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我們已經看到出租和共享經濟在打亂原有的市場，開啟了一片新的天地。如今，以Homelike為代表的創業公司正在打亂以長期公寓為目標的租住市場。對于這樣一個年輕的創業公司，Homelike的成績顯得很優異。它建立了很好的合作伙伴關系，例如與保險巨頭AXA合作來發展自己的業務。它的目標客戶是為企業和商務旅行者尋找超過一個月的公寓出租，讓他們能夠很容易的在這個平臺上完成公寓選擇預定，以及為用戶提供完全的服務，并建立了用戶激勵機制。

現在，Homelike已經覆蓋德國和奧地利46個城市，并計劃在2016年進一步擴大到其他國家，如何適應有關當地不同的文化和監管差異對于它們來說將是一個巨大的挑戰。

Homelike是科隆的一家創業公司，目標是希望可以幫助旅客，尤其是以企業為主要客戶的群體，預定在歐洲的長期住宿。

公司成立于2014年，它聲稱擁有在德國、奧地利和瑞士最多的帶家具的公寓資源，這樣的公寓共有8000多間。為了跟上公司每月20％的增長率，它現在雇傭了25名員工全職工作。

以下是對Homelike聯合創始人的專訪，我們看看他是怎么說的：

商業定位，主要想解決什么問題？

Homelike面向的是那些至少租用一個月的且配備家具的臨時公寓租賃市場。

我們的企業幫助包括旅游管理，人力資源以及辦公室管理人員等等，為他們的員工出差提供臨時公寓租住解決方案。我們的服務包括一個安全有保障的預訂流程，完善的商務旅行投訴政策、增值稅發票、以及全套的客戶服務。

無論是外籍人士、新員工、自由職業者、還是其他任何形式的從一個城市到另一個城市的搬遷，都可以在Homelike上找到合適的住宿解決方案。

公司的人員組成？

Homelike由CEO Dustin Figge和Christoph Kasper共同成立。Dustin負責產品銷售和市場營銷，而Christoph主要負責公寓維護和公司服務團隊的建立。

資金安排？

融資對于創業公司始終是一個挑戰。但是，我們很高興我們有支持者了解我們的業務并看好公司的發展前景。

Homelike盈利模式？

當完成一個成功的公寓預訂時，Homelike將收取傭金或向房東收取手續費。我們為不同的客戶（基礎，高級，企業型）定義了不同的價格模型。

為什么客戶認為公司所提供的解決方案，并愿意為此買單？

一般來說，公司需要花費整個商務旅行費用的25％在住宿上。而如果停留時間較長，那么一套家具齊全的公寓在大多數情況下，與每日酒店住宿相比能夠節約40％以上的成本，并有著更多的舒適性和靈活性。

此外，通過Homelike，公司還可以將長期住宿的整個預定和安排過程集中在一個平臺上。員工不必自己去尋找公寓或是私人住宅，因為實際上這其中大部分都不符合各公司有關的數據保護，標準合同，發票要求等等政策。

合作伙伴？

Homelike與在德國、奧地利和瑞士領先的保險和金融服務公司AXA合作，并且該平臺贏得了眾多房主的信任，如今已經在20多個歐洲城市擁有8000多家帶家具的公寓資源。擁有超過250個企業客戶，如eyeo、 Bertelsmann、 bigpoint等知名企業都在Homelike的平臺上進行公寓預定。

本文作者：徐黎陽，執惠駐德國辦公室負責人。