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文旅市場(chǎng)內(nèi)暗流涌動(dòng)，阿里云智慧發(fā)布全域旅游解決方案、全域旅游生態(tài)合作伙伴共建計(jì)劃，發(fā)布數(shù)字文旅戰(zhàn)略；騰訊成立了“騰訊文旅”品牌和文旅產(chǎn)業(yè)研究院，聚焦”科技+文旅”融合創(chuàng)新領(lǐng)域，推動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；美團(tuán)、滴滴、頭條、地產(chǎn)集團(tuán)、景區(qū)規(guī)劃公司等都瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)。可見，文旅產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)繞不過的戰(zhàn)場(chǎng)，大大小小的跨界巨頭不惜紛紛入局，酣戰(zhàn)分羹。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪表示，東方甄選成立之初選擇農(nóng)業(yè)賽道與自身的成長經(jīng)歷密不可分，面對(duì)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，他提出：“我的另一個(gè)目標(biāo)就是‘美景’，我將布局文旅產(chǎn)業(yè)，不管有多少驚濤駭浪，我都將帶著新東方繼續(xù)前行。”

東方甄選“以農(nóng)起家”

東方甄選是新東方集團(tuán)旗下在線推出的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，提出追求品質(zhì)、嚴(yán)選好物，致力于提升全民品質(zhì)生活，推廣原產(chǎn)地高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，助力鄉(xiāng)村振興。在騰訊、阿里、字節(jié)跳動(dòng)三家互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛布局農(nóng)業(yè)之時(shí)，東方甄選通過直播帶貨悄無聲息地實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

東方甄選抖音粉絲量近三千萬

“從新東方到東方甄選，再到東方甄選大火，得益于我是一個(gè)不安分守己的人。”3月23日，第一屆民盟鄉(xiāng)村振興發(fā)展論壇在江蘇常州召開。民盟中央教育委員會(huì)主任、新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪出席論壇，并作“我為什么會(huì)做東方甄選”主旨演講。

俞敏洪作為新東方創(chuàng)始人，其個(gè)人跌宕的創(chuàng)業(yè)之路堪稱傳奇。后迎著直播大勢(shì)，推出直播帶貨新平臺(tái)東方甄選，一經(jīng)推出便引爆全網(wǎng)，董宇輝、頓頓、YOYO、明明、七七等一眾東方甄選主播火速出圈，文化內(nèi)斂的直播形式自成一派，“知識(shí)+精選”的商業(yè)模式令人耳目一新，新東方多年積累的品牌價(jià)值得以淋漓盡致的展示，使得看直播的人不買東西也能學(xué)到知識(shí)，一定程度上促進(jìn)了“農(nóng)業(yè)+教育”的疊加融合，可謂耐人尋味。自此，新東方完成了從教育產(chǎn)業(yè)到直播帶貨產(chǎn)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)行。

東方甄選主播團(tuán) 圖源：東方甄選

對(duì)于東方甄選成立之初為何堅(jiān)定地選擇農(nóng)產(chǎn)品方向，俞敏洪分享了一個(gè)小故事：“2020年，我去考察河西走廊，走到甘肅武威，當(dāng)?shù)氐氖形瘯浾?qǐng)我?guī)彤?dāng)?shù)氐囊粋€(gè)貧困縣直播賣瓜，我說，‘我不會(huì)賣貨啊。’書記說，‘我只要你的賣瓜視頻幫當(dāng)?shù)卮虼驈V告。’結(jié)果沒想到，一個(gè)小時(shí)，我賣出了8000箱瓜。‘雙減’政策出來后，我腦子里就突然閃現(xiàn)出賣瓜這件事情，東方甄選在決策賣什么時(shí)，我提出賣農(nóng)產(chǎn)品，大家都反對(duì)，只有我堅(jiān)持，雖然開始非常難，但現(xiàn)在看來這個(gè)決定是正確的。”

然而值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)更新迭代之快，東方甄選發(fā)展至今日，從直播數(shù)據(jù)和粉絲數(shù)據(jù)來看，似乎也遇到了發(fā)展瓶頸期。東方甄選市值大漲之后可能給東方甄選管理層比較大的壓力，這個(gè)時(shí)候只有一條路往前走，必須要讓業(yè)績(jī)維持住，在確保現(xiàn)有營收水平的基礎(chǔ)上，要拓展新的增長曲線。

文旅產(chǎn)業(yè)或?qū)⒊蔀闁|方甄選第二增長曲線

2023年是文旅反彈復(fù)蘇的起跳之年，東方甄選直播團(tuán)隊(duì)在強(qiáng)大的主播粉絲效應(yīng)和龐大的流量體系雙重影響下，擁有比其他任何直播電商企業(yè)更加穩(wěn)固的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此，進(jìn)軍文旅行業(yè)或?qū)⒊蔀闁|方甄選的第二增長曲線。

“新東方”申請(qǐng)更名為“東方甄選”圖源：新播場(chǎng)

