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2 月 17 日，萬豪國際集團與中國東呈酒店集團達成協議，將在中國內地市場引進中檔酒店品牌“萬楓”（Fairfield），由萬豪授權東呈進行特許經營。

“萬楓”是萬豪旗下的第二大酒店品牌，進入中國市場后，目前計劃開發 140 間酒店，其中 100 間在 2021 年前開業。 

在幾個國際酒店巨頭中，盡管萬豪在收購喜達屋后成了當之無愧的老大，但它在中國市場的起步較晚，表現也并不出眾。洲際、希爾頓、雅高從 1980 年代就開始著眼中國內地市場，而萬豪直到 1997 年才以香港太古萬豪酒店為切入點進入這個市場。

萬豪曾稱中國是“美國本土之外最重要的市場”，但直到去年，在萬豪集團位于 81 個國家和地區的 4300 家酒店中，僅有 184 家位于亞太區，其中只有 80 家在中國。

萬豪亞太區總裁兼董事總經理 Craig S. Smith 去年曾表示，希望在未來兩年內集團在亞太區的酒店數量能夠翻番，且中國區酒店能夠增長到 200 家。

萬豪此前引進中國市場的品牌主要是 JW 萬豪、萬豪、萬麗等高星級酒店。但近幾年，競爭對手們開始陸續將中檔酒店品牌引入中國，這成了它們看好的一個新市場。

在這種情況下，萬豪引入中檔品牌“萬楓”也就不難理解了。Craig S. Smith 對“萬楓的定位是“專注年輕消費群體及商務出行人士，以優廉價格為他們帶來舒適高效的住宿體驗”。

至于萬豪為什么選擇東呈作為中國本土的合作伙伴，跟它在二三線市場的資源和經驗有關。

東呈集團旗下最主力的品牌是經濟型連鎖酒店“城市便捷”成立于 2006 年，2014 年東呈集團在廣州成立時將它納入麾下。“城市便捷”目前擁有 500 多家連鎖酒店，主要分布在廣東、廣西及一些中部省份，在二三線城市分布廣泛。

Craig S. Smith 表示，在“萬楓”的開店計劃中，一些酒店將坐落于北京和上海的非中心區域，另一些酒店將落戶在西安、大連這樣的二線城市。在“萬楓”計劃入駐的部分城市中，東呈集團已有酒店運營。

國際酒店集團去二三線城市開店，已經成了一個明顯的市場擴張趨勢。仲量聯行的《2015 年中國城市 60 強》報告顯示，自 2011 年以來，入選的 60 座城市內四、五星級的國際酒店數量翻了一翻，包括蘇州、杭州、重慶和天津在內的 1.5 線城市新增供應量最多，并開始往更廣闊的二、三線市場滲透。萬豪也不例外。

新的萬楓酒店將由萬豪進行設計，由東呈酒店集團負責施工，并以特許經營的形式負責日常運營。在降低成本、了解中國消費者習慣方面，這是東呈作為一個本土合作伙伴能為萬豪帶來的好處。

不過，五年開 100 家的擴張速度可能還是有點快了。畢竟，萬豪整個集團目前在中國也只開出了 80 多家酒店。定位相近的其他中檔酒店品牌，在中國市場的門店數量也鮮有過百的。

從這個開店節奏中，固然可以看出萬豪對中檔市場的野心。不過，由于東呈集團此前的經驗主要在經濟型酒店，加上酒店業同樣面臨人才稀缺的問題，是否有足夠的能力和資源支撐這種野心還很難說。一個前車之鑒是，此前華住旗下的中檔品牌“全季”亮相時，一次就開出了 23 家門店，但由于基本是從一些地段、房型都不錯的漢庭酒店改裝而成，遭到不少詬病。

如果為了快速擴張，保證不了中檔酒店應有的服務質量而損失了品牌形象，就得不償失了。