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阿里體育究竟在畫怎樣一張餅?

產(chǎn)業(yè)投資 本文作者:石一瑛 2016-04-12
作為阿里生態(tài)中的一環(huán),落腳近兩年春風(fēng)盡吹的體育產(chǎn)業(yè),成立半年多來,阿里體育顯得無比安靜,安靜地讓人懷疑,這家公司到底是在默默耕耘中,還是困于局面難以打開。

上海新近開通的地鐵12號線,貫穿這座城市西南和東北兩角。在距離市中心10站之外,有一站叫做隆昌路,離這條新地鐵線東北頭的終點站很近,正好處于中環(huán)和內(nèi)環(huán)正中間。地鐵站剛剛開通,商圈尚未形成,也沒有大片居民區(qū),邊上倒是有不少工地,很多生長于這座城市的人二三十年來也未必來過一兩次。

落腳在這附近的楊浦體育場內(nèi),是中國最著名公司之一的阿里巴巴一家子公司——阿里體育。這里,距離其母公司位于杭州的總部約210公里,車程三小時左右。

自2015年9月成立以來,阿里體育CEO張大鐘所率領(lǐng)的這個團(tuán)隊一直在這里辦公,最初只有不到10人的團(tuán)隊逐漸擴(kuò)張,半年多以后的如今,已經(jīng)有了七八十人的規(guī)模。張大鐘說,首階段,阿里體育想要“召集108將”。

2014年底,國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》,兩年不到的時間里,這份46號文件成為了春風(fēng),吹得體育產(chǎn)業(yè)紅紅火火,一些平均閱讀量只有三四千的公眾號都能拿到千萬估值,上一下頭條,創(chuàng)始人、CEO頻繁接受采訪,更不要說是騰訊體育、樂視體育這樣的豪門,動輒上億元搶奪賽事版權(quán),讓人數(shù)次感嘆中國體育產(chǎn)業(yè)一夜之間成為了朝陽產(chǎn)業(yè)。

然而,阿里體育卻很是不同,他們很安靜,成立半年里,除了2015年12月冠名贊助世俱杯的發(fā)布會,鮮少有能搶上頭條的大動作,張大鐘的發(fā)聲也并不常見于主流媒體之上。

馬云為何要單獨成立一家阿里體育公司,張大鐘所率領(lǐng)的這支團(tuán)隊究竟在忙什么。即使是阿里集團(tuán)內(nèi)部的核心人士,都有部分人表示并不清楚。

成立之后不久,馬云在一次公開講話中如此定位阿里體育,“要做中國體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺”。然而,對于普羅大眾來說,這個定義并不明了,體育經(jīng)濟(jì)是什么尚在摸索之中,基礎(chǔ)平臺又是為何存在、發(fā)揮什么樣的作用,更是難以一語道明。

成立半年多來,阿里體育除了冠名贊助世俱杯,還有和世界拳擊理事會簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,啟動原創(chuàng)電競賽事WESG(世界電子競技運動會),并創(chuàng)建電子競技的開放平臺,以及4月8日最新的一項,和國家乒羽中心簽約,打造乒羽平臺。顯然,是和熱鬧搶版權(quán)全然不同的思路。為了落實馬云想要的“體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺”,張大鐘說,自己給出的答案是,“阿里體育要做的是IP(知識產(chǎn)權(quán))為核心,大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。”

阿里巴巴擁有目前中國種類最為齊全的大數(shù)據(jù),包括消費類、金融支付類和物流數(shù)據(jù),云計算處理能力,以及1200萬商家的數(shù)據(jù)、貿(mào)易交易數(shù)據(jù),中小企業(yè)的數(shù)字營銷、廣告投放和活動數(shù)據(jù)。在張大鐘看來,這些真正的大數(shù)據(jù)在手,是阿里體育在體育產(chǎn)業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。以此作為基礎(chǔ),阿里體育可以清晰地定位到用戶,最終計劃推出集看、玩、練、猜和敗(buy)五大功能于一體的平臺——在這個平臺上,用戶可以觀看體育賽事、視頻,玩各種競技游戲,預(yù)定各類體育健身項目,參與體育相關(guān)競猜,并購買各類體育相關(guān)用品。

要具備這五大項功能,阿里體育需要做的是極致整合,包括將已有的賽事直播和視頻資源、體育場館資源、教練資源,和諸如耐克、安踏等國內(nèi)外體育用品廠商,諸如皇馬足球俱樂部、金州勇士隊等體育運動隊的周邊商品、票務(wù)等,這些資源有的已經(jīng)部分存在于淘寶和天貓之上,有的則需要進(jìn)一步挖掘。同時,競技游戲和競猜平臺則需要阿里體育通過收購改建,或者從零做起自主建設(shè)。

