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12月1日，2020江蘇智慧文旅峰會暨“蘇心游”推廣活動在江蘇南京舉辦。本次峰會由江蘇省文化和旅游廳主辦，執惠集團、江蘇大運文化旅游發展有限公司、江蘇省數字文化和智慧旅游發展中心作為支持單位。本次峰會以“智慧文旅助力消費擴容提質”為主題，聚合了來自全國文化和旅游領域的知名專家學者、行業協會領導和頭部企業高管等，通過充分展示和深度研討文化和旅游領域智慧化、數字化發展的消費場景創新的新舉措、新模式和新成就，提升蘇心游品牌影響力，推動智慧文旅融合創新，促進文旅消費擴容提質，助力江蘇文旅高水平融合、高質量發展。廣州勵豐文化科技股份有限公司策劃制作人王冬麗出席本次峰會，并發表了主題演講《以數字科技助力“夜經濟”智慧增長》。

王冬麗認為，夜間經濟是城市新經濟的重要的發展引擎，是對一個城市的經濟實力、時尚消費和生活品質的綜合體現，是展示城市文化與魅力的窗口和促經濟、保就業的抓手。如何打造主客共享的目的地，必須要從后疫情時代下文旅發展的供給側端和消費趨勢端出發。她還提到，國潮要有文化內涵、文化的基因要具有現代感、時尚感、科技感、要有個性化的表達，打造主流消費群體擁有共同認知的產品。在文旅產品的未來發展趨勢中她提到，第一要滿足情感需要，第二要文化認同，第三要個性表達，第四個要具有社交屬性。

王冬麗還指出，夜間經濟的創新策略，第一個叫文化核，在地文化構建起來的一整套IP體系。第二個就是數字技術，核心是通過科技與文化藝術的結合來形成技術軸。第三個就是科藝融合之后形成不同的業態組合關系，多元業態組合形成產業的集聚，從而形成運營的現金流。要因地制宜，科藝融合，形成消費閉環和商業模式的打通，最后通過智慧管理和運營，真正實現從人流到現金流的轉化。

以下為王冬麗演講全文：

（本文根據演講實錄整理而來，執惠略做編輯）

利亞德集團勵豐文化持續聚焦“夜間經濟”領域，做商業模式的創新。會議的上半場與下半場，在座的領導與行業大咖都從文旅的各個維度給我們做了深刻的解析，我得到了很多啟發。2020年是文旅行業的寒冬，作為一個有情懷的文旅人，相聚南京，共商文旅發展，我們特別感謝江蘇省文旅廳搭建這樣的一個平臺。我們現在把目光聚焦在“夜經濟”，前面演講的大咖提到，“夜經濟”已成為主客共享的一個特別有力的抓手，在文旅的消費提升上也是非常有效的手段。今天要分享給大家的主題是，以數字科技如何體現“夜經濟”，如何打造“夜經濟”的智慧增長。

首先花一分鐘的時間介紹一下我們利亞德集團勵豐文化，說起勵豐文化，大家對我們在2008年北京奧運會上的表現特別記憶猶新，其中包括升起的五環，李寧點燃奧運圣火的祥云跑道還有球場中心的卷軸等等，大家所見的文化與科技相結合的場景，均由我們集團來實施與制作。因此，我們也是一直秉承著科技演繹文化內涵，文化創造美好生活的理念，一直用文化科技的力量賦能整個文旅的發展。

“夜間經濟”是城市新經濟的重要的發展引擎，50%至60%以上的GDP都是來自夜間，因此不僅可以拉升我們的GDP，同時也是對一個城市的經濟實力、時尚消費和生活品質的綜合體現，是展示城市文化與魅力的窗口和促經濟、保就業的抓手。如何打造主客共享的目的地，必須要從后疫情時代下文旅發展的供給側端和消費趨勢端出發。后疫情時代，出行游基本上不太可行了，短程游會成為一個重要選擇，包括周邊游。還有就是開放空間，我們愿意去到更為開放的公共空間，包括景區、鄉村，這些會成為我們旅行的首選目的地。另外一個是非接觸式，疫情期間可能聽說過特別多的，云喝酒、云旅游等，云上的一些互動，通過非接觸方式，以及科技技術更新所帶來的AR、VR，還有MR、XR各種虛擬現實的互動，形成非接觸式體驗的方向和趨勢。

