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《旅游百人談》已在執惠官網獨家連載，此文為第三十二篇。本書涉及中國旅游業的政策形勢、文化創意、數字經濟、市場營銷、鄉村振興、景區開發、主題游樂和業態創新等 8 個專題，反映了近幾年來中國旅游業發展的新走勢、新業態和新課題。該書圍繞文旅融合的新走向、數旅經濟的新課題和旅游經營管理的新探索，從各個角度探討了業界共同關心的問題。
本書40多位作者以優秀旅游企業董事長總經理為主體，他們的文章，既有對傳統行業的反思，更多地是對新興業態的探索；既有對行業層面的探討，更多是對自己企業發展的思考；是一篇篇最前沿的戰地日記、是用汗水與淚水凝結起來的真切心聲。
資源調查
資源調查一定要搞清楚兩個問題：
（一）什么是優質的旅游資源
區位、周邊人口基數、經濟水平、歷史、文化、古建筑、森林、草原、沙漠、湖泊、大海、沙灘、含氧量、氣候、醫療、科技、工業、手工、音樂、體育運動、農產品、美食、娛樂、購物、特色產業、教育培訓、會議等，都可以是旅游資源，也可以是特點、亮點、優點、吸引點。但是，我們要認真梳理和尋找的，更應該是目標市場客群所真正需求或者說稀缺的買點。這樣的資源才是真正的旅游資源。
（二）哪些條件能夠促進和保證項目健康長期穩定地發展
周邊城市規模、基礎配套、經濟水平、大中院校、相關人才結構、大眾創造力、項目體制、地方政府的相關優惠政策、工作作風、主要領導的任職時間等。可以做一個百分系統，如果綜合評分不夠 60 分的項目就可能是坑，成功率低。分值超過 85 分的項目就是好項目，成功率高。
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策劃定位
有了相關的資源，就要詳細梳理市場需求、消費人口的關注點、客群年齡和特點，找到市場痛點，建立項目的絕對優勢，明確經營方向，確定清晰的項目定位、目標客群。如：大中城市配套的城郊休閑度假、特色醫療、獨特的山水、專項服務、特殊研學產品、特定人群的服務等。這對一個旅游項目的策劃定位是非常重要的工作，需要花費很大的精力去研究，要找到有豐富落地經驗的團隊和操盤手去做，沒有清晰策劃和定位的旅游項目風險是非常大的。
問題：項目的目標客群是哪些？絕對的優勢怎樣建立？
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商業模式和投融資模式
項目有政企合作的，有與農村農民合作的，有獨立運營的。無論是哪種方式都要做好公司頂層架構的設計、股權的設計設置，明確土地取得的方式、商業模式設計，保障投融資渠道的通順，明確盈利模式、退出方式。一定提前考慮好，用好地方政府和國家的相關土地、稅收、招商引資、一事一議的政策。項目在落地前的合作條件相對是比較容易談成的，不管同哪個主體合作，合作前條件約定得越細越好，尤其在土地取得等關鍵性問題上，必須詳細準確地約定好。
問題：怎樣合作？誰來投資？怎么賺錢？
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規劃與建設
1. 品牌戰略規劃。企業經營最大的成果之一就是品牌，品牌可以給企業帶來長久的市場認可度，一開始就要做好這項工作，以免在經營過程中造成許多的障礙糾紛和無法彌補的損失。
2. 選擇理論與實踐相結合的，有成功落地案例的規劃設計團隊，要對規劃單位所做過的項目進行成效調研，不能只看 PPT。另外很多規模比較大的設計院拿到設計合同后，會讓并沒有實操經驗的人員（甚至實習人員）做主創，所以要確定項目規劃設計的直接操盤人。好的規劃和建筑設計就像自然生長的一樣，能和自然環境融為一體，厘清旅游項目的游客動線與業態布局的關系，同時考慮相關基礎設施如停車場、衛生間、垃圾站、污水處理站、休息區、水電暖氣等的位置。
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營銷、廣告與品宣
從項目策劃和規劃開始，充分利用好大數據、區塊鏈、新科技、移動終端、網紅概念、打卡地、小眾消費、社群精準營銷等各種綜合營銷手段，整理出適合項目的營銷模式，設置有效的營銷品宣體系。傳統的營銷方式每天都被顛覆，最好設立專職部門或合作專業的研究機構負責此項工作，定期召開專題頭腦風暴會，研討相關問題，了解市場需求。
問題：同類的項目都用的什么方式？項目適合的營銷品宣體系是什么？
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作者簡介
呂增軍，2016 年全國旅游系統勞模，2019 年山西省勞模，愛好攝影、戶外徒步、汽車越野，自 2006 年開始涉足旅游景區開發操盤，至 2019 年年底親自操盤、成功開發了 4 個景區：架桑漂流、神潭大峽谷（4A）、水峪口古村（全國鄉村旅游示范村）和小西溝鄉村文旅康養綜合體（山西第一批康養示范小鎮）。問題：同類的項目都用的什么方式？項目適合的營銷品宣體系是什么？
*歡迎預訂，有機會獲得作者親自簽名。聯系人：史雁冰，微信號：bing878919，手機號：18515550582
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本文來源旅游百人會，版權歸原作者所有。
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