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1月9日，執惠“文旅研習舍”線上公開課邀請到了品源文華創始人&董事長何一贊進行主題分享。本次分享中，何一贊對博物館IP的引進以及對文旅項目、商業項目的賦能進行了講解。
何一贊表示，博物文化藝術IP是國家軟實力的體現，是文旅行業的制高點。特別是當代年輕人對文化藝術的追求越來越明顯，文化消費已成為剛需，老少咸宜。同時，博物館還有取之不盡的博物館藏和不斷更新的主題與內容，博物IP是百年長青的IP，歷史越久，價值越高。
何一贊認為，目前文旅項目運營商面臨三個挑戰。第一，如何低成本獲取新客；第二，如何完成有效轉換，帶動二次消費；第三，如何吸引回頭客、培養粉絲、建立情感。這三個挑戰是每個文旅項目從業者共同面臨的難題。而通過借力全球頂級文化藝術IP，可以幫助文旅從業者們解決這些痛點。他表示，2018年中國各地的博物館線下訪客總量達到10.5億人次，連續10年增長，博物文化藝術IP迎來全新的黃金時代，“博物文化藝術IP”將成為企業抓住年輕消費者的重要形態。
以下為何一贊主題分享內容精編
大家好，我是品源文華創始人&董事長何一贊，非常高興能有機會跟各位進行分享。先跟大家分享幾個海內外博物館IP授權的案例。
去過西班牙的朋友們應該有聽過畢爾巴鄂（Bilbao）這個城市，它位于西班牙的北部，是西班牙的一座小城，曾在1980年代遭受經濟危機打擊。當時一度失業率超高，城市失去了生機。為了挽救這個城市，當地政府試過很多方法，包括引進一些交響樂團等，來激活城市經濟，但試了很多次都沒有成功。1997年，當地政府通過前瞻性的文化藝術IP布局，與美國紐約知名的古根海姆博物館簽署了博物館行業內第一個大型、長期的博物館授權項目。
這是一個周期長達20年的授權項目，里面有幾個層次的權利，一是授權畢爾巴鄂政府在城市內開設一座古根海姆博物館分館，分館可以采用古根海姆的品牌；第二層授權是在接下來的20年內，每年在館藏品出借方面的授權，將一些館藏品借出到畢爾巴鄂古根海姆博物館分館；第三層授權包括古根海姆對分館管理培訓的Know-how授權。
開業之后，畢爾巴鄂這座城市逐步恢復生機，激活了經濟，一步步走向宜居，成為充滿生命力的藝術文化之城。2009年“李光耀世界城市獎”評選時，畢爾巴鄂擊敗紐約、倫敦、墨爾本等城市，斬獲殊榮。在 2004年的威尼斯雙年展上，世界最佳城建規劃獎也頒給了它。很多城市都想在探討“古根海姆效應”，了解它當初是怎么成功的。
接下來與各位再分享一個案例。
2000年初, 作為國家戰略，阿聯酋試圖降低對石油的依賴，創立文化產業，打造旅游經濟，提高國家影響力。但當時建國不到40年的阿聯酋還沒有一座世界性博物館，于是，在經歷了數年漫長談判，阿聯酋與法國政府達成協議，在薩迪雅特島興建阿布扎比羅浮宮分館。
項目從規劃到啟用花了足足十年。阿布扎比盧浮宮耗資超過30億美元，于2017年底開業，可以說是首次將“世界級博物館”帶入了阿拉伯世界。阿布扎比平地而起了這座盧浮宮，這是阿聯酋創立文化產業，打造旅游經濟的開始。
整個項目跟剛分享的西班牙畢爾巴鄂古根海姆博物館項目類似，也是一個長達20年的協議，包括三個層面的授權 – 盧浮宮品牌的授權、館藏品租借、管理的培訓。
接下來再分享一個我們國內上海的項目。這個項目位于上海的西岸，引入的IP來自法國的蓬比杜藝術中心。蓬比杜藝術中心跟美國紐約當代藝術館(MoMA)被評為全球兩大館藏品最為豐富的當現代藝術博物館。整個蓬比杜藝術中心的館藏品超過12萬件當現代藝術作品，是一個非常具有影響力的博物館。這個項目中，蓬比杜所有方跟我們上海西岸方面也經歷多年的談判，最終在去年開業。
這幾個例子說明什么呢？為什么這么多城市愿意花巨額費用從歐美頂級的文化藝術博物館里，通過授權的方式把它們引入到自己的國家呢？這是因為博物文化藝術IP有其核心價值。它是軟實力的體現，是行業的制高點。特別是當代年輕人對文化藝術的追求越來越明顯，文化藝術消費已經成為剛需，老少咸宜。同時，它還有取之不盡的博物館藏和不斷更新的主題&內容。此外，博物館是百年長青的IP，歷史越久，價值越高。