對(duì)此，俞敏洪表示未來其將深耕農(nóng)業(yè)賽道，2023年企業(yè)準(zhǔn)備投資十個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)，其下一個(gè)目標(biāo)便是布局文旅產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)新東方更上一層樓。

那么東方甄選在布局文旅產(chǎn)業(yè)方面有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

首先，東方甄選直播平臺(tái)具有遠(yuǎn)超其他直播電商的流量體系。截至目前，東方甄選抖音粉絲量接近三千萬，體量龐大，基礎(chǔ)穩(wěn)固。2022年7月共開啟31場(chǎng)直播，賣貨6個(gè)多億，平均每場(chǎng)觀看人次2000萬，在抖音的銷售額排名第一。可見，東方甄選具備著龐大的粉絲基礎(chǔ)，形成巨大的流量體系，不斷實(shí)現(xiàn)著可觀的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化。

東方甄選GMV達(dá)48億 圖源：深網(wǎng)騰訊新聞

其次，東方甄選“知識(shí)+精選”的商業(yè)模式具備突出核心競(jìng)爭(zhēng)力。東方甄選幾乎完全聚焦于“原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品”這一品類（以及少量圖書），在供應(yīng)端層面，“知識(shí)+帶貨”是一種全新的風(fēng)格路線，新東方老師條件得天獨(dú)厚，擅長知識(shí)性內(nèi)容創(chuàng)造，保障輸出體驗(yàn)，模式相比于普通網(wǎng)紅有更高的壁壘，也更加具備持續(xù)性。同時(shí)在產(chǎn)品的選擇上，東方甄選嚴(yán)挑高品質(zhì)、精內(nèi)容，性價(jià)比高，自然更受青睞。

東方甄選直播間 圖源：融中財(cái)經(jīng)

最后，主播粉絲效應(yīng)強(qiáng)大，用戶粘度高。值得一提的是，東方甄選的脫穎而出，高學(xué)歷、強(qiáng)溝通水平的教師團(tuán)隊(duì)是重要因素。不同主播帶貨風(fēng)格也較為鮮明，主播通過個(gè)人學(xué)識(shí)及技能，創(chuàng)造出高趣味性帶貨直播體系，與其他帶貨直播的砍價(jià)話術(shù)形成了鮮明對(duì)比，形成了東方甄選獨(dú)有的品牌特色和調(diào)性。而董宇輝、頓頓、明明等主播的個(gè)人賬號(hào)粉絲數(shù)量不斷攀升。

例如主播董宇輝的粉絲于今年2月2日在東方甄選看世界直播號(hào)下單預(yù)訂麗江旅游團(tuán)，當(dāng)東方甄選旅行首發(fā)團(tuán)到達(dá)云南麗江的時(shí)候，麗江市文旅局局長親自到機(jī)場(chǎng)迎接，并舉行了隆重又簡(jiǎn)單的歡迎儀式。董宇輝在云南麗江的直播，是他第一次在東方甄選看世界直播號(hào)帶貨推介文旅產(chǎn)品，云南麗江古城和瀘沽湖的兩天直播，直播銷售云南旅行團(tuán)和酒店客房總額超過了5000萬元，同時(shí)也為東方甄選看世界賬號(hào)漲粉24.5萬，可見其超強(qiáng)的號(hào)召力和影響力。

東方甄選云南專場(chǎng) 圖源：東方甄選

“直播+文旅”被視為網(wǎng)絡(luò)直播與產(chǎn)業(yè)結(jié)合得最充分、也最為有效的領(lǐng)域，直播電商進(jìn)軍文旅產(chǎn)業(yè)，將大大帶動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，部分小眾領(lǐng)域也有望通過直播加持成為爆款。同時(shí)，“直播+文旅”的進(jìn)一步規(guī)范化融合，將進(jìn)一步整頓文旅亂象，有助于促進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)的綠色可持續(xù)健康運(yùn)營。

隨著網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)進(jìn)入到階段性的行業(yè)盤整期，“直播+文旅”也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的重任，如何產(chǎn)出更有傳播價(jià)值的內(nèi)容成為行業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)，東方甄選基于其扎實(shí)的發(fā)展操盤，龐大的流量體系，“知識(shí)+精選”的商業(yè)模式，加之高粘度的主播粉絲效應(yīng)，形成了獨(dú)具特色的直播電商核心競(jìng)爭(zhēng)力。

東方甄選當(dāng)下選擇投入和布局文化旅游賽道，通過擴(kuò)充直播帶貨新品類來帶動(dòng)業(yè)績(jī)規(guī)模的增長。未來，企業(yè)將描繪出一幅怎樣的“直播+文旅”特色藍(lán)圖？做出哪些戰(zhàn)略模式調(diào)整，助力文旅產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇發(fā)展？值得全行業(yè)共同關(guān)注與期待！

文章首圖來源于東方IC

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