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在過(guò)去幾個(gè)星期，萬(wàn)豪國(guó)際和安邦保險(xiǎn)集團(tuán)對(duì)喜達(dá)屋的收購(gòu)戰(zhàn)看起來(lái)就像是出跌宕起伏的肥皂劇：就在喜達(dá)屋和萬(wàn)豪幾乎要“訂婚”的時(shí)候突然出現(xiàn)了另外一個(gè)追求者安邦，而安邦對(duì)喜達(dá)屋的強(qiáng)烈追求就發(fā)生在喜達(dá)屋和萬(wàn)豪的婚禮前期。

目前，喜達(dá)屋似乎決定依然和萬(wàn)豪在一起，但誰(shuí)知道這場(chǎng)訂婚會(huì)持續(xù)多久，又或者這場(chǎng)婚禮是否最終還會(huì)發(fā)生。

一個(gè)新的喜達(dá)屋/萬(wàn)豪收購(gòu)文件于3月25日在美國(guó)證券交易委員會(huì)備案，這與較早前于12月22日的申請(qǐng)相結(jié)合，將進(jìn)一步闡明收購(gòu)細(xì)節(jié)。在這里面，安邦保險(xiǎn)集團(tuán)對(duì)于收購(gòu)喜達(dá)屋的愿望變得更為清晰，為了吸引喜達(dá)屋，安邦甚至?xí)?zhēng)取到最后一分鐘。

關(guān)于這場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)“肥皂劇”的細(xì)節(jié)

【第一回】

2015年4月29日，喜達(dá)屋正式將自己掛牌出售，大約一個(gè)星期后，安邦作出了明確的希望收購(gòu)喜達(dá)屋的意圖。 5月6日，安邦公司的首席執(zhí)行官吳曉輝聯(lián)系了喜達(dá)屋的財(cái)務(wù)顧問(wèn)Lazard，表示他的公司對(duì)于這樣一個(gè)收購(gòu)很感興趣。

大約四個(gè)月后，8月29日，吳曉輝會(huì)見(jiàn)了喜達(dá)屋當(dāng)時(shí)的CEO Adam Aron和現(xiàn)在的CEO Thomas B. Mangas，雙方討論并有了一個(gè)初步的非約束性的收購(gòu)條約，價(jià)格是喜達(dá)屋提出的交易價(jià)格20％的全現(xiàn)金溢價(jià)，而喜達(dá)屋在8月28日的收盤(pán)交易價(jià)格為$73.29。這意味著，喜達(dá)屋的收購(gòu)價(jià)值約為122億美元（這實(shí)際上也是萬(wàn)豪酒店在2015年11月贏得喜達(dá)屋的價(jià)格）。基于安邦提供的20％的溢價(jià)，喜達(dá)屋的每股估價(jià)約為88美元，總計(jì)約146.5億美元。目前還不清楚是否安邦的收購(gòu)要約包括了喜達(dá)屋的分時(shí)度假業(yè)務(wù)，而喜達(dá)屋也要求在進(jìn)一步討論收購(gòu)細(xì)節(jié)前對(duì)安邦的融資計(jì)劃需要更多的詳細(xì)信息。9月2日，喜達(dá)屋和安邦簽訂了保密協(xié)議。

9月24日，吳曉輝與Duncan, Aron 和Mangas再次會(huì)見(jiàn)，約定了另一個(gè)估價(jià)為每股86美元的口頭約束的報(bào)價(jià)，這次會(huì)見(jiàn)同樣不涉及融資細(xì)節(jié)。之后喜達(dá)屋向安邦要求正式的官方文件。

10月27日，華爾街日?qǐng)?bào)的一篇報(bào)告說(shuō)，一家中國(guó)公司可能會(huì)與喜達(dá)屋達(dá)成交易，使它的股票上漲了9.1％，這也是自2009年以來(lái)，喜達(dá)屋股票的單日最大漲幅，然而，文章中并沒(méi)有提到安邦的名字。

10月28日，喜達(dá)屋的股價(jià)收于79.50美元。相比之下，萬(wàn)豪股價(jià)收于76.89美元。這次股價(jià)的跳水引發(fā)了對(duì)喜達(dá)屋收購(gòu)的爭(zhēng)搶，其中就包括萬(wàn)豪。

