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本活動(dòng)為 42章經(jīng) 組織的投資人閉門(mén)活動(dòng)第二場(chǎng)，第一場(chǎng)為：

七個(gè)新基金合伙人的閉門(mén)分享。

42章經(jīng)第51篇

本場(chǎng)參與者：

Vertex 趙楠，愉悅資本 李瀟，東方富海 劉露，今日資本 李廣平，H Capital 嚴(yán)文韜，及某不愿署名的大佬

主要分享者：

險(xiǎn)峰長(zhǎng)青 吳炳見(jiàn)，果殼 姬十三

吳炳見(jiàn)：我之前投過(guò)一家知識(shí)付費(fèi)的公司，創(chuàng)始人還是從在行上找到的，那個(gè) CEO 當(dāng)時(shí)要做一個(gè) O2O 打印的項(xiàng)目，我說(shuō)完全不靠譜，但是你這個(gè)人是很有意思，咱們先建立一個(gè)聯(lián)系吧，你如果項(xiàng)目轉(zhuǎn)型咱們?cè)倭囊涣摹?/p>

從此以后這哥們基本上每個(gè)星期給我打一次電話，連續(xù)打了差不多三個(gè)月時(shí)間，三個(gè)月時(shí)間做三款產(chǎn)品，最后一款產(chǎn)品叫熊貓書(shū)院，然后上線以后第一個(gè)月就一百萬(wàn)用戶，他就做兩個(gè)事情：

第一是把比如五十萬(wàn)字的經(jīng)典書(shū)給你濃縮成五萬(wàn)字，然后按照每天排列，給你制定一個(gè)半年的計(jì)劃。第二是用社群的形式去相互監(jiān)督去激發(fā)你的積極性，就做這兩個(gè)事，產(chǎn)品形態(tài)非常簡(jiǎn)單。

這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展到后來(lái)，成了我們投的項(xiàng)目里面最早一個(gè)盈收平衡的。

所以觀察這個(gè)現(xiàn)象以后，我就開(kāi)始更多地看知識(shí)平臺(tái)類型的產(chǎn)品，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品看到像荔枝微課、千聊這個(gè)類型的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)量也挺嚇人。

為什么這些東西它會(huì)增長(zhǎng)得比較快？知識(shí)這個(gè)事情究竟能不能賺錢(qián)？

思考以后我覺(jué)得有幾個(gè)點(diǎn)：

第一：知識(shí)變現(xiàn)這個(gè)事情，它重新定義了知識(shí)，我總結(jié)過(guò)一個(gè)公式：

一個(gè)好的知識(shí) = 新的知識(shí)傳播路徑 * 新的知識(shí)密度

什么意思呢？就是說(shuō)以前百度沒(méi)有出來(lái)之前的話我們?cè)趺传@取知識(shí)？通過(guò)讀書(shū)也好，跟人打聽(tīng)也好，后來(lái)百度出來(lái)以后是通過(guò)百度去獲得。

再后來(lái)，一些垂直網(wǎng)站出來(lái)以后我們通過(guò)垂直網(wǎng)站獲得，后來(lái)微信出來(lái)以后我們通過(guò)微信的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和朋友圈的點(diǎn)對(duì)面獲得這個(gè)事情。

但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們對(duì)以前的知識(shí)傳播路徑可能還是產(chǎn)生一些不信任感，你現(xiàn)在上百度的話有嚴(yán)重的不信任感，所以能不能有一些大 V 或者身邊的人，給我一些他咀嚼以后二次傳授的內(nèi)容。

所以知識(shí)傳播路徑在產(chǎn)生變化，很多程度上是基于信任感產(chǎn)生的變化。

比如說(shuō)羅輯思維，我后來(lái)想我們?yōu)槭裁撮_(kāi)始提羅輯思維，其實(shí)源自于本身對(duì)羅胖有信任感，后來(lái)得到的量為什么起來(lái)的很快？是羅胖把這種信任感轉(zhuǎn)嫁給其他大 V 們。

