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2016年9月25日，由執惠和豪思集團聯合舉辦的《體育旅游發展高峰論壇》在懷柔雁棲湖國際會展中心成功舉行。

旅游大消費時代來臨，旅游外延不斷擴大，與其他周邊消費需求正趨于融合發展，2016年國內掀起體育旅游發展投資和消費熱潮，使得旅游及體育休閑產業獲得迅速發展。執惠作為一家關注并研究體育旅游產業發展的旅游大消費產業媒體，希望通過本次高峰論壇匯聚行業力量，一起探討體育旅游這一全新命題，“互聯網+”時代，體育+旅游將碰撞出怎樣的火花？

是什么因素催生了體育旅游？

執惠創始人兼CEO劉照慧認為隨著我國人均收入的增加，體育旅游正在成為人們的日常生活消費品。經過多年發展，我國旅游消費市場開始從單一的觀光旅游市場向休閑度假旅游市場發展，在移動互聯網、新的智能科技及千禧一代崛起的影響下，單一的、非個性化的產品無法滿足人們的多樣化休閑度假需求。

執惠創始人兼CEO劉照慧

在多樣化需求的推動下，旅游消費的外延不斷拓展，市場上開始出現融合了“體育”和“旅游”的產品形態，比如去洛杉磯旅游觀看NBA湖人隊主場比賽（觀賽旅游），去瑞士雪山度假體驗高山滑雪的刺激（參與型體育旅游），去西班牙參加皇家球隊的訓練基地（體育文化旅游）。

維寧體育創始人兼CEO紀寧表示，移動互聯網的發展、大型國際賽事、家庭消費需求變遷、運動時尚潮流和青少年體育健康是體育旅游的“五個引爆點”。

體育旅游成為新的投資和創業風口

正是看到了其中的旅游消費新變化，國內越來越多的旅游企業積極布局體育旅游。

現場照片

阿里巴巴憑借對旗下阿里體育和阿里旅行的業務融合進入該市場，前者的切入點是票務代理，后者則可以提供從機票到酒店等一系列旅行服務。

阿里旅行宣布上線“體育愛旅行”頻道，阿里體育與盛開體育就高端體育觀賽展開深度合作，共同搭建全球票務系統。　

凱撒旅游出資6億元參與樂視體育B輪融資計劃，與海航資本（出資6億元）共同出資12億元投資樂視體育。

眾信旅游則參與認購由約7家投資方共同發起設立的天津新動金鼎萬眾體育資產管理中心出資份額，成為其有限合伙人。該基金成立后，將以跑步、戶外、冰雪、騎行等細分市場為投資主線。

萬達集團不斷加大在體育方面的布局，先后收購了瑞士盈方體育傳媒集團、馬德里競技團、鐵人三項公司。

在線旅游企業途牛、同程成立專業體育旅游運營團隊，境內外體育旅游產品預訂增長迅速。

除了以上大型旅游企業的瘋狂布局，體育旅游行業也吸引了眾多創業企業和風險資本進入，涌現出一批定位于體育旅游行業的創業創新企業。執惠記者從現場獲悉，本次峰會有七家創業企業和投資者負責人到場，它們分別是滑遍天下、綠野網、中華戶外網、樂點滑雪、滑雪助手、滑雪族、和滑唄APP。各位企業負責人和投資人就“體育+旅游”兩大產業融合過程中，探討體育旅游產業層面如何增進了解與互動。

現場圖片

體育旅游是“體育”與“旅游”融合演化而成的一種休閑娛樂需求。目前，中國體育旅游僅占旅游行業的5%，其中國內體育旅游占比45%，規模為1700億。而國際發達國家體驗旅游占旅游行業的比例在25%以上，以中國旅游產業總值達到4萬億，則未來我國體育旅游規模可達1萬億，體育旅游發展潛力巨大。

目前，我國體育旅游占旅游市場比例低，與當前我國體育產業的發展程度密不可分。目前，美國是全球體育產業發展最完善的國家之一，有很多經驗值得參考借鑒，經過多年發展，美國體育產業已經形成了體育服務為主，體驗用品和體驗賽事為輔的產業結構。通過對比，中國目前的體育產業結構中75%是由體驗用品構成，例如服裝、裝備、器材等。而體育服務和體育賽事分別為15%和10%，中美體育服務消費市場差距大。

隨著體育旅游的井噴發展，我國體育旅游將不斷縮小與發達國家的差距。

維寧體育創始人兼CEO紀寧認為我國體育旅游正處于十年黃金戰略機遇期，接下來將迎來世界大賽井噴期，2015年至2025年會有一系列國際賽事舉行：2022年的北京張家口冬奧會、2019籃球世界杯、杭州亞運會等，此外，馬拉松、鐵人三項等賽事超級IP成為眾多體育賽事公司競逐的對象，已經產生了一批優秀的國際國內上市體育賽事公司。

