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假如沒有市場需求，一切創新都是無本之源

在過去25年的時間里面，我有幸參與和見證了全世界互聯網行業幾次大的浪潮。1993年我在新西蘭的皇家科學院做研究，主攻神經網絡計算，用計算機模擬人的大腦。如果大家對前段時間的李世石和谷歌阿法狗那一場世紀大戰有一點記憶的話，大家就會知道神經網絡計算其實就是阿法狗人工智能的基石。我們24年前就在玩這個領域了，當然可惜我們玩早了。因為我們當時只有PC單機版的486,沒有幾千個CPU,更沒有今天的云計算等基礎設施。

所以，非常遺憾，我的研究無法繼續下去。創新很重要，可是市場更重要，假如沒有市場需求，一切創新都是無本之源。

1996年的時候我在Sun Microsystems的全球研究中心擔任負責人，我們的團隊做了一個全世界第一個JAVA應用服務器NetDynamics，并且在新西蘭國家電信做了落地實施，這個是全世界第一個運營商通過互聯網的技術提供完整的基于Web的客服服務，我們在新西蘭電信的成功實施也奠定了Sun在電信領域的全球領先地位，Sun發展到頂峰的時候，也是一家市值超過1千多億美元的公司。

雖然Sun有非常杰出的技術，Sun發明了JAVA, 但是Sun的管理層一直把JAVA作為一個銷售Sun的硬件產品的一個工具。隨著互聯網泡沫的破滅, Sun的業務也一路每況愈下。我記得是三年前，甲骨文公司以70億美元的價格收購了Sun，Sun也黯然退出了歷史舞臺。

快樂的成功的公司總是不一樣的，失敗的公司,失敗的原因都很相似

2005年我回國，做了華南理工大學的教授。當時我們可能是中國開發移動瀏覽器最早的一撥人，在2006年的時候，我在華南理工大學有一個70人的團隊在做瀏覽器，當時俞永福, 小鵬剛剛創業做UCWeb, 我們當時也拿到IDG，鼎輝等國際著名風投400萬美元的投資邀約，可是我們是一個校辦企業，在當時的政策環境里面根本沒有辦法把這個融資往下走。

2012年開始，我看到移動互聯網的這個大的風口，開始嘗試天使投資。在過去四年的時間里面，我在2012年投了最早的中國90后大學生創業三劍客:超級課程表余佳文,禮物說溫城輝,兼職貓的王銳旭,其中兼職貓是克強總理在中南海接見的唯一90后大學生創業團隊。

在O2O剛剛開始的時候，我們又投了O2O的華南區三劍客：e家幫的熊斌，奇藝果的劉彥博，閃聘的劉康，其中閃聘的劉康也是克強總理來廣東視察時唯一接見的初創團隊，今天這些劍客們都在上市的路上了。

2015年在移動互聯網,在微信的浪潮里面，我們投資了微信產業鏈的幾個著名的項目:火遍科技媒體界的差評，還有在今年的情人節一天就生成1000萬張“假結婚證”的愛分享，也包括有非常大的成長性的精明購。

經歷了那么多以后，我今天并不是想和大家去說成功的心靈雞湯。其實所有的成功都不可以復制。

托爾斯泰也一句名言：快樂的家庭總是相似，不幸的家庭各有各的不幸。對于創業這個事其實是反過來的，快樂的成功的公司總是不一樣的，失敗的公司，失敗的原因都很相似。

我想我可能是中國創投界第一個人，直接面對大眾，以自己的親身體驗，和各位分享一下，什么東西會失敗？什么是創業路上顯而易見的坑，不管你們現在是創業路上的小白，還是在一個大的公司里面做創新業務，還是在做互聯網+轉型的傳統企業家。我想和大家分享一下就是，哪些坑我們應該去思考，應該去避免的!