所以為什么千聊這個(gè)東西起量比較快呢？因?yàn)榭倸w在微信這個(gè)平臺(tái)上，它會(huì)產(chǎn)生這種中 V 大 V 小 V，每一個(gè)公眾帳號(hào)，可能都有個(gè)三萬(wàn)十萬(wàn)的產(chǎn)生信任感的粉絲。這個(gè)時(shí)候像千聊、荔枝微課給他們提供一個(gè) saas 的工具，變成信任感的工具。

所以總結(jié)來(lái)說(shuō)，第一塊就是知識(shí)傳播路徑的變化。

其次，知識(shí)密度其實(shí)也在變化，以前讓我們看一本《失控》什么的我們非常有耐心，但是放在今天已經(jīng)很少有人能辦得到這種事情，知識(shí)的密度太稀疏了，我們需要經(jīng)過(guò)擰過(guò)水的，但是營(yíng)養(yǎng)能保留下來(lái)的知識(shí)。

而這個(gè)背后，很大程度上是因?yàn)榇蠹业臅r(shí)間越來(lái)越碎片化，實(shí)際都是希望能夠在半個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)之內(nèi)獲取事情，包括 VC，以前可能做 VC 要讀很多的報(bào)告，再去二次咀嚼很多東西。現(xiàn)在我們先聽(tīng)一下周圍的行家對(duì)這個(gè)事怎么說(shuō)，回頭再去讀報(bào)告效率更高。

就是說(shuō)這一波所謂的知識(shí)變現(xiàn)，是因?yàn)橹R(shí)本身發(fā)生變化，主要發(fā)生在路徑和密度上。

第二：這一波知識(shí)變遷像什么？

有點(diǎn)像新的安慰劑，新的儀式感。其實(shí)我們從小受的教育就是書(shū)中自有黃金屋，讀書(shū)這個(gè)事情一方面帶給我們知識(shí)，但很大程度上帶給我們儀式感，讓我們的心感覺(jué)更寧?kù)o一些。

我看到像荔枝微課這種東西，我開(kāi)始定義這群用戶叫《讀者》群用戶。以前我們?cè)诔踔卸紩?huì)讀一本雜志叫《讀者》，老師告訴我們這本書(shū)有很多的美文，陶冶心性，其實(shí)讀那本書(shū)根本沒(méi)什么用，但是那本書(shū)你讀起來(lái)的入門(mén)門(mén)檻很低，讓你感覺(jué)每天都在讀，好像每天都有收獲。

為什么我們需要這種儀式感？是因?yàn)槲覀冃睦镉薪箲]感，而焦慮感來(lái)自三方面。

第一個(gè)原因很大程度上來(lái)源于角色的轉(zhuǎn)換，我們從學(xué)生轉(zhuǎn)換成白領(lǐng)，從女孩子轉(zhuǎn)換成媽媽，這都是角色轉(zhuǎn)換，所以我們會(huì)看到類似于像千聊、荔枝微課上面母嬰的東西非常多，工具屬性比較強(qiáng)。

還有比如說(shuō)教學(xué)生如何進(jìn)入職場(chǎng)的內(nèi)容也特別多，教老婆如何防小三的，如何處理跟老公的感情也非常多，就是說(shuō)你聽(tīng)完這些課程以后這個(gè)事真的能防小三嗎？防不了，但是讓你覺(jué)得我聽(tīng)過(guò)我盡了自己的努力我每天都在學(xué)習(xí)，就是說(shuō)這是一個(gè)角色轉(zhuǎn)換的焦慮感。

第二個(gè)焦慮感我覺(jué)得是一個(gè)看到身邊的人怎么樣以后產(chǎn)生了焦慮感。我看到 XX 忽然賺了三億美金，表示很焦慮這個(gè)事情，就是說(shuō)你就會(huì)想為什么身邊的某一個(gè)人忽然變強(qiáng)了為什么我沒(méi)有，所以你看到荔枝微課很多的內(nèi)容是跟機(jī)場(chǎng)里面的內(nèi)容相關(guān)的，如何成為馬云，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)教你如何賺到一千萬(wàn)，這是一個(gè)看到身邊的人變得如何如何以后產(chǎn)生的焦慮感。