張大鐘以“練”這一項舉例說明:“在這個行業(yè)中,一家最大的健身訓(xùn)練公司,2016年一年的營業(yè)額可以做到250億。現(xiàn)在,我們手上有20萬教練,他們在支付寶收費,在阿里提供的場地訓(xùn)練。每個教練一年可以帶50個學(xué)員,每個學(xué)員的訓(xùn)練年費至少人均5000元,這就是500億的體量,這還不包括他們?yōu)榱擞?xùn)練需要在淘寶上購買裝備的費用。”

阿里體育所在的楊浦體育場就是張大鐘所說的這類場館,每年維護(hù)費用不低,卻并不具備舉辦大型賽事的能力,常年空置。但阿里體育可以把全國近10萬此類場館納入體系,將其用作訓(xùn)練場地的同時,場地方也可以收回其運營成本。亦如淘寶,消費者可以在這個平臺找到需要的課程等商品,而商家可以在這個平臺出售場地時間或訓(xùn)練項目等產(chǎn)品。

阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部人士表示,阿里生態(tài)鏈中有各項洼地來匹配體育產(chǎn)業(yè)的這些需求,而張大鐘和阿里體育必須要做好這個對接納入工作。

而之所以低調(diào),正是因為這個平臺的建構(gòu)并不容易,這個繁復(fù)的系統(tǒng)工程,需要極為扎實的基礎(chǔ)。時間上,他們預(yù)計一兩年之后才能建好,而整個體育生態(tài)體系成熟則需要三到五年時間。張大鐘說:“時間短了,這個事情做不成,但時間太長也不行,阿里巴巴做事都是需要結(jié)果的。”

因為阿里體育建的是平臺,所以張大鐘認(rèn)為,他們和新英體育等賽事版權(quán)所有方并不存在競爭關(guān)系,比如現(xiàn)在新英體育的英超賽事就是通過支付寶收費。未來,隨著收費觀看越來越廣泛,阿里體育這個平臺的支付功能也將進(jìn)一步發(fā)揮功效。

當(dāng)然,就平臺而言,阿里體育目前的布局卻是存在缺口的。他們明確表示不會花費天價爭搶英超、中超、NBA等這類世界上最炙手可熱的賽事版權(quán)資源,但是,這些主流賽事不在自己手中,相應(yīng)的資源就受制于人——比如,手機(jī)支付方面阿里就并非一家獨大,目前新英體育的英超賽事支付系統(tǒng)兼容支付寶和微信,而騰訊體育掌握版權(quán)的NBA,則只能使用騰訊自有的微信和Q幣等支付系統(tǒng)。

因此,所謂體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺思路可以大有不同。背靠阿里大數(shù)據(jù)的阿里體育可以在這個平臺上融入“看”這一功能,握有NBA獨家版權(quán)的騰訊體育也可以從觀賽開始逐步納入球隊周邊購買、海外觀賽計劃、博彩、籃球游戲等布局,而樂視體育也可以以中超為核心,逐步布局一整套中超生態(tài)鏈。這樣的差異性,表面看是版權(quán)資源在誰手中,背后真正的較量則是阿里巴巴和騰訊長期以來的平臺之爭。

阿里體育認(rèn)為,決定其平臺成功與否的是有購買意愿和購買能力的用戶,正因為如此,他們需要高精尖的賽事,但認(rèn)定成敗的關(guān)鍵不是代表精英運動的賽事版權(quán),而更多取決于真正參與整個體育生態(tài)圈的用戶。所以,相比于爭搶賽事版權(quán),他們將目標(biāo)人群定為過億的群眾體育參與者。因此,阿里體育和國際足聯(lián)等國際體育組織合作,重在大眾體育的耕耘,和國家乒羽中心合作,推的是群眾乒乓球、羽毛球賽事。此外,阿里體育更是看重電子競技這片熱土,希望能通過自創(chuàng)賽事吸引用戶。

終歸來說,阿里體育是馬云阿里巴巴生態(tài)鏈中的一環(huán),作為一家體育公司,它沒有選擇花天價去購買別人手中的資源,而是決心像阿里巴巴一樣,用一個足夠完善的平臺集中這個產(chǎn)業(yè)中繁復(fù)甚至瑣碎的資源,并最終將其納入阿里巴巴的生態(tài)鏈。這必然是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,卻是阿里體育并不意外的選擇。并且,盡管困難重重,但做成了,確實足以使阿里體育在這個紅火的體育產(chǎn)業(yè)立于不敗之地。

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