所有的成功都是在特定場合，特定環境下的產物，天時、地利、人和缺一不可。成功永遠不可被復制! 而失敗，則是可以被避免的！

2015年創投界的主題是什么？大家還記得嗎？去年的主題叫做“萬眾創業”。今年2016年的主題是什么？資本寒冬。為什么突然一下創業路上的小伙伴們，當頭一下被潑了冷水，為什么突然資本就不看好創業的事了？

歸根到底，資本沒有溫度，資本只會逐利。

可是對于創業這件事情來說，如果是用錢解決的事情，壓根就不是一個事。在去年的萬眾創業里面，絕大多數項目脫離了創業的本質。99.99%的創業項目是想希望通過錢去解決需求的問題。希望通過燒錢做市場，做用戶,導致了絕大部分的創業的項目其實是沒有解決市場的需求，是沒有商業價值的。

自然界告訴我們，如果過度繁殖，必有一場大瘟疫。今天的資本寒冬，本質上源于去年2015年大量劣質創業項目的大量繁殖！

事實上去年2015年4月,在中國萬眾創業大眾創新最火爆的時候，在中國好創業大賽上我做了一個預言，我說未來三年，創業將進入一個千死一生的時代。很遺憾的是，不到一年,這個預言得到了驗證!

我把我自己經歷過的和我在行業中看到的各種創業的失敗，大致做了一個總結，叫做創業九死。這九種死法恐怕涵蓋了80%以上創業失敗的主要原因。我會和大家先介紹地溝通這九種死法，用我實實在在的痛苦和教訓和大家分享，一個看上去很棒的創業項目為什么會死在路上？這樣大家才能從中學習到:如何做到那千分之一幸存兒!

創業失敗最大的一個原因是: 沒有需求!

很多需求是你臆想出來,比如說O2O，絕大多數的O2O的上門服務，都是一個偽命題。大家要記得在互聯網上的創業，有一個非常殘酷的事實，那就是:一將功成萬骨枯! 在這個行業上，在互聯網行業上創業的成功，是以毀滅一個行業為代價，造就一個獨角獸！比如說360，是活生生是把殺毒行業給毀了，成就了360這家超級公司。

絕大多數的上門服務，上門按個摩，上門炒個菜，上門做一個家政，上門洗個車，大家想想看；的確提高了效率，可是把什么行業給毀了？不錯所用的這些服務使家里的主婦生活會更愉快更輕松,可是主婦是一個行業嗎？!上門服務難道是把主婦這個行業顛覆了？

說到需求這個事,我碰到無數的創業者跟我說：許教授說你看我做的這個東西有沒有投資價值？我首先問他：誰在用？你要做的這個東西誰會用？第一種回答說：人人都會用，這個東西市場很大，比如說喝水，說中國市場那么大，13億人，一人喝我一瓶水就13億,可是對不起,為什么人人都來買你的水?! 人人都要用的東西，大家想清楚了，是誰在控制這個行業？比如說水，人人都要喝；電，每天都要用的,其實只要是人人都要用的東西，通常是國家壟斷的行業,輪不到你去做! 輪不到創業公司去做！那是國家的事，那是BAT這些巨型公司做的事！

在創業路上，最重要的第一件事情是對需求的判斷，我們想做的這個事究竟靠不靠譜？!之后，我會具體談談我總結得判斷一個事情是否靠譜的邏輯框架,叫NABC方法論。

創業的第二個死亡原因就是創始團隊的分裂

其實很大一部分創業的失敗，最后是死在創始團隊的分裂上!

這里面有幾個導致死亡的原因。

第一個原因: 如果創始團隊是一個攢起來局,BAT的幾個高富帥, 阿里的地推,加百度的技術, 再加上一個騰訊的產品經理，很漂亮很漂亮的局,但是所有攢起來的局一定不工作! 幾個創始人之間,如果沒有一個長期的交往，沒有一個對目標的共同認識，你會碰到兩個很窘的事情,第一個事情:大家在困難的時候，會各有各的心思，第二個事情：如果這個事情真的做成了一點，又會死在對利益的分配的不均勻上。你會發現一個最有趣的事情：很多公司融資就加速了死亡的進程。

