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2016新年伊始，在資本寒冬論愈演愈烈之時，專注品質出境自由行的“發現旅行”（fxtrip.com）宣布獲得超千萬美元B輪融資。本輪融資由眾為資本領投，主要發起人包括分眾傳媒創始人江南春，雷軍旗下的順為資本跟投，左馭資本擔任獨家財務顧問。

參與本次領投的眾為資本成立于2015年，專注投資領域包括傳統行業的互聯網化、電商、社區生活、互聯網品牌、新媒體等。眾為資本的有限合伙人多為國內知名的成功企業家，包括分眾傳媒創始人江南春等。眾為資本除了通過資本方式支持創業企業之外，還憑借其豐富的企業運營經驗，以及強大的戰略資源為創業企業提供寶貴的附加價值。

“發現旅行”2013年9月上線，主打精品路線，為用戶提供一站式出境自由行服務的在線旅游服務提供商。發現旅行通過目的地供應鏈直采+線上線下服務保障的模式，為用戶了提供超高性價比的產品和管家式的服務體驗。在這之前，發現旅行曾在2014年7月獲得順為資本數百萬美金A輪投資。

隨著中國居民可支配收入增長和旅游消費的升級，85后、90后成為出境游的主力消費人群，自由行品類的市場份額將進一步擴大。與傳統旅行社和大多數在線旅游公司不同的是發現旅行拒絕“大而全”，控制目的地擴張的速度，并采取重度垂直的方式專注打造精品，也正因此贏得了用戶的口碑與追捧。

發現旅行創始人兼CEO王振華表示，發現旅行的用戶70%都是通過口碑推薦而來。在華南、華東和華北，發現旅行都擁有數以萬計的鐵桿粉絲，他們會多次重復購買、并將發現旅行的產品推薦給身邊的朋友， 發現旅行上線時間并不長， 卻產生了很好的口碑以及很強的用戶粘性。

眾為基金合伙人周欣華認為， 在高品質的面向都市消費類場景的行業中，發現旅行成長健康、口碑良好。發現旅行不斷致力于提升用戶的旅行體驗，是眾為資本看重的原因之一。除此之外，創始人及團隊對利用互聯網改變行業生態的決心和方法論都令人敬佩。

順為基金合伙人李銳認為， 一年多來發現旅行是順為投資的最佳口碑項目，成長也是最好的。自由行取代跟團游是行業的趨勢，發現旅行成功地切割了注重品質和性價比的同時，又不希望被繁瑣的自助游困擾的城市中產階層市場。以精品化的經典產品服務主流人群，這會是一片廣闊的空間。

左馭資本創始人兼CEO胡偉東認為，不同于其他的自由行服務提供商，從產品角度看，發現旅行成功打造了一系列性價比極高、體驗度超出用戶預期的爆款產品；從服務角度看，發現旅行為用戶提供了一站式、7*24小時的管家服務，完美覆蓋自由行行前、行中、行后的全過程。發現旅行是為數不多的能夠將卓越的產品研發能力和精益化的服務理念完美結合的旅游互聯網企業，相信在未來的出境游市場中，發現旅行將大放異彩。

對于本次B輪融資的成功，王振華表示這是公司快速發展必然經歷的階段。“ 在資本寒冬中，正是因為發現旅行一步一步、扎扎實實為用戶創造了絕佳的、前所未有的自由行體驗，才獲得資本的追捧。發現旅行本輪融資將用于鞏固現有細分市場的領導地位，并進一步把控海外目的地資源，進而將產品和服務的品質護城河加固得更加深厚，另外會在目的地將吃、喝、行、游等要素一站打包，在升級自由行產品結構的同時實現價格上的競爭力。”

根據執惠旅游認為，發現旅行做的確實是小米一直做的事情——通過對精選目的地的重度垂直，資源直采，從而實現對供應鏈的掌控，保證產品品質并降低價格，從而做出“高性價比”的產品，實現70%用戶都是通過口碑推薦傳播而來。

資本寒冬里，發現旅行獲得超千萬美金投資，受到資本追捧，再一次證明了資本寒冬只是相對的，如果企業所提供的產品和服務受到用戶追捧，那么也一定會得到資本的青睞；同時也說明旅游初創企業需要認真打磨自己的產品，通過把控產業鏈的每個環節，精耕細作。

但同時，我們也注意到發現旅行主張重度垂直、資源直采從而實現對供應鏈掌控，提供高性價比的產品，一方面需要重度運營，另一方面是高性價比的產品，面對傳統旅行社和大型OTA的競爭，在機票和酒店市場利潤空間有限的情況下，運營成本增加，如何保證盈利空間持續擴大，開發新的價值點是未來發現旅行需要面臨的挑戰。

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