從消費端來說，我們未來更多的消費應該是80、90、00后，這些消費群體對文旅產品有什么樣的訴求呢？我總結了這么幾個詞語，第一個，顏值即正義，現在的消費者都說吃什么不重要，拍什么更重要，我們要拍照、打卡、發朋友圈，這就是顏值的重要性；第二個，有品牌個性，不一定要背一個大品牌的包包，尋求對大品牌的認知。更多的是符合他個人人設IP的，符合他想要的、追尋的、所謂的“初心”的品牌，可更符合現代年輕消費群體的需求點。第三，國潮”，“國”是什么？“國”是我們中華民族的文化內涵、文化基因。那么怎么能讓他潮起來？就要文化具有現代感、時尚感、科技感、做個性化的表達，打造主流消費群體擁有共同認知的產品。第四，我們叫有看頭，有耍頭，耍頭是來自我們四川話，是有內涵和深意的意思，不只好吃好玩，還要好耍，這個詞在成都做文旅項目特別重要。我們總結一下，第一要滿足情感需要，第二要達成文化認同，第三要實現個性表達，第四要具有社交屬性，這些是文旅產品未來發展的趨勢。

說到“夜經濟”，各個地方都出臺了相應政策，包括我們江蘇，江蘇的“夜經濟”提出的非常早，而且真正在疫情期間能夠堅決果敢地落地“夜經濟”這樣可以集聚人流的項目，這點非常不容易，為江蘇點贊。還有西安、成都、北京，這些城市都在出臺相應的“夜經濟”政策，核心是希望在疫情之后讓我們通過夜間經濟這樣有力抓手和有效手段，去提振我們的經濟與消費。

夜間經濟與數字科技之間的關系，我做了一個搜索，有幾個核心關鍵詞。第一，虛擬與虛擬、虛擬與實體、實體與實體，怎樣解構與重構。第二，抓取數據。什么樣的數據是我們的核心生產要素，未來誰掌握數據，就是誰掌握了未來。未來有一個非常重要的詞叫做“用戶體驗”，說到用戶體驗，要講一下哈佛商學院出版的《體驗經濟》一書，書里講到，從生活和情景出發，創造感官體驗和思維認同，以此改變消費習慣，獲取消費者的注意力，這樣來提升產品的商業價值。這里面有兩個關鍵詞，一個叫思維認同，一個叫消費習慣，我們做的所有產品一定是要跟思維認同和消費習慣相關聯。

所以，為什么說數字科技一定要與文化藝術相結合，科藝融合激活文化新體驗，這個里面除了我們感官的震撼以外，還會形成心靈的共鳴，我們重構時間和解構空間。我們的空間是實體的空間，我們的會場做成這個形態是用來開會的，我們做一個文化的空間和布局的展示之后，就成為我們體驗文化的空間。為什么說“夜經濟”很容易做虛擬空間？一旦燈一黑我們在這個實體空間可以做多種多樣的虛擬空間。比如，我們可以做叢林、可以做海洋、從地上到太空、從叢林到宇宙都，讓人們在這個空間可以做到極致的體驗，特別是現在流行的黑暗騎乘沉浸式的“黑暗方式”，也是在重構我們的空間。

解構時間，是我們如何利用每一分每一秒講好故事，我們把在地文化挖掘出來以后，我們應該如何去講？之前我們上午有一位專家，要用人工智能的方式做知識圖譜，這個知識圖譜對應我們的每一個文化層次，每一個層次的文化又會跟消費打通，那么這個時候再去創新我們的產品業態，講故事的方式，就會非常有意思了。

第二個是文化科技融合的方式，去創造、創新一種消費新業態，把數字技術跟我們獨特的IP相結合，形成強體驗，讓我們的文旅產品從一開始的震撼到后來感動，最后還能實現感悟，那你這個文旅產品一定就是成功的，這也是我們在做“夜經濟”文旅體驗的過程當中，一直在思考的問題。

所以剛才提到的主題，主題跟IP這個概念是不同的，我們說一個城市需要一個IP，夜游也是需要IP的，像蘇州的姑蘇八點半，從夜游IP演變成為一個城市的IP，這個城市IP、夜游IP成為了我們整個城市的品牌營銷手段。一個城市如何通過夜游IP激活城市品牌。如何把夜游IP打造成為城市、景區，具有文化特色與成功商業模式的重要的標簽。大唐不夜城就是典范，已經把大唐這個IP極致化呈現，不僅是文化IP、活動IP，還包括人物形象、網紅小姐姐，全部成為IP包裝下的新業態。

接下來兩個維度：一是城市型夜游，二是景區型夜游兩個方向，通過多年在城市夜游和景區夜游的積累與產業實踐，給大家做一些分享。城市夜游方面，我們把我們自己做的產業實踐進行了總結，我們叫1.0時代，城市1.0時代叫我們的城市空間，我們要去借景，借助樓宇、水域、借助植物景觀，一切都可以成為我講述城市故事的載體，1.0時代是讓我們的時代要先亮起來，然后美起來，還要讓它動起來。