11月3日，Aron, Mangas 和喜達(dá)屋的財(cái)務(wù)顧問(wèn)再次會(huì)見(jiàn)了吳曉輝。這一次，他提出另一個(gè)全現(xiàn)金報(bào)價(jià)在$83至$86每股，總價(jià)值在138億到143億美元之間。但是安邦依然沒(méi)有提供具體的融資細(xì)節(jié)。 

13天之后的11月16日，喜達(dá)屋宣布了與萬(wàn)豪的合并協(xié)議，總價(jià)值預(yù)計(jì)122億美元。根據(jù)這一協(xié)議，喜達(dá)屋的股東將獲得每股2美元現(xiàn)金外加0.92股萬(wàn)豪普通股。

3月1日，喜達(dá)屋和萬(wàn)豪宣布他們會(huì)清除在美國(guó)和加拿大并購(gòu)前的反壟斷審查，一切似乎都進(jìn)行的十分順利。股東將在3月28日進(jìn)行表決，而該交易預(yù)計(jì)將在六月中旬關(guān)閉。如果交易成功，那么這次合并也將創(chuàng)造世界上最大的酒店公司。

【第二回】

然而，就在大家認(rèn)為喜達(dá)屋將最終牽手萬(wàn)豪的時(shí)候，3月10日晚上，中國(guó)安邦保險(xiǎn)集團(tuán)、春華資本集團(tuán)以及美國(guó)JC．弗勞爾斯投資公司三家機(jī)構(gòu)組成的投資聯(lián)合體向喜達(dá)屋提出非約束性收購(gòu)要約，報(bào)價(jià)為每股76美元現(xiàn)金，此后又在18日將價(jià)格提高至每股78美元現(xiàn)金，總價(jià)值約為132億美元。

第二天早上，喜達(dá)屋通知萬(wàn)豪有關(guān)新的收購(gòu)動(dòng)向，并將相關(guān)的電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)給他們。在一番討論后，喜達(dá)屋董事會(huì)決定暫緩與萬(wàn)豪的收購(gòu)協(xié)議，以允許喜達(dá)屋進(jìn)一步討論安邦所提供的新的收購(gòu)方案。萬(wàn)豪默許了喜達(dá)屋暫緩的決定，但只給了喜達(dá)屋直到美國(guó)東部時(shí)間3月17日晚上11:59關(guān)于安邦的提案做出最后決定。

從3月13日到3月17日，喜達(dá)屋開(kāi)始與安邦財(cái)團(tuán)的談判，并在3月14日當(dāng)天，向安邦的法律團(tuán)隊(duì)發(fā)送了修訂合并協(xié)議。

之前安邦不希望支付喜達(dá)屋欠萬(wàn)豪的4億美元的“分手費(fèi)”（如果喜達(dá)屋最終放棄與萬(wàn)豪的協(xié)議轉(zhuǎn)而投向安邦的話）。然而，在3月17日上午，安邦提出，如果喜達(dá)屋取消11月份與萬(wàn)豪的交易協(xié)議的話，安邦愿意支付終止費(fèi)的一半。當(dāng)天晚上，安邦甚至開(kāi)出更優(yōu)惠的條件，將提供$78而不是$76的每股估值。

這次安邦132億美元的提案被喜達(dá)屋的董事會(huì)認(rèn)為是“卓越的提議”，所以它通知了萬(wàn)豪，并在隨后發(fā)布了有關(guān)董事會(huì)接受此項(xiàng)提議的新聞稿。

就在同一天，事情又有了新的變化。萬(wàn)豪試圖拿出一個(gè)更優(yōu)的提案，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為仍然值得為喜達(dá)屋加價(jià)。于是，萬(wàn)豪調(diào)整了原來(lái)11月與喜達(dá)屋商定的交易條款，使喜達(dá)屋的股東將獲得0.8股的萬(wàn)豪普通股外加20美元的現(xiàn)金，同時(shí)，他們想把4億美元的“分手費(fèi)”增加至6億美元。