為什么會這樣？融資之前大家還有一口氣，大家拼命地做產品做數據，跑出一點數據以后，終于有一個VC, 一個傻逼，投錢了，他們就說我們終于有錢了，于是招更多的人；后面的人和前面的人開始吵，分利益,然后就可能說我們按互聯網公司的方式來管理，上班不要打卡，隨便幾點鐘來公司，晚上幾點鐘走,我們發揮員工的積極性，讓他們Happy地工作，互聯網公司就是喜歡鼓吹這一套，說Google上班還可以帶狗，Google還有人可以幫你按摩。

所以你會看很多互聯網創業公司融資以后是吃死的!早上10點上班,11點還沒有人來，12點來了就team buiding去吃飯，吃完飯下午兩三點開始干活。我們很愉快的，很有情懷地充滿夢想去創業! 在座的兄弟們，腦子放清楚一點，沒有任何一家創業公司能夠每天很愉快,充滿理想，很快樂地，充滿正能量地工作。所有的創業公司，都是生活在與各種焦慮，混沌和各種的失敗不確定性的斗爭里面。

有創業者跟我說，說最近看了一本書，叫<<創業維艱>>，啟發很大。我說去你的，如果你覺得這本書對你有價值，說明你壓根就沒創過業，你是臆想你在創業。如果你真的在創業的路上你就會發現那本書上說過的事壓根不是一個事；其實上創業者每天都是和死亡做抗爭，這個過程一定不是一個愉快的過程。如果你們真的要創業，放棄那些充滿理想和情懷去愉快創業這個想法，這個事情永遠不存在。

就算谷歌那么牛逼的公司，前四年的時候壓根招不到人，因為谷歌前四年賺不到錢，招聘非常困難，但是CEO拉里佩吉厲害在什么地方？他說:”最杰出的人一定不會僅僅為了錢來工作，他們一定會去為了追逐偉大的夢想而奮斗。你希望做一個偉大的事業嗎？把你過去的工資砍一半，歡迎來到谷歌。”很多團隊跟我說，我們需要錢，這樣我們可以招到更加優秀的人進來，我們可以招到我們的聯合創始人。如果用錢才能招到的那個聯合創始人，他就不是聯合創始人了。

第三個創業失敗的原因，叫做資金鏈斷了

資金鏈斷了其實是結果不是原因，這是所有創業失敗的CEO拿來說的故事。創業的失敗最終肯定是因為沒錢，但是沒錢是結果不是原因，沒錢是因為你做的事情不對，是你找的人不對，是因為你的產品不對，還是因為你的營銷不對，或者是你的擴展策略不對，搞到最后沒錢了。所以資金鏈斷了是結果不是原因!

第四個創業失敗原因:跟風

在中國創業最大的問題是:不管你做任何事情，在同一個時間，同一個時刻上，一定至少有幾百個團隊和你在做一模一樣的事情! 三年前，Airbnb火了，Uber火了，我們的專家們說分享經濟是一個大趨勢；當滴滴在一年內四次瘋狂融資的時候，我們就會收到幾百個BP，各行各業的”滴滴”:有滴滴牙醫，就是滴滴版的牙醫，牙齒痛可以找到最近的牙醫診所，釋放牙醫的生產力;餓了么火的時候，我們收到幾百個各種版的餓了么。有各種專家站在臺上給大家預測，說什么東西是今年的投資主流？我想大家一定聽到的: 2016投資主流是AR、VR，人工智能。今年年初有一個IDG的老大說今年B2B會火起來，我們收到的BP就全是B2B。

其實專家害死人，千萬不要相信所謂的專家。

你創業是因為你找到市場上一個真實的痛點，不是因為專家說什么東西火你就去創什么業。其實用腳思考,如果大家都說好的事，咱們就別做了。

在中國，賽道論，害死了無數創業者和無數的投資人。

說我們把賽道全投了,可是這個賽道可能有一萬個賽手，你哪里知道誰是前十名？是因為他是斯坦福大學的畢業生？因為他的團隊長得很高大上嗎？前十名本質上是結果, 是從一萬個里面最終跑出來了前十個才是前十名，不是你開始跑的時候就知道他是前十名。