體育旅游未來發展趨勢

當前，我國體育旅游市場正處于發展初級階段，未來信息化整合趨勢是必然，創業創新將不斷涌現。劉照慧認為在產品和服務供給方面，體育旅游產品存在大量空白，急需要打造國際知名品牌IP；在專業化方面，體育旅游的垂直化和專業化發展趨勢愈加明顯。體育旅游產品將成為大眾消費品。

左馭資本董事韓澤分享了“體育投資之打造體育IP”的研究結果。韓澤認為目前我國體育行業存在六大痛點：

• 供給不足。增速雖快，但優質供給依然缺乏；

• 盈利能力弱。產業內公司規模小，盈利模式不清晰；

• 生產、運營、銷售效率普遍低下，行業信息化水平低；

• 服務高度非標，重線下運營；

• 優秀人才匱乏，企業發展速度與人才培養速度之間的相關度更高；

• 資本求快，服務求精，行業缺乏專業、專注的投資機構；

作為資深行業研究者，紀寧認為我國體育旅游還將呈現垂直社群化趨勢，用戶消費結構變化與細分明顯。重度垂直化、運動粉絲化、消費社交化將是“互聯網+體育”用戶線下集聚方向，如海釣社群、高爾夫社群等。在“互聯網+”影響下，用戶“觀看”與“體驗”細分，其中觀看主要集中在足球、籃球、網球等；體驗主要集中在路跑、騎行和體驗式運動娛樂。新用戶社群年輕化、家庭化趨勢明顯，家庭運動休閑、兒童體驗培訓市場需求巨大，將形成線上線下規模經濟。

其次“體育旅游”新城鎮融合部分加快，我國體育旅游將與歐美等發達國家接軌，特色城市趨向第三產業特征，逐漸形成“城鎮規劃+體育旅游IP+體育賽事IP”三位一體的融合模式。此外，除了主題場館、主題體育公園之外，運動娛樂MALL將成為下一代消費綜合體，開啟MALL3.0時代，比如萬達將投資630億元建設濟南萬達文化體育旅游城。未來隨著冬奧會舉辦，冰雪產業正由以哈爾濱為首的東北冰雪城鄉京津翼地區轉移，南方城市人造冰雪、旱地冰球等項目將普及。

體育旅游如何發展？

從行業內大型企業和創業企業的實踐經歷來看，每家都有不同的發展路徑和切入點。作為首家上市民營旅行社企業，眾信旅游出境旅游公司副總經理張銳表示眾信自從2014年上市以來，第一步做的事情就是讓人們知道眾信在做體育，比如冠名首鋼男籃，投資來跑吧及戶外運動項目，與華夏良子展開異業合作。可以看出眾信旅游先從資源掌控開始切入，重視產業鏈布局。而另一家旅行社巨頭凱撒旅游也早已入場。凱撒的做法是從集團內部培養自己的人才，打造自己的體育旅游專業團隊，從而逐漸培育自己的子品牌，使得體育和旅游真正的融合。在資源上，凱撒注重去把控那些行業內的稀缺獨有資源。

作為OTA企業，途牛華北大區執行副總裁齊春光分享了途牛的做法，他認為企業能做什么、做什么產品要定位清楚，途牛希望為眾多垂直專業企業、團隊提供開放平臺，走“專業+平臺”能夠發揮各自優勢的道路。

對于旅行社和創業公司來說，如何把傳統旅行社和賽事IP結合起來很關鍵，而如何獲客也是現在旅游企業最頭痛的問題，萬達五洲國旅總經理孫長才這樣抱怨。針對這個問題，凱撒旅游體育戶外首席營銷官暨滑變天下CEO劉恬頤認為體育旅游企業一方面需要企業專業人才與專業俱樂部進行合作，利用俱樂部社群優勢，進行精準獲客，同時旅游企業可以發揮旅游一條龍旅游服務優勢。另一方面，從家庭親子游著手，因為未來的父母將會很重視孩子的體育興趣愛好培養。

小結 

據執惠了解，雖然近兩年來體育旅游行業得到了投資者和創業者的追捧，但目前仍然出于探索階段，對于許多布局的企業來說并沒有形成清晰、成熟的業務。體育旅游產品包含眾多細分子領域，比如滑雪、溜冰、冰球、騎馬、海釣、鐵人三項等，每個領域都有各自的專業性，對企業和參與者要求都很高，需要線下重度服務；其次，這些項目吸引的用戶群體往往也是小眾愛好者，規模不大，對于一個企業來說，由于用戶數量少，企業規模成長空間存在明顯的規模限制，這既是壁壘也是機會。大型企業選擇布局體育旅游更多的是出于提前卡位，掌握先發優勢，當然也存在相當的風險。

*本文作者：王延超，執惠專家作者，個人微信號：wangdayan110，歡迎關注交流！