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12月2日，泰坦云創(chuàng)始人兼CEO許青應邀出席第三屆深圳旅博會上執(zhí)惠旅游聯(lián)合舉辦，圍繞商旅變革創(chuàng)新的“局·變中國商旅創(chuàng)新論壇”，并為來自全國各地的旅游商旅專業(yè)聽眾帶來《新常態(tài) 新價值--酒店分銷給商旅行業(yè)創(chuàng)造的新價值》主題分享。從泰坦云酒店分銷技術和服務的角度闡述酒店分銷和商旅創(chuàng)新的新形勢和新變化的關系。

賣機票，不是TMC，且無利可圖

許青首先引用了《桃花扇》里“眼見他家起高樓，眼見他家宴賓客，眼見他家樓踏了”的橋段，直接明了的介紹了機票代理人的商業(yè)模式，直言在航司“提直降代”的“指導思想”下，機票代理人的“好日子”一去不復返，并且越來越艱難，光靠機票業(yè)務是很難發(fā)展的，一方面，TMC 是專業(yè)的服務，不是簡單的賣機票；一方面，現(xiàn)在賣機票收益空間已經不大，并且不可持續(xù)。在各種成本高企的今天，機票代理人基本上無利可圖。

商旅新常態(tài)，酒店分銷可以給商旅創(chuàng)造新價值

“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”，許青用劉禹錫的這一經典詩句，對商務出行行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢進行高度概括。他表示，目前商旅進入新時代，隨著各種前端技術的發(fā)展，和消費升級，商旅消費者對商旅服務的需求也進入新的階段，新產品、新體驗、新盈利模式，正在新的商旅公司里確立起來。以前的商旅大多只有簡單的交通+協(xié)議酒店，對住宿的選擇幾乎沒有，前臺現(xiàn)付的酒店消費模式一定程度上影響消費體驗。未來，商旅消費者更需要交通、住宿、餐飲、娛樂等一站式服務，作為商旅消費中的住宿產品，預付酒店將成為新核心，新型的預付酒店消費模式，為提升商旅消費提供客戶體驗閉環(huán)可能；從盈利模式上看，以酒店為核心的服務，可以形成新的主營收入模式，預付酒店產品能幫助商家提高資金回籠效率，為商家實現(xiàn)新的盈利模式提供了可能性。新常態(tài)下，商旅企業(yè)引入酒店分銷業(yè)務已經顯得十分必要。

泰坦云助力新TMC 時代，一個API 解決酒店大庫存問題

在介紹到泰坦云的旅游技術與商旅企業(yè)的生態(tài)關系時，許青表示：“泰坦云作為國內領先的旅游云平臺，酒店分銷技術方面已經相當成熟，目前已完成國內外主流酒店批發(fā)商平臺、酒店集團的直連對接，泰坦云的酒店庫存接口向全行業(yè)開放，通過一條接口即可獲得全國各大酒店批發(fā)平臺酒店資源和極具優(yōu)勢的當地包房商酒店資源，徹底打通上下游供應鏈供應和分銷網絡，實現(xiàn)旅游行業(yè)資源與渠道的互聯(lián)互通。”

目前，泰坦云的開放接口已經在國內主流的OTA 、航空公司、商旅平臺等近百家企業(yè)平臺上實現(xiàn)運營，積累了成熟的對接技術和運營經驗。泰坦云希望通過技術的革新，為更多商旅企業(yè)提供更多的新產品、新體驗，實現(xiàn)新的盈利模式。

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