶占下一輪競爭的市場先機。

阿里：零售是核心，生活O2O只是嘗試

阿里最核心的業務是在線零售，在O2O布局上更多體現在O2O零售上——就是滲透到傳統零售場景例如商城、超市、便利店等處的收銀臺，讓人們在不同地方買買買的時候都依賴阿里的支付、積分、優惠…這與微信構成了直接競爭。也從側面說明了，阿里做O2O的思路尚未脫離零售本質。

在生活服務類O2O上，阿里雖說成立了去啊，60億復活了口碑，但更多是一種嘗試，力度并沒有百度這么大，更別說作為公司戰略了。60億元投資相對于百度200億元少了一大截不說，對于阿里巴巴的體量來說也不算太大。而馬云在多個場合提及的阿里巴巴戰略亦很少見生活服務、O2O這些詞匯，更多是數據、DT時代、健康、快樂這些與O2O關系并不太大的方向。與之形成鮮明對比的是李彥宏，在公開場合基本都會提到連接人與服務、O2O、百度地圖這些O2O詞匯。

騰訊：投資成贏家，自有業務待發力

前面提到的2015年O2O大事件，騰訊的出現次數是最多的，滴滴、大眾點評、58同城、餓了么，騰訊都是股東，好幾宗合并事件都讓騰訊成為其中的贏家。不過，騰訊對于O2O的策略也很明顯：投資為主，就像其對電商、搜索的態度一樣，分別打包給了京東和搜狗。騰訊要做的核心業務是圍繞微信和手Q兩顆『明星』，做好內容和連接。

微信支付是基礎工具，在基礎工具之外，騰訊更多是在給其投資的業務做入口，例如在微信錢包里面給大眾點評等業務開一道口子。地圖作為O2O的另一大工具，騰訊尚未發力——這是整個騰訊系O2O業務的一大短板。

未來O2O業務也很難成為騰訊的『自家業務』，更多的是騰訊要連接的一種內容而已。

整體而言，阿里O2O最大火力集中在『零售交易』市場，同時開始發力O2O市場；騰訊在投資維度收獲頗豐，不過由于聚焦在內容和連接戰略，在自有O2O業務上尚未發力；百度則傾盡全力在做O2O這件事，糯米等業務已見成效，后勁十足。大眾點評和美團則是一個特別的存在，游弋于BAT之外。2016年O2O有望進入最終大決戰，誰會成為O2O最大的贏家很快就會見分曉了。