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作為中國最大、全球排名第二的OTA，攜程一直在積極進行國際化布局——既與全球最大的在線旅游企業Priceline保持密切合作，也在日本和韓國等中國消費者喜愛旅游的國家成立了自己的分公司，還曾控股了英國低成本航空整合分銷平臺及對接技術提供商Travelfusion。

但與這些在發達國家的投資和合作不太相同，1月7日晚，攜程宣布以1.8億美元的可轉債形式投資印度在線旅游企業MakeMyTrip。這也是“BAT”之后，又一家在印度地區投資的中國優秀互聯網企業。

那么，攜程為何要投資MakeMyTrip？背后，又有何目的和深意？

印度中產階級崛起

首先，不得不說的是印度經濟和這個國家本身的旅游消費潛力。

作為“金磚五國”之一，印度的潛力一直為很多企業所認同。雖然印度前幾年飽嘗“洋蔥價格上漲”（通脹過快）的痛苦，且目前身處美聯儲加息的國際大環境下，但國際貨幣基金組織（IMF）早前發布的報告預測，印度2015年增速大約7.3%，2016年達到7.5%，到2020年繼續升至7.7%。這些數據，都比IMF對中國經濟增速的預測值更高。

而且，與中國以出口驅動制造業及對基礎設施投資的投資來驅動經濟發展不太一樣，印度主要是用服務和消費，如印度的軟件外包產業等來驅動本國經濟，由此，再來擴大基礎設施建設的支出，進而，再著力于印度總理莫迪提出的“印度制造”。

上述兩點都意味著，隨著經濟發展、消費持續助力經濟，印度在旅游等消費端將持續保持增長。權威研究機構PhoCusWright的數據已經顯示，不考慮貨幣因素，2015年印度旅游市場的增長率為10%，在線旅游的增長率在16%。

對于旅游產業來說，還有一個利好是：“主力軍”之一的印度中產階級的比重正逐漸提升。以家庭年收入20萬盧比至100萬盧比為標準，僅在2009年-2010年財政年度，印度有2840萬個家庭躋身中產階級行列，按平均一家5口計算，印度中產階級人數達到了1.4億人。

除此之外，就人口結構看，印度人口遠比日本、南歐，乃至中國更合理，人均年齡也會更年輕。這意味著充足的勞動力，也意味著將來的市場消費潛力。

事實上，攜程聯合創始人、董事局主席兼CEO梁建章此前在聯合署名的專欄文章中介紹，“從現在到2050年，印度人口有望從12億增長到峰值17億左右。如果說從7億增加到12億，印度的一切都在變好，那么從12億增長到17億，有何理由相信所有的進步就會嘎然而止，甚至整個印度就會陷入崩潰？”

中國出境游的潛力

其次，站在攜程的角度，投資MakeMyTrip，將更好地為中國消費者前往印度旅游提供便利，并挖掘印度出境游的市場潛力。

數據顯示，2015年，中國出境游的人數可能突破1.4億人次，但按全國旅行社組織出境旅游情況統計表的統計數據，前往印度旅行的國人，大約只占到1.4億人次中的0.1%，也就是說，不包括商務往來的人數，去印度的人次，可能只有14萬人次。

基數低，但同時意味著潛力。目前，出境游成為市場各大OTA爭奪的重要要點，而在旅游專家看來，隨著攜程投資MakeMyTrip，未來，針對印度市場的產品將會更豐富，也會激發消費者將印度作為自己的潛在旅游目的地之一。

這一點，反過來又會助力攜程進一步發力出境游市場，完善市場布局，為消費者提供更優秀的產品，并契合攜程的國際化戰略。

另外，隨著中國經濟升級，中印兩國的互補性將加大，這將讓更多的商務人士前往印度。而這也將成為攜程潛在的消費客戶。

“中印兩國的經濟具有很強的互補性。”專家介紹，“中國基礎產業和制造業強勢，印度的服務業和信息產業壯大；中國的硬件設施完備、體育產業發達，印度的軟件業強大、金融體系完善；歷史上，中印兩國互相影響，佛教從印度傳播到中國，絲綢之路聯絡了中印貿易。”

MakeMyTrip本身業績出色

最后，不得不說，在印度OTA市場，MakeMyTrip是做得最出色的一家公司，這是攜程投資這家公司的重要原因之一。

目前，該公司是印度最大、最優秀的一家OTA公司。MakeMyTrip在印度國內機票領域的優勢比較明顯，占整個市場（包括線上和線下）的15%份額

而MakeMyTrip近年來酒店業務的凈收入也保持50%左右的增長，覆蓋2.75萬家印度國內酒店，尤其是印度國內高星級酒店領域具有領先優勢。

更值得注意的是，在攜程打造MTA（移動旅游供應商）的同時，MakeMyTrip也在移動端不斷發力。比如，在2016財年第二財季中，MakeMyTrip移動端酒店預訂量同比增長了403.1%。

就業績展望看，MakeMyTrip預測，2016財年，印度地區酒店在線預訂量同比增長175%至200%，酒店和度假業務交易量（不包含EasyToBook業務）同比增長100%至110%。

“隨著越來越高的移動滲透率和印度酒店業向線上的顯著轉移趨勢，公司的預訂量增長速度將進一步加快，尤其是印度地區的在線酒店預訂量。”MakeMyTrip還說。

而此時，攜程對MakeMyTrip發起投資，不僅是對這家公司目前穩定業績的肯定，也將從長遠“體會”到MakeMyTrip發展帶來的業績“紅利”。

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