所以千萬不要聽信所謂的專家的話，專家都是把創業者帶到坑里面的人! 而真正改變行業的很多都是不懂的，他站在行業的外面看這個行業的BUG，然后改變它！所以我覺得我們的不懂學院很好，因為來不懂學院的人都不懂，所以我們不懂才有可能改變世界。

第五個創業失敗的原因是商業模式不清晰

你做這個事情究竟給誰用？如果是2B的應用，最關鍵的核心就是改變交易結構；如果是一個2C的東西，我們今天做的就一定只能找特定人群，特定領域的強需求。可惜的是，絕大部分的創業項目,尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如，不少游戲、社交產品的創業者說，許教授你看我這個產品做出來，現在需要錢去推廣, 我們需要錢，要補貼用戶。為什么社交產品和游戲需要補貼用戶來用？比如說陌陌，你說，兄弟有一個東西叫陌陌，你在上面可以約炮，你想約炮嗎? 下一個試一試唄！可是現在很多的項目都是給用戶錢的，要給補貼的社交產品肯定沒有解決人最基本的社交需求。 

VC投資本質上是一個加速器，加速這個發展的歷程。可不是一個從零到一的催化劑。

第六個死亡原因是:不專注

“專注”這件事其實是講給那些特別優秀，逼格特別高的創業者聽的,比如說，騰訊出來的產品大牛，比如說百度出來的技術大牛，比如說連續的成功創業者，這些創業者往往覺得自己什么都能做；最后的結果就是什么也做不好!其實我覺得從創業的角度來說，如果你作為一個CEO，作為一個聯合創始人，從那些非常耀眼的大公司里面出來，一定要有歸零心態,你在百度、騰訊、阿里做的那些牛逼的事其實和你創業一毛錢關系都沒有!

我就說說我自己的故事吧,我做BEA做首席咨詢師的時候，負責全中國的電信業務，我們團隊就幾個人，一年做兩千多萬美元的業務，我們刻個光盤就賣20萬美元。后來我回到華南理工大學創業，政府給了我們幾千萬，我們做了一個一模一樣的東西，和BEA的產品其實性能也差不多，我們三年一個光盤都賣不出去,免費送都送不出去，你知道為什么嗎？

BEA因為賣的貴，可以給很高的回扣，你免費的東西給個毛回扣，你沒有利益給客戶，沒有利益就沒有合作伙伴。我記得百度的一個做旅游的產品經理很實誠地跟我說，許教授,你看我們就這么一個產品很好，一天幾個億的PV…… 我說你產品就是一個垃圾，只是一個裝逼的產品啊。他說是，可是咱們爹強啊,咱的爹是百度，我們有這個流量入口啊。我說你如果真的出來創業試試看。他說他不會出來的，百度這個干爹好,我們就伴著干爹,堅決不創業!

其實很多時候，你以為過去在大公司的成功跟你有關，其實與你毫無關系，那是你背后的BAT、華為等大公司的功勞，對你來說，你唯一能解決的就是專注地去發現客戶的痛點，實實在在解決那個痛點!

第七個創業死亡的原因是缺乏執行力!

執行力就不要多說了，因為執行力是需要做出來的,不是說出來的。我覺得這個世界有好想法的人很多很多, 很多創業者會跟我說，許教授我這個想法好啊，說現在還沒有人想到。我就問他為什么別人想不到，如果你是萬分之一的好想法，中國就有13萬人和你在想一模一樣的事情。如果你是百萬分之一的好想法，還有1300人和你有一模一樣的想法。所以在中國這個市場上好的想法從來都不缺。很多創業者和我們談項目，還說要簽NDA，大家知道NDA是什么意思？就是雙方保密協議，簽了協議我才能把我的想法告訴你。我就告訴他，你不說拉倒，好的想法一文不值,關鍵是執行！

其實，你如果真的跳下去創業，你就會發現其實那些大的夢想不重要。

你如果去創業的話，天天處理的都是瑣碎的事情，鬧心的事情,你的核心員工要跟你辭職，因為他老婆有意見不同意他創業；你的客戶跟你掰了，因為你的對手在背后搶了你的客戶，當然比這low得多的事情多了去了，又比如辦公室的網線斷了怎么辦？很多碰到的都是這樣的鬧心的瑣事。