3月19日，在與喜達(dá)屋的財(cái)務(wù)顧問(wèn)討論這一新的提案后，萬(wàn)豪最終同意加價(jià)至每股21美元現(xiàn)金，并將分手費(fèi)降低至5億美元。喜達(dá)屋曾希望獲得每股22美元的現(xiàn)金和10％的交換率，但萬(wàn)豪拒絕了這些請(qǐng)求。

之后，喜達(dá)屋對(duì)外宣布，已經(jīng)和萬(wàn)豪簽訂了一項(xiàng)補(bǔ)充收購(gòu)協(xié)議，允許萬(wàn)豪增加收購(gòu)對(duì)價(jià)中的現(xiàn)金規(guī)模，從而使萬(wàn)豪的收購(gòu)報(bào)價(jià)從最初的122億美元提高至136億美元，同時(shí)也讓雙方的“分手費(fèi)”從此前的4億美元提高至4.5億美元。

3月21日，喜達(dá)屋和萬(wàn)豪宣布，收購(gòu)將在新修訂條款的合并協(xié)議下進(jìn)行，同時(shí)將在4月8日進(jìn)行股東投票。

【第三回：最新劇情]】

3月28日上午，這場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)又有了新的變化，喜達(dá)屋發(fā)布新聞稿稱安邦提出一個(gè)新的，更優(yōu)的出價(jià)。目前，安邦領(lǐng)銜的財(cái)團(tuán)已提價(jià)至每股現(xiàn)金82.75美元，總價(jià)共計(jì)138億美元。喜達(dá)屋股價(jià)盤(pán)前漲幅達(dá)2.5%。

然而到目前為止，喜達(dá)屋的董事會(huì)仍然推薦股東支持公司與萬(wàn)豪國(guó)際合并。萬(wàn)豪國(guó)際也在本周一表示，萬(wàn)豪調(diào)整后的收購(gòu)方案對(duì)兩家公司未來(lái)的方展而言都是最佳路線，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，因?yàn)槿f(wàn)豪計(jì)劃通過(guò)并購(gòu)喜達(dá)屋形成一個(gè)全球規(guī)模最大的酒店集團(tuán)。

劇情還在發(fā)展中，敬請(qǐng)期待，執(zhí)惠將及時(shí)更新……

安邦為何對(duì)喜達(dá)屋情有獨(dú)鐘？

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，喜達(dá)屋已經(jīng)在全球市場(chǎng)建立起良好的品牌、管理運(yùn)營(yíng)、營(yíng)收體系，本身就是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，眼下全球旅游業(yè)正處于上升發(fā)展通道，隨著消費(fèi)需求升級(jí)，未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r會(huì)更好。對(duì)于正在積極物色海外投資目標(biāo)的安邦來(lái)說(shuō)，豈能錯(cuò)過(guò)喜達(dá)屋這一難得的機(jī)會(huì)。具體來(lái)看，喜達(dá)屋具有一系列的價(jià)值點(diǎn)。

1、擁有良好的全球品牌優(yōu)勢(shì)

喜達(dá)屋目前管理著1,297家酒店，共370,000個(gè)房間，分布于全球100多個(gè)國(guó)家。其中，全資酒店有32家，授權(quán)酒店642家，受托管理酒店608家。

喜達(dá)屋旗下共有11個(gè)酒店品牌，分三種類型：奢華型(Luxury)：W酒店（W Hotels）, 瑞吉（St. Regis）, 豪華精選（The luxury collection Hotel Resorts）。

高端型(Upper Upscale)：威斯丁（WESTIN）, 喜來(lái)登（Sheraton）, 艾美（Meridien）

選擇服務(wù)型（Select Services）：雅樂(lè)軒（Aloft Hotels）, 福朋（Four Points）, 源宿（Element），Design Hotel, Tribute。

喜達(dá)屋建立起來(lái)了非常完備的客戶數(shù)據(jù)儲(chǔ)存系統(tǒng)，每個(gè)顧客有什么獨(dú)特的需求都會(huì)記錄在這個(gè)系統(tǒng)，因此當(dāng)顧客去任何一家喜達(dá)屋酒店時(shí)，都會(huì)得到“特別的照顧”。正是這種高端定制化的服務(wù)，加強(qiáng)了客戶對(duì)喜達(dá)屋的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

