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戶外星球創始人兼CEO徐征：如何在中國打開高端戶外市場
2016年6月16日，由執惠主辦的《2016中國旅游大消費創新峰會》在北京國家會議中心舉辦，現場匯聚旅游、投資、戶外、娛樂、投資行業大佬大咖，以及1500多位旅游業人士。戶外星球創始人兼CEO徐征做創新路演，發表《如何在中國打開高端戶外市場》演講。
嘉賓介紹：徐征，戶外星球創始人兼CEO。中央戲劇學院導演系畢業，曾任央視三套編導、鳳凰衛視獨立制片人、阿卡農莊聯合創始人。
以下內容由執惠根據現場演講及錄音整理而成：
大家好！我是戶外星球創始人徐征，首先感謝執惠、感謝左馭，因為是左馭把我推薦來參加峰會，感謝讓戶外星球站在舞臺上跟大家見面。
先跟大家介紹一下戶外星球。戶外星球開始有自己的聲音是從2016年3月份開始。
戶外很多人看起來是運動。對于戶外星球來說，從近一年的商業模式來講，戶外是一種新生活方式的打造，戶外對于我來說我看到最容易建立人與人之間的信任，讓大家一起有更好社交空間的平臺，這也是戶外發展的整體方向和態勢。
戶外在中國呈現著這樣的幾個特點。在中國有兩種戶外業態，一種是極限運動，比如登珠峰這樣的高海拔極限運動，比例占到戶外的百分之零點幾，我們今天拋開不聊。另一種是面向大眾的戶外，地點分布在城市周邊，通常呈現這樣一個狀態：客單價偏低，品質不是很好，品質包括提供服務細節，更包括戶外給人的外在形態。很多人在網上都看過，進西藏旅游前和進藏旅游后的對比圖。最后就是安全事故頻發。在我看來，這些問題都跟戶外從業者有很大的關聯。
我從中戲導演拍電影出來，想做這樣一件事情，放眼看世界上看哪個人把戶外做成好玩的事，做成有商業價值、有全球影響力。沒費力氣，找到現在合作伙伴——貝爾。貝爾是全球在戶外領域最成功的商人，貝爾從自己的《荒野求生》開始，建立他的全球知名度，取得了非常大的商業成功。
在與貝爾交流的時候，我們也得到了戶外星球的幾個發展方向。戶外想做大，第一，不要做原來就玩戶外的人，他們對戶外游有了自己的認知，很難再從他們身上賺到錢。第二，想把戶外做好，一定要從中高端入手，打造品牌。第三點，一定要將傳媒和戶外進行完美結合，打破因為活動而對于戶外公司的禁錮。原來賺的錢只能和活動相關，這個活動一百人到兩百個人參加，賺的錢和一百人兩百人相關，如果跟傳媒打通，可以賣植入、衍生品，這是我們看到更大的盈利空間。
這是戶外星球今年兩個盈利點，一個活動一個是IP。目前戶外星球活動60%專注在教育，40%在成人。我管這兩個叫戶外生活，活動不是我的核心，我的核心是戶外生活。戶外星球的理念是從戶外生活分出兩個分支，一個戶外教育一個戶外娛樂。圍繞高端活動，有相關裝備銷售，相關廣告植入，會有各地子公司建立，還有一個對IP應用，包括貝爾包括自己打造的達人國際上的達人的介入。衍生品、真人秀、戶外活動的開發都是我們核心打造幾個點。
謝謝大家。
【執惠616峰會】《執惠2016中國旅游大消費創 新峰會》由執惠舉辦，左馭資本與淳時資本協辦，大會圍繞“融合加速，如何構建旅游大消費產業新生態”的議題展開，現場匯聚旅游、投資、營銷、娛樂、戶外、 體育等多個行業，直擊旅游大消費產業前沿，探索廣闊未來，分享最具創新性的產品體驗，薈萃最優質的產業資源，積聚能量，共創價值。歡迎點擊執惠官方網站http://www.ihiq.cn/，您將在“執惠訪談”欄目看到峰會相關演講文章。
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