所以很多好的想法最后都是死在執行的過程中，而真正成功的團隊，是一定可以堅定地把每一個小事做好。

也有很多人說我是大公司出來的，我是平安出來的，讓我做那么LOW的事情，要我給一個科長打電話。平安是你的過去好嗎？今天你就是一個創業者，你就是一個nobody, 以前老說我是什么什么大公司的聯合創始人，這是我手下的手下干的事情。是的，你過去你手下有500人的團隊，今天你只有兩個人，你干不干？所以，歸零心態非常重要!

第八個創業死亡的原因是競爭

在中國這個市場上，不可能沒有競爭。你做任何事情都有競爭。如果沒有競爭,那么只有一種可能，你是習大大! 有關競爭,有很多錯誤的理解.舉個例子，說深圳有1千多萬人，我來開一個越南餐館，我們是深圳唯一的越南餐館，我們一定會很火。是這個道理嗎？對不起，你不是在跟越南餐館競爭，你是在跟深圳的十萬家餐館競爭，大家都是在競爭吃的這件事情。所以在競爭中，可能你產品做得不夠好，可能你的營銷做得不夠好，你賣不出去，而這些東西都可能是導致你失敗的重要原因。

最后第九個創業死亡的原因就是時機

時機其實就是早了不行，晚了也不行。只要是現有成功模式的Copycat，都做不成！攜程上市后有各種攜程的Copycat，分眾上市的時候有各種分眾模式的Copycat的版本。有做廁所里面的框架，放在廁所里面，有著公交車站的,有的公共汽車里面的。但是所有做的各種Copycat的分眾模式都失敗了,為什么?如果開展一個新業務有回報，對分眾對江南春那是一道菜,分眾把業務延伸一下就結束了，如果分眾不延伸,唯一的理由，唯一的原因就是江南春不認為那是一道菜。

所以我剛才大致說了創業失敗的最常見的原因:第一是需求，第二是團隊，第三是資金，之后還包括專注，包括執行力、包括各種競爭等各種原因，但是我覺得前面三個，是最最重要的原因。稍后我也會和大家重點強調怎么看人，怎么看事情,因為在座多數都是企業家，而不是投資人，作為一個企業來說，就算你是東風日產的高管，你做你的創新部門，我相信你聽完也會有一定的啟發。

好，現在開始說說我投資失敗的項目。

先說第一個我投資失敗的關于XX旅游的項目， 這個項目的背景是這樣的:希望做國外定制旅游，尤其美國的個性化定制的旅游作為切入點，旅游是一個大行業。隨著人們的消費水平的提高，大家都想去世界各地走走。大家越來越不滿足于那種導游肩上扛著小黃旗，大家下車趕快拍照，上車趕緊睡覺的傳統旅游方式。

可是一個中國人去海外自助旅游，是個很困難和痛苦的事情。

你可能要搜索很多的網站，訂酒店，做很多的攻略，去規劃一個海外自助游可能要花掉你20天的時間。根據國家旅游局的統計，2014年中國去美國就有219萬游客，每人平均消費1萬多美元，這可是2萬多億美元，十萬多億的大市場！而今天的市場格局是什么？今天的四大旅行社，接完單以后就給美國的地接社，每個地接社就三五個人，通常是家庭式的作坊,基本都不大。

這個團隊想做一件什么樣的事情呢？他們做一個私家導游的在線調度系統。

舉個例子來說，你要設計一個美國一家三口十天的行程，消費2萬美元，他們的系統可以實時的對接美國最大的旅游資源系統，匹配最優惠的機票、酒店，并且從目的地幾十萬的旅游景點數據庫中根據你的定制需求推薦相關的旅游景點，這個系統將傳統的個性化行程定制的時間從至少四個小時變成二十分鐘，就是說用技術手段去解決了效率的問題。