第三個(gè)焦慮感來(lái)自我們從小給自己的一個(gè)目標(biāo)，要成為什么樣的人，為那個(gè)目標(biāo)我們反復(fù)讀一些書(shū)，上一些輔導(dǎo)班也好，這是長(zhǎng)期的動(dòng)力，感覺(jué)這一波知識(shí)變現(xiàn)其實(shí)一定程度上大家都在緩解這種焦慮感。

還有個(gè)事情我沒(méi)有想明白有疑問(wèn)的，跟大家一塊討論，目前對(duì)于這些平臺(tái)來(lái)說(shuō)，所謂的“知識(shí)”成為了一種新的高效獲取流量的方式，但這一波知識(shí)平臺(tái)具體怎么變現(xiàn)沒(méi)有特別清楚，究竟怎么把流水變成盈收，怎么把盈收變成利潤(rùn)？

曲凱：我再補(bǔ)充個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)雖然這些平臺(tái)流量獲取的很快，但是能不能留住？

吳炳見(jiàn)：是。這個(gè)事情比較難在于，用戶聽(tīng)某個(gè)人開(kāi)微課的時(shí)候是基于對(duì)這個(gè)人的信任，不是對(duì)平臺(tái)的信任，所以雖然加粉絲了，但后面再去往別的主播去導(dǎo)流很難。

（此處省卻具體討論若干）

姬十三：剛才聊的其實(shí)很多問(wèn)題講到一起，比方說(shuō)可能隱藏的是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)到底有多大規(guī)模，以及你到底怎么讓用戶有獲獎(jiǎng)的感覺(jué)，這里面其實(shí)是具體產(chǎn)品和具體的運(yùn)營(yíng)上的一些技巧。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)真的賣得好的東西，其實(shí)會(huì)特別強(qiáng)調(diào)回頭感，再最后聽(tīng)完一剎那覺(jué)得自己獲得什么，得到在這方面做得非常精，我們也做的還蠻精的，其他幾個(gè)工具稍微做的差一點(diǎn)，重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)基本上在這方面會(huì)非常的下功夫，一篇文章一定很清楚知道你付了這30分鐘，你花了這50塊錢(qián)你得到了什么。

這種上癮的感覺(jué)其實(shí)是很容易通過(guò)技術(shù)的方式，通過(guò)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的方式去實(shí)現(xiàn)的，我們剛也在說(shuō)圖書(shū)，但圖書(shū)這方面就要做的差很多。

當(dāng)然今天一直在聊多大市場(chǎng)，這個(gè)確實(shí)很難判斷多大市場(chǎng)，但是的確看到非常明顯的趨勢(shì)是越來(lái)越多的人愿意在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)小額支付的方式為虛擬東西來(lái)付費(fèi)，我覺(jué)得這種習(xí)慣其實(shí)快速在養(yǎng)成，從領(lǐng)域上來(lái)講我們覺(jué)得這是叫出版、傳媒和教育三個(gè)內(nèi)容整合。

那么大的背景是說(shuō)過(guò)去這三個(gè)領(lǐng)域的大的產(chǎn)品，其實(shí)都變得傳統(tǒng)和不實(shí)用，教育的東西太重了，就是我們對(duì)教育是有需求的，但是它太重不適應(yīng)我們今天的需求。

出版也太重，半年一年出本書(shū)，三百頁(yè)，作者寫(xiě)的東西有時(shí)候是一百頁(yè)能寫(xiě)完，但是他為了把一本書(shū)出出來(lái)，他要寫(xiě)成三百頁(yè)，讀者你讀的時(shí)候可能半天看完你就發(fā)現(xiàn)其實(shí)就中間有20分鐘你覺(jué)得是有價(jià)值的，那干嗎不把20分鐘找到拿出來(lái)給你，其實(shí)是這么一回事。

