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顯然，2016年，單體酒店一定面臨更嚴苛的局面，一定會有更多的酒店繼續倒下去。誰會是下一個？

不做迷惘的一個，2016單體酒店出路何在？或者說，單體酒店到底有沒有出路，我們是否已居險境？港灣在哪兒？

所謂單體酒店，包含具有20家左右的區域連鎖和區域集團酒店，一提到全國這85%的單體酒店，就可想到這樣幾個關鍵詞：獨立！分散！傳統！區域！

我們知道，一般來說，集團化、連鎖化是酒店行業的趨勢，但也不是惟一出路。

一方面，酒店集團選擇酒店的位置和戰略布局是有標準和條件的；另一方面，投資商的利益和需求也不一樣，不是所有酒店業主都希望加盟連鎖或委托管理，而且數萬家單體酒店靠幾個集團和少數品牌完全連鎖起來也不可能。

那酒店聯盟是單體酒店的出路嗎？

2015年，酒店業為適應市場，起火點是為對抗OTA，紛紛成立聯盟，共享會員和資源，試想抱團取暖。但日前廣為轉發的一篇文章《一年過去，第一個對抗OTA的酒店聯盟宣布不玩了》，是說鉑濤已經暫停了聯盟項目，聲稱落地執行很難，將不再耗費更多精力。同時，公開信息中已知的酒店聯盟還有：如家的“家盟”、華住的“萬店聯盟”、開元等六家酒店集團組建的“中國酒店聯盟”，以及近期亞朵等四家酒店集團組成的“中國未來酒店聯盟”。似乎都沒有多大動靜。顯然他們也與單體酒店無關。

中國本土單體酒店必定是多種模式和出路并存。

1、覺醒，清醒認識環境也不妄自菲薄。顯然第一步還是我們要有足夠清醒的認識，雖然大經濟環境看似惡劣，酒店業績2015年持續不佳，前三季度上千家關門歇業，從2011年到2014年，平均利潤降幅超9成！這些都還不足懼。重要的是全民休閑旅游度假不斷增長，單體酒店還要認清自身的優勢，人力資源相對穩定、占據城市最好位置、單房投入設計和裝修成本大，深入人心的品牌影響力等等，都會給顧客帶來優越的體驗，就看我們如何破繭成蝶，突出重圍啦！

2、互助，打鐵還要自身硬。今年我們走訪了大量單體酒店，象南京金陵飯店，他們立足自身優勢，認認真真做好每一天的經營，一千多個房間，多做少說的文化動力。天目湖賓館更是在做第一家魚文化主題酒店，把工匠精神、打造百年老店注入到企業文化當中去，看到他們上千平米的企業文化大廳，我們沒有理由不相信這家企業向上的內動力。煙臺百納集團不僅發展了“錦繡江南”、“小滋味”、“觀瀾"、“黑小寶”等眾多時尚社區餐飲品牌，今年這樣的整個行業市場大困境下，卻又在北京開出第二家綜合性酒店，酒店的信息傳遞、團隊學習、微營銷體系，在我看來他們就好象擁有一個微型電視臺。他們都在認真做好每一件事，創新而不盲目，企業運營都逆勢上揚，讓我們看到了一股中國單體酒店正在生長的力量。這樣的酒店國內還有很多，象呼倫貝爾的天驕賓館，上海的衡山貴都大飯店和中煤浦東假日大酒店，滿洲里的口岸國際大酒店，北京的全總職工之家、稻香湖景酒店等等，他們都依據自身優勢，經營業績突出。2016年我們不但精選這樣的酒店60家60人，編撰成書，還在《中國旅游報》和《邁點》、《看酒店》等新媒體上設置專欄，廣為傳揚這樣的榜樣力量，并組織酒店同行1000人互助學習計劃，走進這些企業去發現學習他們運營的秘密。

3、持續，抱團加盟借勢相互取暖。對于這幾年一些新興的單體酒店，非國企，運轉靈活、資產和管理明晰的酒店，加入一些集團酒店和一些品牌酒店，抱團是一種很好生存方式，可以納入這些優質酒店的經營、營銷、品牌、文化等體系，助力發展。象尚客優旗下的快捷酒店成為三線城市連鎖酒店第一品牌，2016年他們開啟了免費住宿創新模式，成為中國規模最大的連鎖服務業綜合運營商。這樣的優質連鎖品牌還有很多，象鉑濤十幾個品牌百花齊放，象君亭、東呈、驛家365等等，他們去年都做出了不俗的成績，相信今年可以做得更多。

4、創新，是強勁發展的惟一動力。2015年5月開始，酒店行業對抗OTA的聲音此起彼伏。但是到了前幾天烏鎮互聯網大會，你發現沒有，我們酒店對于平等參與互聯網發展和共享互聯網紅利，特別是單體酒店更是具有深深的無力感。OTA巨頭攜程三季度盈利24億，住宿訂單同比增長50%，去哪兒更是實現了119.8%的定單增長。所以說，單體酒店不要對抗OTA，要學習和他們好好相處，自身營銷與OTA兩手都要抓好。主題、戰略、管理創新等等永遠是直面市場的惟一動力。象廊坊新奧集團旗下新繹貴賓樓，創新定位了“七修文化”為核心的健康養生酒店，讓顧客感受多重的全新旅程體驗。記得有一次邀請了阿里旅行高級總監丘崇岳來分享，他們今年整合數千家代理商資源、直簽酒店、客棧賣家，酒店突破10萬間夜，“信用住”全面提速，他就和同學們分享了許多利用OTA做好自己的辦法。前些天采訪酒店哥CEO葛健，深入了解了他們針對酒店的創新營銷方式，他們策劃的北京考拉酒店，每個房間僅15平方米且有一半房間無窗，酒店開業第一年入住率就達到94%，而且平均房價超過預期20%。專業的事由專業的團隊來做，單體酒店外包營銷、跨界營銷，因體量小靈活易操作，2016年將成為常態。

5、生態，形成自身倔強發展的生態閉環。對于一些國企、老牌酒店來說，創新是面對危局更好的活下來的方式，這些酒店必須痛下決心，看看這三年來層出不窮的精品酒店、文化主題酒店，有的生存發展的很好，相較之下，老牌和體制內酒店有更多突出他們的優勢存在，剩下的就是如何學習這些新興酒店的運營直、準、快、狠，扔掉自身包袱輕裝上陣，打贏翻身仗。酒店云PMS2015年更是風云變幻，眾薈、住哲、別樣紅、綠云讓內行人都搞不太清。據億歐網最近一篇熱文提到，阿里通過對獨立PMS廠商的補貼快速推進信用住直連，搶占酒店桌面端，攜程旗下的眾薈慧云更是宣布PMS免費，試圖更快速的在中高端酒店取得突破。我們單體酒店要廣開思路，吐故納新，利用好這些資源。

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