更加重要的是，這個系統還可以根據你的行程，在不同區域對地接社的導游資源的做動態調度，通過設計一套標準化的服務流程解決今天地接社的小作坊問題，所以，這個系統很像是一個定制旅游的優步。

做的團隊背景也很牛，CEO是加州大學洛杉磯分校的高材生，常青藤名校畢業、雅虎的前雇員，天生的旅游控，對美國自助游很了解，也非常有天份。CTO，行業老兵，清華大學軟件學院的畢業生，40多歲。CMO，四大旅游集團的高管背景，在美國地接做了十來年，早期數據也不錯，一上線就有幾百個導游入駐，一個月就有50萬營業額，美國分公司也成立了，還有中國的大型旅行公司用他們的調度系統來跟美國對接。

很不幸，這個項目沒有做成。在一年多的時間里面發生了以下幾件事情：

第一個問題是地接的服務產品不靠譜。完全達不到客戶的要求。我們說你們這個定制旅游那么好，我們自己要去體驗一下。結果一到美國我們就發現我們在美國那個地接的導游，特別的糟糕。他完全沒有受到過正規的培訓，還是按照過去的方式去賣自己的東西，拉自己的客。那個哥們一上去，穿牛仔褲跟拖鞋就給大家講解。我們本來希望這個體驗團的成員之間有很多的互動，把旅途中的精彩通過朋友圈去傳播公司的品牌和服務，但在整個行程中一次也沒有做這樣的事情。

理想很豐滿，現實很骨感。由于沒有在整個行程中對服務流程做管理和控制，大家在整個旅游的路上都很不爽。這個項目首先敗在產品沒有滿足客戶的需求上。

第二個問題是敗在團隊上。我們發現這三個創始人哥們，在做項目之前其實不認識。他們認識的原因是他們自己一塊去旅行了一次，然后這個創始人就說你看我要做一個東西，清華的過來吧，中青旅的過來吧，其實中青旅他其實可來可不來，因為他在美國自己就做地接，所以這個東西做大了，我的流量就可以導進來，就算這個東西做不大，還是做我的小作坊，賺錢賺得好就可以了。我們發現一個90后的CEO壓根帶不了70后的高管。所以這個項目敗在創始團隊的貌合神離上。

第三個問題敗在競爭上。定制旅游看起來很大，看起來是趨勢，但是這是一個典型的低頻非標準化產品，產品使用的頻率非常低。比如說，你一年去美國旅游幾次？低頻非標產品是非常難用互聯網去變革的。

從技術效率的提高來說，這個項目是一個錦上添花的事，這個行業的關鍵問題是流量太貴。尤其在去年，國外自助游突然變成狗屁風口以后，從攜程到去哪兒，包括雷軍投的小米旅游，都在拼命燒錢補貼用戶，燒錢。比如899元去柬埔寨7天行程，五星級賓館，這不神經病嘛。

一下就把旅游行業的許多項目活生生地燒死了。

直到今天誰拿這個定制旅游的相關項目跟我談，我還是心有余悸。看不到行業的邏輯，看不到對于一個這樣低頻率非標產品上，用互聯網來改變的方法。這個團隊唯一讓我很欣慰的是CTO、CMO走了，這個創始人還在做，就縮減成一個很小的團隊，還在努力地撐下去。我覺得這個事情只要活著就還有機會，死了萬事皆休，所以好歹有這個決心，圍繞這個領域在尋找機會。

剛才說了，一切靠燒錢圈市場的各種O2O的項目都是耍流氓。最近死了一片一片的O2O項目，像博湃養車，社區001等等。各種各樣的為什么這些項目都做不成？因為所有的這些O2O的項目，基本上沒有一個技術創新，沒有行業壁壘，沒有壁壘的事情一定變成大家在市場上極為惡劣地競爭，在中國是永遠不缺競爭對手的。

