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在“IP魔法世界” 2016景域集團（驢媽媽）旅游IP高峰論壇暨第七屆全球合作伙伴大會”上，“袁家村·關中印象體驗地”創始人和總設計師郭占武表示：

①袁家村不只是關中民宿和美食薈萃的鄉村旅游目的地，還在開發更多的文創IP，這才是袁家村的IP延伸。

②旅游靠什么，靠的是安全食品，所以我們也會依托中心城市做旅游，用旅游展現我們的產品。

③洪清華曾在“老洪推薦”里寫到：袁家村為什么火？除了郭書記總結的幾大因素，還有兩大“核武器”：首先是他們讓人信得過的食品質量管理體系；其次，袁家村小吃信任體系、食品安全、價格體系等等管理得非常好，切中所有游客情感訴求，于是游客口碑相傳，微信分享，使“袁家村”成為強大的SIP。

以下為演講實錄：

感謝洪總在這一次給我們袁家村和大家交流的機會。我們先講袁家村的開始，到我們的現狀到我們的未來。第一步講袁家村，袁家村是一個通過和在座的開會的人的溝通學習當中，我覺得我們袁家村完全不是做旅游的，我們本身也不是做旅游的。袁家村在2007年開始做旅游的時候是一個什么情況？是一個空心村，我們袁家村離陜西西安有65公里，在當時是一個明星村，在鄉鎮企業的時候我們也走到了陜西的前面，但是在2007年的時候，袁家村應該是空心村，我們鄉鎮企業也流行了，我們覺得農民應該怎么辦。我也是那個時候回到村上，第一次擔任我們村的書記，帶領群眾搞旅游，那個時候搞旅游的目的是想把袁家村的村民帶起來，做農家樂。因為我們地里的位置的關系，因為西安是靠著南邊，西安人都聚在秦嶺，我們是在西安的北邊，所以我們那個地方不具備旅游的條件，在2007年我們做旅游的時候，所有的業內人，所有的資深人，所有懂旅游的人，覺得我們那個地方都做不成旅游。

我們袁家村做旅游就是從這個時候起步的，我們是怎么做的？我們在做農家樂的定位，我們覺得應該從旅游開始，它是一個全產業鏈，想吸引人來就必須從旅游開始，從旅游怎么做？我們覺得我們那邊能做的可能是民俗，民俗這個東西是我們地里長出來的，我們的說話、穿著、衣服全部是民俗，我們是一個自然村，在村里利用我們當地的民俗搞旅游。通過袁家村現在的發展，我覺得所有的旅游大部分是傳統，什么應該不是傳統旅游，我覺得袁家村有傳統旅游的特色。

一，我們袁家村是想把原汁原味的村展現給游客，我們游客的目標也不是到西安來旅游的外省的游客，我們只想給西安人做一個“后花園”。我們的目的很明確，我們想把生活展現給市場，所以袁家村從這個時候開始起步。我們所有帶領大家做的營銷、方案全部是為了產品，我們把民俗展現給市場、游客，讓游客在鄉村感受到鄉村原汁原味的生活，我們現在覺得我們是一個平臺。

袁家村把所有的農民和周圍的一些經營戶整個做到袁家村平臺上，袁家村現在做的是一個平臺旅游，在目前為止，袁家村所有的平臺跟農民做在一起，我們現在所有的項目是招商，等于今天有一個混到我們袁家村的營地里，我們沒有做收入，我們所有的旅游、收入不是房租，我們在招商的時候是看中產品，我們把這個產品放在業態里，如果需要我們這個業態的話，這個產品會放進去，跟我們形成共贏，旅游里面是無數個平臺公司，這里面大的旅游跟小的旅游做一個大的整合。

所以袁家村是一個由村和農民整個為主題的旅游，我們沒有門票，我們把所有的人吸引到游客來，想讓所有的人都來，我們是人進來以后再讓我們的產品，我們的市場給游客來看產品。

我們現在主要做的是農副產品，我們原先做的是吸引人來，我們解決了一個核心的問題是食品安全，我們用農民的純樸、厚道給市場反應一個東西覺得我們的產品是可以靠的住，所以這個時候等于旅游鄉愁的業態還有健康的產品吸引了更多地人來做旅游。我們有很多的合作社、公司，旅游就形成了一個主體。