跟大家分享一組數據，這個數據非常重要。截至2018年底，中國國內已建立博物館數量高達4918個，年度訪客數量連續10年增長，達到10.5億人次。同期線上成長更快，2018年，在線上逛博物館的人數首次超過了實地訪問博物館參觀的人數，僅在天貓、淘寶逛博物館旗艦店的累計訪問就達到16億人次，是全國博物館訪客總數量的1.5倍。
博物文化藝術IP迎來全新的黃金時代，“博物文化藝術IP”將成為企業抓住年輕消費者的重要形態。尤其是現在線上線下流量都非常緊缺，大家都在探索如何帶來更多的消費者來到文旅項目或者來到商業地產項目。大家可以看到，每年全國各地對于文化藝術感興趣的客流其實非常可觀，博物文化藝術IP對與文旅項目引流起著非常重要的作用。
在我看來，不論何種文旅業態，文旅小鎮、主題樂園還是夜游經濟，文旅運營商都需要面臨三個挑戰。第一，如何低成本獲取新客；第二，如何完成有效轉換，帶動二次消費；第三，如何吸引回頭客、培養粉絲、建立情感。 這三個挑戰是每個文旅項目從業者共同面臨的難題。作為業內聚焦于博物文化藝術IP的品源文華，我們通過借力全球頂級文化藝術IP，可以幫助文旅從業者們解決這些痛點。
再給大家介紹一下品源文華。
品源文華是一家全球文化藝術IP授權及運營商，主要經營文化藝術IP的引入、授權、代理、博物館藏品的二次開發、授權實物商品、線上零售、主題餐飲、主題酒店、沉浸式體驗館的運營等，擁有大英博物館、大都會藝術博物館、英國國家美術館、V&A博物館、波士頓藝術博物館、BBC博思星球等文化藝術IP的授權。
品源文華采用IP獨家買斷、IP深度開發、分授權的商業模式，即品源文華首先獲得了全球文化藝術IP涵蓋所有實物商品、官?藏品復刻品、零售展示、線下體驗活動的排他性權利，同時品源文華也負責運營IP的線上與線下體驗館的運營。
迄今為止，品源文華已與亞馬遜、雅詩蘭黛、雀巢、費列羅、小米、晨光、歐萊雅、野獸派、湯臣倍健等行業頭部品牌，及上海新天地、上海置匯旭輝廣場、合生匯、K11、深圳平安金融中心等一線商業地產、文旅項目展開了合作。
除了上面提到的大英博物館、大都會藝術博物館等全球最大綜合性博物館外，我們還獨家簽約了維多利亞與阿爾伯特博物館，它是全球最大的裝飾藝術博物館，英國國家美術館等全球頂級博物IP。成?于1824年，英國國家美術館珍藏的世界名畫收藏數量已達到2300幅，是擁有西歐繪畫最多、最全?、最具代表性的畫廊之?。從?藝復興時期到20世紀，一代藝術大師們的稀世珍品，概有收錄。達芬奇、拉斐爾、米開朗基羅，到威尼斯畫派、英國?水畫派、法國寫實派、前期印象派，直到高更、塞尚、梵·?等，概有收錄。此外，我們也計劃引進其他博物館，比如美國航天航空博物館，它是全球最大的航天航空博物館。
除了引進這些博物館授權商品之外，我們也做了很多LBE、文旅項目。比如上海置匯旭輝廣場的大英博物館體驗館。這也是我們在上海落地的全球第一個大英博物館體驗館。
大英博物館全球首家線下體驗館《亙古奧秘》于2018年9月22日在上海置匯旭輝廣場開幕。體驗館以《亙古奧秘》為主題，展出了兩河流域為主題40件鎮館之寶的官方藏品復刻品。包括沉浸式體驗區、主題商品零售區及兒童游樂區，共450平米。開業首月迎來近10萬人次的客流，體現出超級文化IP的魅力。
此外，我們根據不同項目方開發了不同的主題，有些針對年輕消費者，有些針對小朋友，
還有一些是老少通吃的主題。比如：大英博物館與兩河領域古文明相關的《言史-有物》、英國國家美術館《致敬大師》、V&A博物館《Art Deco魅力時代》等豐富主題。
我們2020年初開始將啟動英國國家美術館國際繪畫大賽，全國分4個賽區，將在全國特選的商業綜合體、美術館舉辦現場比賽與作品展出活動，預計可以覆蓋數十萬家庭。 除此之外，我們博物文化藝術的主題酒店、主題餐飲的合作也在推進中。英國國家美術館“Delicious Art”系列主題餐飲已經有多個項目落地了，包括韓國。期待在新的一年里與大家一起合作，為各地文旅項目帶來頂級IP與精美的內容，共創“IP+內容”賦能文旅行業的新開端。
我今天的分享就到這里，謝謝！
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