如果創業最后是拼誰的錢多，我覺得這就失去了一個創業公司的本質，即通過創新解決了極大地改變了一個行業的業務流程，解決了用戶真實的痛點。

第二個我投資的失敗案例，同樣是一個很高富帥的案例，香港的創業者做了一個照相社交的應用。

他解決了什么問題呢？在在安卓智能手機上，你很難管理你的照片的。我們知道，我們用智能手機拍照之后，最大的應用場景是發到朋友圈曬一曬。如果我想找出我去年春節和我的女朋友在巴塞羅那的照片怎么辦？

今天是沒有什么好辦法的。所以他想做一個應用去解決安卓手機的照片管理問題。從市場角度來看，照片社交是一個大市場，比如Facebook 190億美元收了Wahts App，Facebook10億美元收了Instantgram。這個項目的創始人是一個來自香港的技術天才，14歲創業，他的上個項目簡單來說是一個國際版的陌陌，積累了三千多萬的全球用戶；他也是美國伊利諾斯大學香檳分院的畢業生，大家知道香檳分院是美國在計算機學科可是排在前五位的學校。他的應用上了谷歌的頭條，在Google Play的推薦榜單，30天10多萬下載，然后他也上了蘋果的App Store應用商店的推薦榜單。

他希望把產品放到中國的大市場上來開發和推廣。中國的市場比香港至少大一千倍吧？理論上是對的，我們也投了，但是全做垮了，為什么？

第一個事情，你要培養一個用戶使用習慣，不要用本機的照相機，用你的照相機，這個事太難了。中國的市場強手如林，有美圖秀秀，相機360等不少過億安裝的應用。假如你要取代現有的應用，你必須要比現在的東西好十倍。分享照片的絕大多數的應用場景是在微信里面，是我在朋友圈里面曬幸福。而本機相片的管理，其實是一個弱需求。大家創業記住一件事，假如你要進入一個成熟的市場，你必須比現有的產品好十倍！

第二個事情敗在團隊上。他是一個技術極客，但根本沒有辦法HOLD住團隊。香港人到中國來創業，四萬塊錢的月薪工資。我說你這個東西在中國八千的開發人員就夠了，可是香港的團隊成員要月薪四萬塊錢！后來他把香港的團隊成員炒了，在大陸招開發人員，還說為了便宜有的人有的人招在云南，有的人招在菲律賓，然后通過互聯網協同辦公，靈活彈性的工作時間。這下可好，新的產品三個月、四個月、五個月出不來。第六個月終于產品出來了，發現比他原來的產品只多了一個按紐。HOLD不住國內的開發人員，完全沒有管理技能，所以結束了。

其實我說這兩個案例回過頭來看，可能講的都是常識，我想在座的各位，如果你自己是一個創業者，你要想想我說的邏輯說的創業的第一個事情-找需求，對吧？

大家為什么要關注你的帳號，還天天給用戶推送東西？用戶的需求在哪里？

第二個就是團隊的動力在哪里，有沒有這個熱情，有沒有這個凝聚力。其實這兩個事情你是創業者也罷，你是大公司想做新業務也罷，或者你是傳統互聯網+的轉型的老板也罷，這些都是你要思考的問題，為什么大家需要用你的產品？用你的服務？你的團隊為什么會有這個動量？會有這個熱情、決心、毅力把這個事情做精做專，做到極致？

尤其最最重要的就是，放棄那些美好的創業幻想，放棄安徒生的童話故事，一個公主找到一個白馬王子然后他們就幸福地生活在一起，這個在現實中永遠不會存在。現實中永遠沒有那個白馬王子。

你做的這個事情是否發自你的內心，而不是忽悠VC的錢，一定要過自己的心里坎。

當然在2016年的今天，大家都覺得現在是創業的低谷，是資本的寒冬，是創業九死一生,、千死一生的階段，我卻覺得今天才是最好的創業時機： Google做搜索的時候，全球的搜索行業是一片紅海；騰訊和網易、搜狐、都經歷了互聯網泡沫破滅的2000年！

所以我相信在今天還堅守在創業的最前沿，還持續在黑暗中摸索前進的創業者，那些真正經歷過九死一生、從幾千幾萬個競爭對手中脫穎而出的創業者，必將迎來春暖花開。

冬天已經來臨，春天還會遠嗎?

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