首先是1.0時代，一個字炫，具有科技感，其實很多時候我們叫夜游，還不如叫亮化，亮化還不能算作夜游的范疇里面，夜游的1.0更多的是炫，是把科技跟概念文化做比較生硬的嫁接，會有一些互動，成為城市公共文化傳播的平臺。

其次是2.0時代，2.0是我們在成都做的成都錦江，成都錦江是成都的母親河，通過造景，我們把場景通過文化復原的方式進行融合，把業態植入到我們的空間場景去。

然后是3.0時代，就是我們的姑蘇八點半，這里面設置了眾多的網紅拍照打卡點等，我們在現場打造了一個美食擂臺，通過體驗消費與文旅融合的方式。

這是我們江蘇的項目，我們更多地推薦給大家，希望在座的同仁可以到姑蘇八點半參觀，消費。這是我們打造的觀前街一期先行示范段，這也是在疫情最嚴重的時候，派一個團隊駐扎在現場，通過一個半月的時間，打造完成的示范項目。我們通過整合新文創、新零售和新營銷到這個夜間經濟的項目里面的方式，把幾條街區與幾個廣場重新做了文化體驗設計。這也是我們夜間經濟3.0的核心，不僅有文化體驗還有有文化消費。從開街以來，每天人氣特別旺，周邊的市民還有包括很多慕名而來的，這是城市舊改的新的嘗試。這是開街儀式現場，我們邀請120多位藝術家通過手繪的方式重現當年“姑蘇繁華行”的場景，時間關系不一一展開了。

最后是4.0時代，其實我們就像大唐不夜城等等，在4.0時代把我們的數字化和5G的技術結合進去，實現整個城市運營和城市管理，這是一個大的系統工程，所以我覺得大唐不夜城是做得非常棒的，也推薦大家一定要去看，我們在樂山·上中順，也通過這樣的思考和形式，把我們在舞臺藝術上的舞美、戲劇、餐飲和非遺融合進去，通過我們一個核心引爆的業態叫遇見樂山形成互動，把我們樂山的美食文化進行了一個融合。

第二個維度是景區夜游，我們把文化和數字藝術、科技、娛樂形成我們主打的場景，一個是情景演繹和主題夜游，通過場景、內容引爆話題的方式。第一個案例是我們在茅臺打造的《天釀》，茅臺的酒非常有名，我們說《天釀》國酒文化怎么跟我們的新媒體融合，還能在投入產出上做出快速的平衡的，我們打造了這樣的一個項目，在茅臺的山頂上，這是一個非常棒的位置，我們在國酒文化里面怎么定義？酒的文化一定要找到跟我們的生活跟我們的普通人之間，去抒發價值的點，除了上升到國家層面，只要我們能稱得上家的，比如說思想家、政治家，只要稱得上家的，酒量都是很厲害的，小到我們的生活，我們的每一個個體、我們的每一個家庭、你的朋友聚會、你的同學聚會、結婚生子都需要酒。這個我們找到了一個切入口，我們叫行而上行而下都可以打通，這個項目在茅臺，我們只用了50個演員也是創新了演繹的新的形式，因為減少了演員數量，我的運營管理就會變得非常簡單高效，內容迭代方便，整個產品周期就會比較持久，而且人多的時候演繹沒問題，人少的時候翻臺率高，這也是一個創新。

第二個是廣西的奇妙夜德天，我們打造的是一個景區的項目，把空間和場景做輕夜游，把IP游戲化的方式做的一種體驗。這個就是我們在景區里面，可以通過這種輕夜游的項目，我們在里面把它的傳統文化來提升我們的IP形象，這個景區里面不僅有一個場景，可以做IP的延伸，可以做我們的旅游衍生品，這個項目已經開業了，也歡迎大家到現場體驗。

最后做一個總結，我們的夜間經濟的創新策略，，第一個叫文化核，在地文化構建起來的一整套IP體系。第二個就是數字技術，核心是通過科技與文化藝術的結合來形成技術軸。第三個就是科藝融合之后形成不同的業態組合關系，多元業態組合形成產業的集聚，從而形成運營的現金流。要因地制宜，科藝融合，形成消費閉環和商業模式的打通，最后通過智慧管理和運營，真正實現從人流到現金流的轉化。每一個城市都應該擁有自己的IP，每一個城市都屬于自己的文化，不應該是“千城一面”，我們要因地制宜，我們要“千城千面”。要形成消費閉環和商業模式的打通，結合我們的阿里和騰訊的數字化的技術，做到的智慧運營，最后實現真正的從人流到現金流，通過文化科技的力量，助力“夜經濟”的發展，助力文旅事業的發展，文化科技讓事業更美好，謝謝大家。

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