2、商業(yè)模式優(yōu)越

自2006年，喜達(dá)屋就開(kāi)始轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)的商業(yè)模式了，因此，全資酒店早已不是喜達(dá)屋的主營(yíng)業(yè)務(wù)，目前喜達(dá)屋的主要利潤(rùn)是來(lái)自于特許經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)務(wù)和酒店管理業(yè)務(wù)。

而在2000年時(shí)，喜達(dá)屋83%的利潤(rùn)還是來(lái)自于全資酒店業(yè)務(wù)。2014年喜達(dá)屋65%的利潤(rùn)是來(lái)自于特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)和管理費(fèi)。預(yù)計(jì)2016年這一數(shù)字將會(huì)達(dá)到80%。

特許經(jīng)營(yíng)模式和管理合同模式雖然沒(méi)有全資模式利潤(rùn)率高，但是風(fēng)險(xiǎn)也下降了很多，同時(shí)現(xiàn)金流會(huì)很充沛。這種低風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金流充沛的商業(yè)模式或許是吸引安邦財(cái)團(tuán)的重要原因之一。

3、喜達(dá)屋擁有充足的自由現(xiàn)金流

喜達(dá)屋目前手里有著10億美金的現(xiàn)金。其實(shí)從2010年開(kāi)始，喜達(dá)屋手里的現(xiàn)金越來(lái)越多，這主要還是因?yàn)檗D(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)路線后自由現(xiàn)金流非常充裕。在過(guò)去6年，喜達(dá)屋總共產(chǎn)生了約40億美金的自由現(xiàn)金流，平均每年產(chǎn)生6.6億美元，堪稱現(xiàn)金“奶牛”。

4、喜達(dá)屋有49%的業(yè)務(wù)是在北美之外，跨地區(qū)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)提高現(xiàn)金流的穩(wěn)定性

5、安邦多元化資產(chǎn)配置的需求

安邦集團(tuán)的資金的主要來(lái)源是保費(fèi)和理財(cái)產(chǎn)品，這部分資金的本質(zhì)其實(shí)是負(fù)債，而近幾年連續(xù)收購(gòu)的美元資產(chǎn)可以讓核心資產(chǎn)美元化，這也是近幾年國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍看重的一點(diǎn)。

最近幾年來(lái)，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)?fù)顿Y達(dá)到了保持高速增長(zhǎng)。專注于歐洲投資的亞歐聯(lián)合資本公司（ACapital）指出，2015年，中國(guó)海外投資共計(jì)1180億美元，比2014年增長(zhǎng)15%。2016年或?qū)⒃谥袊?guó)歷史上首次出現(xiàn)海外投資曲線追平繼而壓過(guò)外企在華投資曲線。數(shù)據(jù)指出，當(dāng)前兩條曲線的差距僅為80億美元，而在10年前的差距則高達(dá)480億美元。

中企海外投資目的具有多重性：掌握品牌、技術(shù)和經(jīng)銷商來(lái)提升價(jià)值鏈，獲得未開(kāi)發(fā)地區(qū)的市場(chǎng)份額，以及分散資金風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于安邦來(lái)說(shuō)，分散自己風(fēng)險(xiǎn)，獲得更大資本溢價(jià)，應(yīng)該是一個(gè)重要考量。本質(zhì)上來(lái)看，負(fù)債端持有可能持續(xù)貶值的人民幣，資產(chǎn)端配置了海外核心地段的優(yōu)質(zhì)美元計(jì)價(jià)資產(chǎn)。在美聯(lián)儲(chǔ)加息和美元走強(qiáng)的陰影之下，把資產(chǎn)留在海外，把負(fù)債留在境內(nèi)，投資酒店集團(tuán)換取穩(wěn)定的美元現(xiàn)金流收入可以說(shuō)是個(gè)合理的選擇。

本文作者：徐黎陽(yáng)，執(zhí)惠駐德國(guó)辦公室負(fù)責(zé)人；王延超，執(zhí)惠旅游專家作者，個(gè)人微信號(hào)：wangdayan110，歡迎關(guān)注，添加時(shí)請(qǐng)注明“姓名+單位+職位”以方便備注，非常感謝您的支持！