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2017年9月7日-10日，由北京奧運(yùn)城市發(fā)展促進(jìn)會(huì)、國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）聯(lián)合主辦的2017國(guó)際冬季運(yùn)動(dòng)（北京）博覽會(huì)在北京舉行，9月8日由執(zhí)惠承辦的冬季運(yùn)動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)論壇在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦，執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO劉照慧出席此次活動(dòng)并發(fā)表演講。

在“冰雪產(chǎn)業(yè)泛娛樂論壇”現(xiàn)場(chǎng)，執(zhí)惠記者圍繞本次論壇以及萬龍滑雪場(chǎng)，就相關(guān)問題專訪了萬龍滑雪場(chǎng)副總裁沈聯(lián)春。

河北萬龍滑雪場(chǎng)是國(guó)內(nèi)首家開放式滑雪場(chǎng)，占地面積30平方公里，最高處海拔2110.3米，垂直落差550米。距北京249公里，距張家口市60公里，對(duì)京津地區(qū)具有良好的客源覆蓋。

執(zhí)惠：因?yàn)槟鷧⒓拥氖潜┊a(chǎn)業(yè)泛娛樂化論壇，所以想問一下您，萬龍滑雪場(chǎng)在數(shù)十年的發(fā)展過程中有沒有引入一些類似“滑雪+綜藝”、“滑雪+影視”等泛娛樂化跨界方面的內(nèi)容？

沈聯(lián)春：其實(shí)這兩年找過來的平臺(tái)比較多，目前來看，我們主要是作為一個(gè)場(chǎng)地提供方，暫時(shí)沒有直接參與。

執(zhí)惠：那咱們這邊為什么到目前為止，只是作為一個(gè)場(chǎng)地提供方，而沒有進(jìn)行直接的參與？

沈聯(lián)春：主要原因是術(shù)業(yè)有專攻，我們目前還是想做好滑雪方面的內(nèi)容，目前滑雪這方面還有很多內(nèi)容可以做，特別是這兩年行業(yè)現(xiàn)狀。目前在行業(yè)延伸方面暫時(shí)沒有考慮，但是這些內(nèi)容，我們也會(huì)考慮的，畢竟娛樂和體育是不分家嘛。

執(zhí)惠：滑雪產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)，就是高客價(jià)。如果滑雪產(chǎn)業(yè)里面引入泛娛樂化的內(nèi)容，比如“體育+綜藝”等后，客單價(jià)會(huì)不會(huì)提升上去，提升上去之后，對(duì)客戶的消費(fèi)和購買能力方面的影響會(huì)有多大？

沈聯(lián)春：其實(shí)，這個(gè)要看它本身的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如果運(yùn)作的好的話，很有可能是“羊毛出在豬身上”的模式，因?yàn)檫@樣的運(yùn)作，產(chǎn)品的客單價(jià)會(huì)降低下來；當(dāng)然也跟它的定位有關(guān)系，比如有的滑雪場(chǎng)本身就是做頂級(jí)的滑雪場(chǎng)，所以每個(gè)項(xiàng)目都不一樣。

執(zhí)惠：因?yàn)榛﹫?chǎng)屬于目的地重資產(chǎn)項(xiàng)目，那萬龍滑雪場(chǎng)有沒有考慮往外進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張或者管理模式輸出的可能性？

沈聯(lián)春：在異地?cái)U(kuò)張上，我們也一直在做。今年我們?cè)谏轿鞔笸麻_了一家滑雪場(chǎng)，接下來可能會(huì)有更多的滑雪場(chǎng)要開業(yè)；除了這些直接的合作外，我們也有一些管理方面的合作，我們也在做輕資產(chǎn)輸出。

執(zhí)惠：目前咱們?cè)诨﹫?chǎng)方面的投資累計(jì)多少呢？

沈聯(lián)春：已經(jīng)遠(yuǎn)超過10億元了。

執(zhí)惠：就國(guó)內(nèi)的滑雪文化而言，不論是新疆阿爾泰還是東北長(zhǎng)白山，在滑雪文化方面的挖掘都不是很全面，您是如何看待河北在滑雪文化發(fā)展方面的情況呢？

沈聯(lián)春：河北在滑雪文化方面的發(fā)展還是挺好的，因?yàn)楹颖笨拷本f龍滑雪場(chǎng)的主要用戶來自北京和天津，來自河北本地的用戶比重不是很大。因?yàn)槿f龍滑雪場(chǎng)定位相對(duì)是比較高端的，所以萬龍滑雪文化方面與國(guó)際滑雪文化還是基本接軌的。

執(zhí)惠：您覺得2022年北京舉辦冬奧會(huì)，河北包括周邊的滑雪場(chǎng)對(duì)萬龍滑雪場(chǎng)產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)影響如何？

沈聯(lián)春：國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)的份上，瑞典才1000萬人口，有多少雪場(chǎng)？然后，加拿大2000萬人口，又有多少雪場(chǎng)？而一個(gè)北京就近3000萬人口，我們又有幾個(gè)雪場(chǎng)呢？現(xiàn)在的滑雪市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。冬奧會(huì)加速了雪場(chǎng)和滑雪愛好者增長(zhǎng)的過程。

執(zhí)惠：滑雪場(chǎng)屬于目的地重資產(chǎn)項(xiàng)目，投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)周期都比較長(zhǎng)，而且淡旺季明顯。您覺得現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有多少滑雪場(chǎng)能實(shí)現(xiàn)盈利？

沈聯(lián)春：如果單純靠滑雪項(xiàng)目是不盈利的。目前，國(guó)內(nèi)很流行的一種模式是“滑雪+旅游地產(chǎn)”，現(xiàn)在新型的滑雪場(chǎng)基本是這種模式，但是萬龍滑雪場(chǎng)相對(duì)傳統(tǒng)一些，我們還是以滑雪為主。這兩年國(guó)家對(duì)冬奧會(huì)有很多政策方面的支持，我們基本能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡。

執(zhí)惠：您認(rèn)為從當(dāng)前到2022年北京冬奧會(huì)開幕之前，萬龍滑雪場(chǎng)最需要解決的問題是什么？

沈聯(lián)春：目前，首先還是以基礎(chǔ)設(shè)施的配套項(xiàng)目建設(shè)為主，留住用戶。有數(shù)據(jù)顯示，有90%的用戶在第一次滑雪之后，因?yàn)闆]有達(dá)到他們的需求所以就不再玩了，體驗(yàn)非常不好，這個(gè)是綜合用戶體驗(yàn)的問題。

*2017年9月20日，由中國(guó)旅游協(xié)會(huì)、中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)等機(jī)構(gòu)共同主辦，執(zhí)惠承辦的《中國(guó)極地旅游論壇》將在北京天倫王朝酒店2層頤和廳隆重舉辦。本次論壇以“探索與責(zé)任”為主題，邀請(qǐng)了重量級(jí)的政產(chǎn)學(xué)研專家共同探討如何讓生態(tài)環(huán)境與極地旅游形成良性互動(dòng)并可持續(xù)發(fā)展；同時(shí)也邀請(qǐng)了多位行業(yè)領(lǐng)先代表從品牌、供應(yīng)鏈、渠道、用戶運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)升級(jí)等多個(gè)維度為極地旅游市場(chǎng)發(fā)展敲石探路。報(bào)名請(qǐng)點(diǎn)擊：我要報(bào)名！

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萬龍滑雪場(chǎng)；冬博會(huì) ；滑雪；沈聯(lián)春

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