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隨著假日經濟的增長，旅游的產業(yè)鏈正在涌入越來越多的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者，其中境外目的地旅游這一細分行業(yè)中更為集中。定位于“海外目的地旅游專家”的途風網，正是在細分行業(yè)的深耕細作，成為了行業(yè)中的佼佼者。

日前在成都雙流區(qū)政府組織的“創(chuàng)業(yè)天府?菁蓉創(chuàng)享會”上，途風網CEO陳銳對于途風網在發(fā)展路上遇到的那些坑進行了回顧與總結，現(xiàn)將主要內容整理出來與大家分享，希望相關的創(chuàng)業(yè)者們能夠少走彎路。

如何讓數(shù)據(jù)解決企業(yè)效率和風險控制問題

在企業(yè)初創(chuàng)與發(fā)展中，常常面臨的問題是數(shù)據(jù)質量差、出現(xiàn)問題比較難分辨出來真實的原因、不清楚用戶是誰在哪里、渠道的標示混亂對結算導致結算風險等。

對于這些問題，途風通過在系統(tǒng)層面持續(xù)投入，建設了業(yè)內比較領先的數(shù)據(jù)分系統(tǒng)和運營體系。

基礎數(shù)據(jù)建設：通過統(tǒng)一各種類型產品的數(shù)據(jù)統(tǒng)計標準，統(tǒng)一渠道標示，定義用戶畫像相關字段，清晰數(shù)據(jù)，并且重新埋點。

BI能力建設：篩選關鍵指標，對核心指標進行實時監(jiān)控，出現(xiàn)問題時，能夠進行及時地數(shù)據(jù)預警。

聯(lián)盟結算系統(tǒng)：通過標準化的聯(lián)盟標識，可以直接通過系統(tǒng)后臺申請聯(lián)盟賬號，并形成該賬號下的結算跟蹤。

在這一系列能力的實現(xiàn)后，對所有的用戶建設清晰畫像庫，追蹤的用戶從哪里來到哪里去，他們喜歡什么，從而促使合作方的合作更加高效，質量有保障，對公司的運營效率和決策支持起到了極大的支撐。

融資后避免盲目擴張資源浪費

創(chuàng)業(yè)中一個重要的事情就是融資，而如何花好融資的錢或許更重要。當忽然融到巨額資金的時候，創(chuàng)業(yè)者會非常容易陷入盲目擴張的陷阱，這其中最著名的教訓可能就是互聯(lián)網品牌凡客了。雖然如此，還是有很多創(chuàng)業(yè)者沒能繞過這個坑，途風當時也是如此。

以途風為例。我們在2013年底獲得攜程的戰(zhàn)略投資，隨著業(yè)務的發(fā)展也進行了部門的擴張，之前的業(yè)務部門擴張為了歐洲事業(yè)部、美洲事業(yè)部、澳新事業(yè)部三個部門。當時的部門擴張導致本來之前只需要購買一次的流量，現(xiàn)在需要為三個部門購買三次，造成了嚴重的資源浪費。

后來根據(jù)資源的使用效率對組織架構、市場費用、財務報表都進行了調整，才避免了資源的繼續(xù)浪費。

這些都是途風旅游在發(fā)展過程中遇到的坑，其中的經驗也都是用大量的真金白銀和汗水換來的，希望其它的創(chuàng)業(yè)者能在創(chuàng)業(yè)途中多注意，少走彎路！

*本文作者：途風旅游 CEO陳銳。

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