傳媒也是，大量文章掃過(guò)之后真正記住的能有多少，其實(shí)我一天可能看二十篇文章，真的記住的可能就幾個(gè)觀點(diǎn)，我能不能把這幾個(gè)觀點(diǎn)拿出來(lái)給到你，用各種各樣的方式讓你就能記得今天讀的這二十篇文章里面幾個(gè)觀點(diǎn)。

所以我覺(jué)得今天大家都談到知識(shí)更新的焦慮，各種各樣的焦慮，但是各種各樣的焦慮，過(guò)去通過(guò)傳媒出版教育三個(gè)領(lǐng)域在解決，但是這三個(gè)領(lǐng)域提供的產(chǎn)品不夠好，今天出來(lái)了一個(gè)新的領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域叫知識(shí)付費(fèi)。

它叫不叫知識(shí)的名字不重要，但是它試圖在解決人們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中尋找一種心理的需求和慰藉。而且它的解決方案看起來(lái)比原來(lái)三個(gè)領(lǐng)域的解決方案可能要更好，或者滿足人們現(xiàn)代的心理上可能更好，它更輕便，它的獲得感會(huì)非常強(qiáng)調(diào)。

它通過(guò)語(yǔ)音和視頻方式讓你有人格的親近感，它的整理性非常好，過(guò)去我看三百頁(yè)可能就拿到20頁(yè)的東西。今天就把最有貨的部分拿出來(lái)，比方說(shuō)錄一個(gè)30分鐘的稿子，其實(shí)是要反復(fù)來(lái)回改十遍，反復(fù)去推敲用戶真正需要的東西。

出版可能就會(huì)說(shuō)你所幸把你想要說(shuō)的東西全部放在一本書(shū)里算了，我的是說(shuō)我們把三百頁(yè)讀飽了，這里面最核心大家最要買的是什么把他拿出來(lái)。

另外我看好重運(yùn)營(yíng)類型，我不太相信工具有太大機(jī)會(huì)，搞個(gè)團(tuán)隊(duì)半個(gè)月一個(gè)月就能做出來(lái)類似的工具。我們跟得到的整體思路這個(gè)事情一定要重運(yùn)營(yíng)，保證每一場(chǎng)東西最后的用戶體驗(yàn)。這個(gè)事情到后來(lái)，最后還是重運(yùn)營(yíng)，重版權(quán)這些事情。

其他討論總結(jié)：

1）平臺(tái)要做高端還是要做“l(fā)ow”？

平臺(tái)要做流量、要做大肯定還是要向最多數(shù)的用戶傾斜，比如果殼今年的目標(biāo)就是堅(jiān)決向二三四線城市發(fā)展。

2）基于微信的純工具型產(chǎn)品是否也能做到足夠大？

這類的產(chǎn)品也許可以和之前的微店工具平臺(tái)去做對(duì)比，都是基于微信平臺(tái)的賦能工具。

當(dāng)時(shí)大家就這個(gè)問(wèn)題討論了一些，活動(dòng)結(jié)束后就看到白鴉做的有贊變相上市的新聞，也是很有意思，這也許說(shuō)明哪怕純工具，不講流量和入口也能成功？

3）到底重運(yùn)營(yíng)還是重工具平臺(tái)？

工具平臺(tái)是先獲取流量，然后也可以做重運(yùn)營(yíng)的事情，就看轉(zhuǎn)化率如何。重運(yùn)營(yíng)的事情的問(wèn)題是可持續(xù)性和可擴(kuò)展性如何。而且重運(yùn)營(yíng)就注定了市場(chǎng)是分散的，不是壟斷的，每個(gè)平臺(tái)手中可能都會(huì)有一批 IP 存在，所以發(fā)展?jié)摿σ苍S有限。

4）知識(shí)付費(fèi)是否真的解決了焦慮感，是否持久？

“我買的很多書(shū)也沒(méi)有真的看完，但我也還是會(huì)一直買。”

*本文來(lái)源：42章經(jīng)，原文標(biāo)題：《重新定義知識(shí) | 七個(gè)投資人與姬十三的思考對(duì)話》

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