剛開始做的時候，袁家村是把一個項目由一個景點做上產業。我把袁家村的產業說一下，以及未來的方向。我們下一步要做民宿，想把袁家村的模式推出去。我們在每個省想做一個袁家村，袁家村本身是當地的民宿，我們這個市場是瞄準當地的，你這個城市如果有500萬人以上，我們是給省會城市做旅游產品，旅游產品的市場就是當地的游客，當地的市民，我們的產品只做市民，就是讓當地人在旅游的地方旅游。我們現在每年的人數有500萬人數，所有我們所有產品的盈利都是靠進來以后做產品盈利的核心。

因為有了袁家村，有了旅游，有了食品安全，有了對鄉愁的理解。我們的企業還會有下線，可以做到餐飲，我們現在在西安也做小吃城，因為我們有安全的視頻還有安全的產業，就把這個產品又做到城市，我們現在叫“袁家村進城”，袁家村進城了以后還是在做農副產品，還是做產業，我們講“旅游 ”，第一個產品已經有了，就是袁家村的旅游加上旅游到農副產品，到食品安全。我們現在西安一共做了3個，下一步在西安會做10個，這一塊兒是我們實體店，袁家村的旅游再加上我們的小吃城，可能在一個省就能把產品做出去。

陜西現在有3600萬人，我們最終的目標是讓3600萬人玩在袁家村玩，吃袁家村的東西，我們用玩和吃形成一個產業鏈，下一步可能用這個想法，通過跟洪總的認識和跟驢媽媽的對接，全國一些省會城市如果有這些城市，想把這些經驗推出去，可能在這一個省還是做一個袁家村，做一個當地版的袁家村。

市場去到很多地方，城市人都要出來，所以我的產品是給城市人做一個這樣的產品，讓城市人出來，在一個小時的經濟圈或者一個小時的車程出來，給他們做一個目的地。

表面上是在做旅游，其實我們在做旅游的同時可能就通過我們的一些作坊，給你我們的講解，會讓你覺得我們的農副產品，我們也不講綠色，也不講有機，我們講無添加。你現在吃到油、面粉都有添加劑，所以袁家村表面是讓你來旅游，其實我們都有很多作坊來展現我們的產品，我們覺得現在的市場為什么叫“旅游 ”？全部做旅游，該來多少人都是固定的。所以我們在產品和旅游 上面加的是什么？加的是食品安全。我們有了安全的產品，有了知名度。在上海知名度還少一點，在陜西多一點，在陜西的口碑是：袁家村的東西放心！

其實我第一步做旅游的時候想做的目的就是旅游靠什么，靠的是安全食品，所以我們也會依托中心城市做旅游，用旅游展現我們的產品。我們可能同樣會用袁家村現在走過的路，我們現在走過的路很多都在探索、摸索、學習，把袁家村做完以后我們又進城，有小吃。

從商業角度講，我們有人氣。我們現在在西安做的小吃城，投資一個小吃城賣吃的，基本上9個月收回了投資，所以現在為什么有這個基礎，為什么說這個數字？就是因為有這個基礎是因為我們有了旅游，旅游里面解決的是核心，我們是給商務解決的誠信，我們是用誠信的基礎想一直做袁家村，有了誠信在能把產品做下去，有個旅游才會有產業，這是我們從旅游進城的商業模式。

第三部分的核心會做什么？就是線上線下，因為現在我們覺得線上線下可能跟IP一些東西對接，有了知名度可能在陜西就能做到3700萬。假如在鄭州做一個同樣的袁家村的東西，等于我們的產品可以做到一億三千多萬。

我跟你描述一個未來的袁家村，我原來也不認識洪總，是因為這個認識的。所以很感謝洪總以及這次機會。

今天也是時間的關系，我會把我的引領模式，經營模式，能做起來的思路很多，我跟洪總今天也談了。陜西3700萬，我們在鄭州能做一個點的旅游人數可以做到一億四萬，但是下一步的線上線下的產品對接也是一億四千萬，我的夢想是通過這種模式讓全國人吃我的面。我們看不懂的是袁家村農家樂，我覺得你們現在看到的袁家村不是表象，核心的東西我們會解決。

所以我們的夢想是，袁家村從旅游開始到誠信，到我們的安全視頻，我做的是旅游產業鏈。所以我們通過這個模式做陜西，做河南，一億四千萬的人吃，線上線下配東西，如果我們做一個省就能做5個省，如果做5個省就可能更多。

我們每一個單產品可能是14億，但是我一直跟我們團隊說我自己也在做，我覺得我們的方向和目標是正確的，但是能不能實現這個，我們可能還有更漫長的過程，也希望通過洪總這次會議認識更多地朋友，通過更多地朋友關心袁家村，或者我們能成為合作的點、方向，把這個想法、夢想再加強、完善、提升，我們會做的更遠。

*本文轉載自景域旅游O2O一站式運營。

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